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杭州九樹別墅地產(chǎn)項目營銷總結(jié)與反思（37頁）.pdf

資源ID：369226 資源大?。?span id="1pm0wer" class="font-tahoma">621.53KB 全文頁數(shù)：37頁
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杭州九樹別墅地產(chǎn)項目營銷總結(jié)與反思（37頁）.pdf

1、九樹公寓之總結(jié)與反思九樹公寓之總結(jié)與反思反思六：營銷反思六：營銷 6.1 不同的客戶定位、產(chǎn)品定位，需要不同的營銷方式 6.1 不同的客戶定位、產(chǎn)品定位，需要不同的營銷方式同樣是高品質(zhì)樓盤，同樣賣給高端客戶，公元與九樹的營銷方式截然不同。公元采取的是比較張揚的營銷方式，高舉高打，廣告、新聞、軟文、活動，全方位樹立“公元大廈，德國制造”的產(chǎn)品形象。九樹是賣給已住過別墅或者很清楚別墅的好與不好，希望回歸到一種不張揚、真正生活享受中去的人士，體現(xiàn)一種低調(diào)而又放松和舒適的本質(zhì)生活。所以采用的是口碑相傳的圈層營銷方式。九樹案名及 LOGO 的含義九樹案名及 LOGO 的含義九樹并非是九溪

2、煙樹的簡稱，九在中文中是個大數(shù)，九樹，說明有非常多的樹，自然條件非常好。在一大片樹林中，傳來悠長的蟬鳴，進一步說明生態(tài)環(huán)境的優(yōu)越。蟬是一種很獨特的生物，在地下蟄伏多年，一旦出土，放聲歡唱，代表了生命的歡愉。蟬還有禪宗意境的諧音，與九樹設(shè)計中隱含的禪意相符。 1非經(jīng)驗住宅含義非經(jīng)驗住宅含義九樹提供的生活氛圍與生活方式，與大家以往的居住經(jīng)驗（獨立別墅、連排別墅、公寓）大多無法對應(yīng)，離國內(nèi)以往的住宅建造經(jīng)驗都相距甚遠(yuǎn)。獨特的環(huán)境、建筑、空間、室內(nèi)裝修品質(zhì)，高度的個性化及其所蘊涵的創(chuàng)造性價值，讓九樹更接近藝術(shù)品的范疇。關(guān)于非經(jīng)驗，其實包含了以下四層含義：一是 unexampled，沒有先例

3、的二是 supernormal，異于尋常的三是 transzendent，打破常規(guī)經(jīng)驗界限的四是 non-experience，經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)提煉的在九樹的樓書封面，我們選擇了用 transzendent，這個詞還含有哲學(xué)意義上的“先驗”之意。在九樹的樓書封面，我們選擇了用 transzendent，這個詞還含有哲學(xué)意義上的“先驗”之意。營銷渠道：口碑傳頌、圈內(nèi)銷售營銷渠道：口碑傳頌、圈內(nèi)銷售有時候事情就是這么怪，你越是大吹大擂，越是沒人關(guān)注，越是藏著掖著，越是聲名遠(yuǎn)揚。九樹的廣告與宣傳總體講是非常少的，只在樣板房推出前后亮了亮相，后來基本處于低調(diào)狀態(tài)，企劃部更多的時候，是與媒體溝通，希望在報道中不要提到九樹。九樹的低調(diào)營銷的策略，是符合九樹本身的產(chǎn)品特色的，也為九樹平添了一份神秘氣質(zhì)。而這種神秘氣質(zhì)，與我們對同行及相關(guān)內(nèi)內(nèi)人士開放接待的策略相結(jié)合，打通了口碑傳播的途徑，

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杭州九樹別墅地產(chǎn)項目營銷總結(jié)與反思（37頁）.pdf

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