1、活動案例分享 南京區域 我為大家講述的是一個“殺人殺人”案 件 兇手是誰？兇手是誰？ 請跟隨我的描述逐步還原整個案件 案件源自張小姐一個西瓜切100片的話 一個西瓜引發的“血案”一個西瓜引發的“血案” 大家不要小看這個 西瓜，兇手利用其 誘人的外觀、低廉 的成本、合乎時節 的屬性，分別在幾 個樓盤引發了千人 “血案” 碧桂園碧桂園 鳳凰城鳳凰城【千人西瓜宴千人西瓜宴】 宣傳炒作：宣傳炒作：活動氣勢足，一長溜的西瓜散發誘人色澤 ，見者 無不動心，插穿組織吃西瓜比賽等互動活動，據圍觀群眾描述， 數百人你爭我搶，傷亡無數 活動效果：活動效果：活動人數610人 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城【西瓜創意雕西
2、瓜創意雕】 宣傳炒作：宣傳炒作：那個神乎其技的西瓜雕刻師空降碧桂園，藝術西 瓜你可曾親眼見過？ 活動費用：活動費用：4000元/天 活動效果：活動效果：活動參與人數約300人 一張紙一張紙上的“證據”上的“證據” 奇怪的是兇手布置精密，但仍留下了一些蛛 絲馬跡，而這些證據讓廣大群眾紛紛議論， 是有意為之還是粗心大意？ 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園【溫暖罰單溫暖罰單】 宣傳炒作：宣傳炒作：這不是一張交警開出的罰單，而是“車停太帥” 的罰單，收到這張“罰單”是否讓你捧腹一笑呢？ 活動費用：活動費用：0.3元/張，共計派發2萬份 活動效果：活動效果：活動影響人群數千人 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城
3、城市花園城市花園【汽車車貼汽車車貼】 宣傳炒作：宣傳炒作：利用卡通車貼吸引有車一族貼車貼，每輛車都是 移動廣告 活動費用：活動費用：100元/輛 活動效果：活動效果：近300輛車，每輛車重復到訪至少2次 從以上我們即可看出些許端倪從以上我們即可看出些許端倪 兇手出招兇手出招“奇奇” 以奇制勝 制造眼球效應 案件描述案件描述 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城【愛我你就“豹豹”我愛我你就“豹豹”我】 宣傳炒作：宣傳炒作：兩只家養的小海豹，被包裝成為“來自香港海洋 世界”的動物明星，通過拓客派發“價值120元”的觀賞門票， 激發客戶獵奇欲，清明三天制造到訪上萬人。 活動費用：活動費用：3萬元 活動效果：活
4、動效果：近10000人；實現認籌約110個籌（三天長假） 碧桂園碧桂園 如山湖城如山湖城【五一萬人狂歡節之飛屋環游記五一萬人狂歡節之飛屋環游記】 宣傳炒作：宣傳炒作：人人都憧憬的美好愿望，針對空中熱氣球看房為 活動亮點，吸引客戶參加，效果顯著，活動現場氣氛火爆 活動費用：活動費用：4.8萬元 活動效果：活動效果：近2000人；長假期間現場火爆 碧桂園碧桂園 鳳凰城鳳凰城【全球首家云銷售中心全球首家云銷售中心】 宣傳炒作：宣傳炒作：南京盛夏持續40度高溫，高溫成社會關注話題， 以全球首發“云銷售中心”為噱頭，結合線上，線下發券等多 種方式宣傳，現場干冰噴霧、冰沙、冰鎮冷飲、冰敷面膜等給 客戶服務
5、，打造極冰世界。 活動費用：活動費用：34700元 活動效果：活動效果：當天因活動直接到訪約700人 碧桂園碧桂園 鳳凰城鳳凰城【千人潑水節暨七夕“濕身”派對千人潑水節暨七夕“濕身”派對】 宣傳炒作：宣傳炒作：千人潑水節、美女蛇現身、泰國人妖表演、情侶 衫繪制、魅力DJ High 翻全場、夜晚觀螢火蟲、現場千份禮品 派送。 活動費用：活動費用：30672元 活動效果：活動效果：近1000人到訪 碧桂園碧桂園 鳳凰城鳳凰城【大型水母展大型水母展】 宣傳炒作：宣傳炒作：此次系列活動主要是迎合夏季“水”特色展開。 通過各種新奇的水母展示活動，現場吸引大量客群到訪 活動費用：活動費用：9840元 活動
6、效果：活動效果：1200人到訪 兇手出招兇手出招“快快” 敏銳社會熱點話題 借力打力 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城【全民最強音全民最強音】 宣傳炒作：宣傳炒作：當中國好聲音熱浪來襲的時候，我們也迅速反應 組織了“最強音”活動，持續近一個月，活動遍及南京約200 個重點小區 活動費用：活動費用：4萬元 活動效果：活動效果：報名參與近5000人，全民海選、全民才藝、全民 最強音！ 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園【致青春系列活動致青春系列活動】 宣傳炒作：宣傳炒作：4月底致青春電影熱映，社會懷舊熱潮不斷， 通過組織51期間“老朋友遇到新鄰居”懷舊活動深入邀約客戶， 并進入影院以派活動票、還原電影場景觀
7、影活動等形式邀約客 戶到訪，形成熱會熱議焦點 活動費用：活動費用：5萬元 活動效果：活動效果：到訪1230人 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城【致青春致青春 知青歲月知青歲月】 宣傳炒作：宣傳炒作：邀請知名南京方言主持人“老吳”，通過前期新 聞宣傳鋪墊、拓客集中收網，活動當天實現爆場，在南京市場 引起轟動，“知青地產”成為地產圈內流行的又一個新營銷名 詞 活動費用：活動費用：3萬元 活動效果：活動效果：近3000人；實現認購：26套（活動當日） 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園【神十飛天奇幻太空游神十飛天奇幻太空游】 宣傳炒作：宣傳炒作：央視新聞神十首飛，我部迅速做出反應組織“飛 天”活動，神十超高模
8、型、人體浮空器、隕石大派送、接待前 臺人員著宇航員服，各種震撼元素應接不暇 活動費用：活動費用：19500元 活動效果：活動效果：約1200人到訪，因活動成交套數成交套數12套套，成交金額，成交金額 517萬萬 兇手出招兇手出招“準準” 抓住客戶興趣點 一擊即中 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園【智勇大沖關智勇大沖關】 宣傳炒作：宣傳炒作：通過報紙、網絡、自媒體告知南京市民，碧桂園 城市花園泳池夏季免費開放，通過夏季泳池party豐富的活動內 容吸引大批客戶到場。炒作以下幾個概念：“南京最火爆的泳 池”、“每個南京人都搶著來玩泳池”、“南京消暑最佳去處 活動費用：活動費用：16500元 活動效果
9、：活動效果：共邀約860人參與本次活動，其中認籌21，有效 的吸引客戶到現場，每天晚上售樓處都人山人海，現場人氣爆 棚 碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城【情暖回家路情暖回家路】 宣傳炒作：宣傳炒作：活動費用極低，通過自有媒體和免費資源、網絡 專題等將“情暖回家路”系列公益活動放大，在年末淡季的樓 市，掀起一股來自歐洲城的暖意，活動效果持續近一個月 活動費用：活動費用：約300元 活動效果：活動效果：線上新聞爭取大量免費資源，海量輸出新聞，其 中“情暖回家路”系列專題從年25上線主要網站首頁置頂，一 直持續到元宵節。 兇手出招兇手出招“狠狠” 橫掃千軍 大量人氣營造火爆場面 碧桂園碧桂園 春季房展會春
10、季房展會【神獸都來了神獸都來了】 宣傳炒作：宣傳炒作：羊駝出現，萬人空巷，近距離觸摸神獸，粉絲尖 叫留影，微博自發轉發，配合媒體新聞炒作，讓碧桂園著實火 了一把 活動費用：活動費用：30000元 活動效果：活動效果：現場登記客戶512臺，當天收客至案場客戶87組 碧桂園碧桂園 鳳凰城鳳凰城【萬人瘋搶季萬人瘋搶季】 宣傳炒作：宣傳炒作：大米、油、家具、小家電等各種搶貨，線上線下 每周預報，懸念輸出，超低價格吸引客戶瘋搶，現場氣氛熱烈 活動費用：活動費用：30000元 活動效果：活動效果：現場登記客戶1950臺 丹陽碧桂園丹陽碧桂園【名人名人 名品名品 名車名車】 宣傳炒作：宣傳炒作：針對當地高端
11、客戶進行系列活動，名效應震撼現 場，成為丹陽市民津津樂道的話題 活動費用：活動費用：5萬元 活動效果：活動效果：吸引到訪近3000人，為現場輸送大量新鮮血液 兇手出招兇手出招“神出鬼沒神出鬼沒” 事件營銷 制造街頭巷尾熱議話題 【快閃活動賺足眼球快閃活動賺足眼球】 鳳凰城：鳳凰城：“不買心癢”街頭起舞，青春活力引起駐足，直接 輸出項目銷售信息 “轉角遇見夜玫瑰” 6名模特身著女仆裝，掃描官 方微信、登記即派送玫瑰，現場十分火爆，百人蜂擁而至， 500枝玫瑰在1小時內全部一搶而空 城市花園：城市花園：好房讓愛“長吻”，七夕情人節之夜，數十隊情 侶街頭熱吻奇觀，讓節日火爆不斷 這里你知道兇手這里你
12、知道兇手是誰是誰 了么？了么？ 錯！錯！不是碧桂園南京區域不是碧桂園南京區域 是一個是一個敢做敢想快速行動敢做敢想快速行動的活動的活動 兇手的決勝武器兇手的決勝武器 活動四項真諦活動四項真諦 1、營銷運動代名詞營銷運動代名詞：活動可以是一場營銷運動，他可以把拓客、推廣、銷 售串聯起來（如城市花園的溫暖系列、歐洲城的回家系列、如山湖城的孝道 系列） 2、以奇制勝以奇制勝：活動獵奇獵新，奪人眼球，使樓盤在市場中脫穎而出（如神 獸、神十活動） 3、量變到質變量變到質變：活動就是要用最少的錢來最多的人，到訪的提升勢必造成 成交量的提升（如系列西瓜活動） 4、創意團隊引導創意團隊引導：活動更多的不是外聘公司給到的創意、不是策劃給出的 建議，而是團隊的凝結出的智慧 最后祝大家最后祝大家 多多“多多“殺客殺客”
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