1、鳳凰城碧桂園 營銷細節考察報告 性感婀娜的金鳳凰性感婀娜的金鳳凰 翹翹的臀部，展翅欲飛翹翹的臀部，展翅欲飛 郊區五星級酒店郊區五星級酒店 相當扎眼！相當扎眼！ 很有氣勢的金字招牌很有氣勢的金字招牌 第一印象第一印象 第一部分：開盤現場一覽第一部分：開盤現場一覽 第五部分：狼性的營銷理念第五部分：狼性的營銷理念 第三部分：小區景觀細節鑒賞第三部分：小區景觀細節鑒賞 第六部分：郊區大盤操作思路第六部分：郊區大盤操作思路 第二部分：售樓處精彩盤點第二部分：售樓處精彩盤點 第四部分：樣板房精彩大觀第四部分：樣板房精彩大觀 報告目錄報告目錄 一、一、開盤現場一覽開盤現場一覽 地貼、桁架；地貼、桁架； 客
2、戶指引客戶指引 每一次開盤，又一個小人氣爆棚！今天每一次開盤，又一個小人氣爆棚！今天2.52.5個億！個億！ 開盤現場開盤現場 電子叫號電子叫號 男女主持人氣氛鼓噪男女主持人氣氛鼓噪 外場銷控展外場銷控展 簽約區簽約區 置業顧問手機中有電子銷控置業顧問手機中有電子銷控 隔斷鐵欄隔斷鐵欄 二、售樓處精彩盤點二、售樓處精彩盤點 品質、細節、彰顯五星級品質、細節、彰顯五星級 金色導視、品質很高金色導視、品質很高 大理石墻貼、富貴大氣大理石墻貼、富貴大氣 溫馨提醒、體貼有檔次溫馨提醒、體貼有檔次 環形吊頂、弧度有空間感環形吊頂、弧度有空間感 巨大圓形沙盤巨大圓形沙盤 底座、扶手品質很高底座、扶手品質很
3、高 金碧輝煌的吧臺金碧輝煌的吧臺 金燦燦的托盤金燦燦的托盤 從來都是茶和飲料從來都是茶和飲料 畫架展示項目利好信息畫架展示項目利好信息 亮晶晶的資料架亮晶晶的資料架 投影播放娛樂市場節目，投影播放娛樂市場節目， 延長客戶滯留時間延長客戶滯留時間 延續不斷的小眾活動延續不斷的小眾活動 價值點支撐：價值點支撐：1616萬購物中心信息萬購物中心信息 價值點支撐：教育價值點支撐：教育- -碧桂園碧桂園IBIB國際學校國際學校 依舊是金色的搖獎箱依舊是金色的搖獎箱 迷失中，這是哪里？你會想到這是句容梅隴鎮的樓盤？！迷失中，這是哪里？你會想到這是句容梅隴鎮的樓盤？！ 招商利好信息展示招商利好信息展示 碧桂
4、園碧桂園logologo植入、標植入、標 識性很好識性很好 利好展示利好展示 高檔裝修材料的搭配、顏色深沉穩重高檔裝修材料的搭配、顏色深沉穩重 碧桂園宣傳片碧桂園宣傳片 不盡展示，讓人眼花繚亂，俯拾不完不盡展示，讓人眼花繚亂，俯拾不完 無盡的展示，給客戶無盡的展示，給客戶 可看的東西太多了可看的東西太多了 化石般的接待臺，配化石般的接待臺，配 上燈光，很有畫面感上燈光，很有畫面感 國道墻面勾腳處理國道墻面勾腳處理 燈光好溫和燈光好溫和 五星級酒店洗手間標識處理方式五星級酒店洗手間標識處理方式 裝裱的真的很不錯裝裱的真的很不錯 驚鴻一瞥：洗手間的裝修，驚鴻一瞥：洗手間的裝修， 你喜歡嗎？男人你舒
5、服嗎？你喜歡嗎？男人你舒服嗎？ 洗手間隔斷的門，宮廷洗手間隔斷的門，宮廷 式？式？ 細節，醉人的那一抹酡紅細節，醉人的那一抹酡紅 三、三、小區景觀細節鑒賞小區景觀細節鑒賞 出門第一眼：宛在水中央出門第一眼：宛在水中央 流線感十足的錯層，樓王，靜駐水岸流線感十足的錯層，樓王，靜駐水岸 水邊超有品質的裝飾物，陶器樣的罐子讓我想起水邊超有品質的裝飾物，陶器樣的罐子讓我想起 那將容器頂在頭部行走的女子，裊裊婷婷那將容器頂在頭部行走的女子，裊裊婷婷 溫馨創意的飛魚提示牌溫馨創意的飛魚提示牌 水中小島水中小島 彩虹橋彩虹橋 水岸風情美食水岸風情美食 包裝不錯包裝不錯 鐵藝桌椅，休閑自然鐵藝桌椅，休閑自然
6、這個水牌品質有點高啊這個水牌品質有點高啊 感覺到景觀的層次和變化了嗎？感覺到景觀的層次和變化了嗎？ 景觀和道路銜接處理：景觀和道路銜接處理： 木樁、鵝暖石木樁、鵝暖石 層層景觀間的銜接處理：鵝暖石層層景觀間的銜接處理：鵝暖石 流水、水鳥、綠樹、紅花、藤椅流水、水鳥、綠樹、紅花、藤椅 -田園牧歌，自在生活！田園牧歌，自在生活！ 女子合奏雕像女子合奏雕像-藝術藝術 燈很特別燈很特別 歐洲男仔在嬉戲歐洲男仔在嬉戲- -童趣童趣 水鳥覓食水鳥覓食- -田園自在田園自在 載滿陽光的推車載滿陽光的推車- -遐想遐想 路燈造型路燈造型1 1 萬樹叢中的健康中心萬樹叢中的健康中心 一眼看不盡，總有驚喜一眼看不
7、盡，總有驚喜 四、四、樣板房精彩大觀樣板房精彩大觀 入口：紅地毯迎人入口：紅地毯迎人 入口植物墻入口植物墻 絲襪制服美女絲襪制服美女 遞上一次性鞋套遞上一次性鞋套 營銷風險提示營銷風險提示 我嚴重懷疑做此軟我嚴重懷疑做此軟 裝的是個女人裝的是個女人- -細心細心 的女人的女人 住宅的戶型做在二層樓，陽住宅的戶型做在二層樓，陽 臺最大、參觀方便臺最大、參觀方便 看房通道布置看房通道布置 過道墻紙過道墻紙 入口：紅地毯迎人入口：紅地毯迎人 入口植物墻入口植物墻 絲襪制服美女絲襪制服美女 遞上一次性鞋套遞上一次性鞋套 營銷風險提示營銷風險提示 我嚴重懷疑做此軟我嚴重懷疑做此軟 裝的是個女人裝的是個女
8、人- -細心細心 的女人的女人 住宅的戶型做在二層樓，陽住宅的戶型做在二層樓，陽 臺最大、參觀方便臺最大、參觀方便 看房通道布置看房通道布置 過道墻紙過道墻紙 廚房：太全了吧廚房：太全了吧 誰不喜歡這個北陽臺誰不喜歡這個北陽臺 暖色燈光、洗浴用品已配備暖色燈光、洗浴用品已配備 好有品質的地磚好有品質的地磚 SO QSO Q的兒童房的兒童房 墻紙墻紙- -幸福的味道幸福的味道 大陽臺、小花園大陽臺、小花園 歐式簡約的主臥裝修風格歐式簡約的主臥裝修風格 收納空間收納空間- -女人總缺一件的衣柜女人總缺一件的衣柜 防撞貼防撞貼 超有品質的壁畫及鏡框超有品質的壁畫及鏡框 入戶大廳、電梯口入戶大廳、電梯
9、口 底層浮雕石材底層浮雕石材 其他為淺米黃色涂料其他為淺米黃色涂料 有家、有愛、有感動有家、有愛、有感動 為什么中國人如此重視房子？為什么中國人如此重視房子？ 只是因為缺少一個睡覺的地方？只是因為缺少一個睡覺的地方？ NONO！ 傳統的中國人來說，傳統的中國人來說， 家是愛的承載體家是愛的承載體 家是心靈的港灣家是心靈的港灣 家是心靈的歸宿家是心靈的歸宿 家是故事開始的地方家是故事開始的地方 有家才有愛！有家才有愛！ 作為地產商作為地產商 我們銷售的不是鋼筋水泥構筑的建筑體我們銷售的不是鋼筋水泥構筑的建筑體 是愛巢，是一種生活，更是一個夢！是愛巢，是一種生活，更是一個夢！ 那為什么不可以學學碧
10、桂園那為什么不可以學學碧桂園 用細節和品質，感動他，讓她遐想、憧憬！用細節和品質，感動他，讓她遐想、憧憬！ 盡管夢在那遙遠的地方！盡管夢在那遙遠的地方！ 五、五、狼性的營銷理念狼性的營銷理念 鋪天蓋地的廣告鋪天蓋地的廣告 狼似的行銷人員狼似的行銷人員 案場逼定技巧練到骨子里的置業顧問案場逼定技巧練到骨子里的置業顧問 數以百計兼職的學生數以百計兼職的學生 只要你還在這個城市生活只要你還在這個城市生活 只要你還要從外界獲取信息只要你還要從外界獲取信息 那么你不得不接受碧桂園三盤的輪番那么你不得不接受碧桂園三盤的輪番 信息轟炸！信息轟炸！ 只要你是他們的目標客戶只要你是他們的目標客戶 絕對沒有漏網的可能！絕對沒有漏網的可能！ 六、郊區大盤操作思路總結六、郊區大盤操作思路總結 體驗（產品）為本體驗（產品）為本 營銷為王營銷為王 細節為綱細節為綱
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