偉業(yè)顧問-武漢豪宅湯遜湖別墅地產項目營銷推廣方案（102頁）.ppt
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偉業(yè)顧問-武漢豪宅湯遜湖別墅地產項目營銷推廣方案（102頁）.ppt
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2、價( (相對相對) )低價低價( (相對相對) )成本成本抗拒抗拒快速快速( (相對相對) )安全去化安全去化持續(xù)開發(fā)持續(xù)開發(fā)慢速慢速( (相對相對) )持有惜售持有惜售遠期升值遠期升值以后以后考慮考慮客戶量大客戶量大成交率高成交率高新生客群新生客群現(xiàn)有客群現(xiàn)有客群高性價比高性價比高信任度高信任度價格競爭價格競爭降低售價降低售價開發(fā)新產品開發(fā)新產品適應新需求適應新需求相信感官相信感官接受現(xiàn)在接受現(xiàn)在相信預言相信預言期待未來期待未來品牌依靠業(yè)績主要主要目標目標利潤利潤目標目標現(xiàn)期現(xiàn)期選擇選擇成本利潤要求兩種回款策略開發(fā)新市場開發(fā)新市場尋找新客群尋找新客群產品競爭產品競爭提高品質提高品質品質不變品
3、質不變價格降低價格降低品質提高品質提高價格不變價格不變市場容量問題客戶引導問題市場培育問題市場競爭問題條件條件不足不足不符不符目標目標降價降價非良藥非良藥產品產品已定型已定型產品價格問題形象服務問題? ? ? ? ?B.A.Consulting策風行 房地產資源整合論壇貴族型富豪貴族型富豪盡快壟斷盡快壟斷頂端客戶群頂端客戶群開發(fā)新市場開發(fā)新市場尋找新客群尋找新客群市場培育問題解讀貴族需求解讀貴族需求A.A.彰顯富貴彰顯富貴B.B.社會地位社會地位C.C.社會責任社會責任D.D.家族傳承家族傳承 對對 策策階梯型推盤階梯型推盤全面提升全面提升營銷感染力營銷感染力相信預言相信預言期待未來期待未來品質提高品質提高價格不變價格不變適應貴族需求產品價格問題形象服務問題適時體現(xiàn)適時體現(xiàn)價格競爭力價格競爭力服務型營銷服務型營銷結合賣點表現(xiàn)結合賣點表現(xiàn)發(fā)揚偉業(yè)優(yōu)勢發(fā)揚偉業(yè)優(yōu)勢適度優(yōu)化適度優(yōu)化產品表現(xiàn)力產品
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