博思堂蘇州綠城御園地產項目高端客戶群營銷策劃案（65頁）.ppt
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博思堂蘇州綠城御園地產項目高端客戶群營銷策劃案（65頁）.ppt
1、博思堂蘇州綠城御園地產高端客戶群營銷策劃案墨池廣告 2010.04.06我們不是高端產品制造商，而是中國高端生活營造家，真誠、善意、精致、完美，一切為客戶著想，一切又都從客戶出發一、蘇州高端客戶圈層實錄自上次提案結束，到本次報告動筆之前，博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析，并從公司現有資源庫中選取10位基本符合條件的客戶樣本，分3個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談，力求對蘇州的高端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續營銷。1、從主力總價推導平層及合院主力總價人民幣20003000萬左右目標客戶身價評估凈資產35億及以上目標客戶年齡推測40歲以上，45-55居多客戶定性客戶訪談客戶特
2、性2、從產品類型推導主力產品類型平層官邸、法式合院產品接受程度創新意識、眼界開闊所處行業推測商貿流通、金融投資、地產相關、高新產業、新能源居多客戶定性客戶訪談客戶特性3、從購買動機推導本項目具備的條件居住條件好，升值潛力透支購買動機預判自住或為下一代購買為主，投資保值為輔客源區域推測蘇州（含五縣市）本地為主，外地客源有力補充客戶定性客戶訪談客戶特性4、本案目標客戶定性小結蘇州（含五縣市）本地為主，年齡45-55歲居多，凈資產35億及以上，具有創新意識、眼界開闊，大部分從事商貿流通、金融投資、地產相關、高新產業，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。客戶定性客戶訪談客戶特性基
3、本信息姓名：趙總年齡：56歲性別：男職業：蘇州某裝飾建材市場董事長，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商資產：5億左右籍貫：蘇州現居住地：萬科瀚庭湖景頂層復式，當時購買價1100萬現有房產：萬科瀚庭、太湖黃金水岸獨棟、奧林春天多層頂層復式等訪談地點：獅山路科勒品牌中心訪談時間：2010年3月23日典型客戶樣本A客戶定性客戶訪談客戶特性訪談摘要1、 對綠城和本項目是否知道？知道，因為從事建材商貿，所以對地產比較熟悉。2、以往置業過程，獲取信息的主要渠道？圈內朋友介紹，也會關注報紙和雜志3、個人平時的閱讀習慣、活動習性？一般閱讀蘇州日報、鳳凰周刊，各種類的雜志都有涉及。吃飯通常在頂級餐廳，例如金海華；玩一般在園區的私人會所；有時也打高爾夫，但只是趕時髦。一年5-6次旅游，去亞龍灣，馬爾代夫、夏威夷等地，坐頭等艙、住頂級酒店、一年旅游開銷最多150萬，認為旅游就是休息。不愿意參加商業活動，認為身價30
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