1、開盤營銷管理開盤營銷管理 開盤前推廣開盤前推廣 主講：黃敏主講：黃敏 影片 技術(shù)成熟 八面玲瓏 睿智過人 運籌帷幄 勇猛無比 忠誠得力 偶是領(lǐng)導 俺執(zhí)行 力強 我啥 都懂 開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定 前期項目推 廣媒體預算 的作用 前期項目推 廣媒體預算 編制時間節(jié) 點 開盤推廣費 用預算的編 制原則 開盤推廣費 用預算表的 構(gòu)成 新項目開盤，需根據(jù)各項目面臨的不同客戶市場環(huán)境、不同媒 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預估情況，對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度、各項費用的比例構(gòu)成進行編制 附件：碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園，09年底摘牌

2、， 2010年貨量表（客源主要為本地市場） 思考方向： 1、您會用到多少費率？ 2、您的廣告預算的編排思路？該月的廣告費主要會用于哪些方面？ 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5月月 6月月 7月月 8 月月 9月月 10 月月 11 月月 12 月月 合計合計 貨量貨量 5億 （1日） 1億 （中旬） 0 0 3億 （下旬） 2億 1億 12億 廣告廣告 費費 建議建議 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 開盤費用統(tǒng)計及 預警 編制原則編制原則 統(tǒng)計及預警統(tǒng)計及預警 開盤費用統(tǒng)計 及預警表的編 制原則 費用統(tǒng)計表中包 括的內(nèi)容有：推 廣計劃費用預算、 當月實際費用、 超支金額、1x 月實際費用、 1x月累計費率

3、。 開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定 附件：20XX年X月推廣費用匯總表、20XX年X月推廣費用預警單 開盤費用統(tǒng)計及預警開盤費用統(tǒng)計及預警 線上推廣線上推廣 線上推廣主要是利用各種線上媒體組合，輸出項目信息達到樹立 項目的形象和對外輸出項目的銷售及產(chǎn)品信息。形象廣告一般在 開盤前一個半月（一二線城市），3個星期（三四線城市），促銷 廣告一般在開盤前3周（一二線），2周（三四線城市）以高頻率 加強輸出，形象廣告輸出包括線上如影視、平面、網(wǎng)絡(luò)及電臺等 方面。 線上推廣包括：平面廣告、影視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜 志廣告的創(chuàng)作和投放。 具體操作流程參考線上推廣工作管理課題的細節(jié)。 線上推廣

4、線上推廣 開盤前的新聞稿前期導入成為新項目詳細信息發(fā)布的重要手段。在鋪排上， 分別以集團品牌、開發(fā)模式、社區(qū)配套及服務(wù)、產(chǎn)品介紹、開售時間及開盤 活動為主要重點內(nèi)容輸出。 開盤前兩個月新聞鋪排開盤前兩個月新聞鋪排 傳播重點傳播重點 新聞主題新聞主題 1. 項目競爭優(yōu)勢，強調(diào)集團規(guī)模實力 及成功模式。 2. 配套及配套先行，突出帶給消費者的 利益點。 3 即時了解消費者關(guān)注點，與品牌、項 目情況融合輸出。 XX碧桂園/碧桂XXX 全新社區(qū)模式和生活方式 五星級酒店旁的大城美墅生活 五星級酒店式物業(yè)管理服務(wù)呵護生活 國家一級資質(zhì)物業(yè)管理服務(wù) 持續(xù)新聞（平面、網(wǎng)絡(luò)）輸出 開盤前新聞鋪排開盤前新聞鋪排

5、 開盤前一個月新聞鋪排開盤前一個月新聞鋪排 傳播重點傳播重點 新聞主題新聞主題 1.項目情況以及銷售信息的逐步深入輸 出。 2.品牌層面信息建議以鏈接為主，如鏈 接集團基本情況介紹。 3.1-2線城市，注重臨近開盤新聞版面 的擴大，沖擊力的標題與設(shè)計風格。 全城熱切期待 高品質(zhì)生活代表作 XX間板房同步開發(fā) 五星級生活火爆認購 X月X日開盤，物超所值的高品質(zhì)生活 革命性的人居理念變革 盛大開盤+銷售信息 開盤前新聞鋪排開盤前新聞鋪排 線下推廣線下推廣活動營銷活動營銷 活動動建議報送及審核流程 VIP推介會、新品發(fā)布會 案例案例：XXXX碧桂園碧桂園VIPVIP推介會活動推介會活動 STEP1

6、開盤現(xiàn)場活動 案例：沈陽碧桂園案例：沈陽碧桂園 太陽城開盤活動太陽城開盤活動 STEP2 STEP3 線下推廣線下推廣 案例背景：案例背景： 09年8月份，隨著XX 碧桂園開盤前期工作 的開展，已登記意向 客戶超過2000臺，客 戶購買意向非常強烈 熱情高漲,對于該碧 桂園的各項進度迫切 需要了解。 背景背景 該項目原開盤時間多 次延后，最終定在十 一開盤，客戶的熱切 關(guān)注度高漲，所以建 議決定在當?shù)嘏e行多 場VIP客戶推介會，對 意向客戶宣傳碧桂園 的品牌實力及正規(guī)公 正的購房操作。 線下推廣案例線下推廣案例 活動組織活動組織 線下推廣案例線下推廣案例 活動時間：活動時間：2009年8月10

7、日8月22日 活動場次：活動場次：根據(jù)不同的機關(guān)企業(yè)地點另行安排。（預計10 場，由售樓部同事聯(lián)系相關(guān)企事業(yè)單位場地召開，因此我 司可節(jié)省大筆的場地費用） 活動安排：活動安排：選擇外聘活動公司配合我司VIP推介會召開的 地點進行相關(guān)氣氛布置包裝及現(xiàn)場服務(wù) 活動公司物料配合活動公司物料配合 物料名稱 類型規(guī)格 數(shù)量 費用預算 備注 背景展架 鋁合金拉網(wǎng)展架 含背景噴畫 （3.5米X2.5米） 1套 500元 固定物料，每場推介會均需使用（背 景噴畫設(shè)計內(nèi)容由我方提供） X展架 標準規(guī)格X展架 4個 500元 固定物料，每場推介會均需使用（內(nèi) 容由我方設(shè)計提供） 現(xiàn)場橫幅 按相關(guān)現(xiàn)場實際尺寸制作

8、4條 300元 內(nèi)容由我方提供 小型花拱門 高2米寬3米 含我司LOGO牌 1套 1000元 固定物料，每場推介會均需使用（現(xiàn) 場氣氛烘托裝飾） 主持人花臺 高1.4米寬0.6米 含鮮花包裝 1套 300元 固定物料，每場推介會均需使用 音響 小型音響及調(diào)音臺 1套 1000元 非固定使用物料，按實際使用場次計 算 工作人員 現(xiàn)場工作人員 2名 300元 負責現(xiàn)場物料擺放裝飾及維護現(xiàn)場秩 序 總計：3900元（使用10場） 現(xiàn)場氣氛裝飾物料（固定使用）：現(xiàn)場氣氛裝飾物料（固定使用）： 線下推廣案例線下推廣案例 現(xiàn)場服務(wù)性物料現(xiàn)場服務(wù)性物料 （不固定使用，按實際使用次數(shù)結(jié)算）：（不固定使用，按實

9、際使用次數(shù)結(jié)算）： 小提琴演 奏 女性，專業(yè)小提 琴手 1名 300元/人 /場 現(xiàn)場小提琴演奏， 烘托氣氛，特殊客 戶群時可使用 新鮮水果、 飲品、點 心等 新鮮水果及飲品， 點心 按現(xiàn)場參與 人數(shù)提供 600元/ 場 非固定使用物料， 按實際使用場次計 算 總計：9000元（使用10場） 線下推廣案例線下推廣案例 效效 果果 節(jié)省了較多的費用，由活動公司負責現(xiàn)場布置和 物料準備，使得銷售人員能有更多的精力服務(wù)現(xiàn) 場客戶，以備咨詢。 現(xiàn)場解答了客戶的疑問，詳細介紹了公司品 牌、項目及產(chǎn)品情況。 擴大了意向客戶登記數(shù)量（最終登記了近5000 臺客戶），形成了龐大的購買意向客戶群。 1 2 3

10、線下推廣案例線下推廣案例 線下推廣線下推廣開盤物料籌備開盤物料籌備 包括：導視系統(tǒng)、燈旗、圍墻、棚架噴畫、吊旗、戶外 廣告；樓書、折頁及單張等 6. 針對推售策略的媒體選擇、區(qū)域分布及排期 包括：認購流程表、便箋、落定信封、郵寄信封、AA服 務(wù)形象牌、服務(wù)監(jiān)督牌、戶型圖版式設(shè)計等 銷售物料銷售物料 宣傳物料宣傳物料 線下推廣線下推廣 布置規(guī)范 氣氛布置氣氛布置 氣氛布置的要點要素 根據(jù)組團定位情景布置 音響布置 線下推廣線下推廣 小問題 請問您的項目采用了哪些氣氛包裝以 達致獨特的展示效果？ 開盤前營銷工作銷售部分開盤前營銷工作銷售部分 主講：王主講：王 勇勇 討論：請大家按重要性將開盤前銷售

11、討論：請大家按重要性將開盤前銷售 部分的工作給與排序部分的工作給與排序 貨量確定及監(jiān)控 確定推售方式 銷售環(huán)境監(jiān)督檢討 了解當?shù)胤煞ㄒ?guī) 按揭銀行及公積金引入 產(chǎn)品定價及優(yōu)惠方案 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 貨量確定及監(jiān)控貨量確定及監(jiān)控 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 重點重點 要根據(jù)市場情況，與項目部溝通，加快熱銷產(chǎn)品的工程 進度及貨量。 難點難點 實際現(xiàn)場進度與施工計劃不符合，需不斷調(diào)整，落實推 售計劃。 重點重點 不要想當然，要定期與項目溝通，確定貨量進度及調(diào)整 確定推售方式確定推售方式 控制現(xiàn)場銷售氣氛，促進銷售。 不同的推售方式要依據(jù)客戶的喜好及場地，提前準備。 盡早

12、落實貨量的進度，意向客戶的數(shù)量重點： 1 2 難點難點 重點重點 重點重點 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 銷售環(huán)境監(jiān)督檢討銷售環(huán)境監(jiān)督檢討 1.要按時間節(jié)點做好監(jiān)控，各工種的銜接，了解實際存在情況，避免拖延時間。 2.一定要達到完善的環(huán)境標準，沒有“差不多”。 3.聯(lián)合項目部與各部門的溝通，要緊密合作，避免因內(nèi)耗延誤。 各施工部門進度難以監(jiān)控，整體環(huán)境的完善要每個細節(jié)都完善。 重重 點點 難難 點點 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 了解當?shù)胤煞ㄒ?guī)了解當?shù)胤煞ㄒ?guī) 難點難點 重點重點 各地有不同的法律規(guī) 范，實際操作中，不 同的地區(qū)對政策了解 不同。 及時了解更新法規(guī)， 與法務(wù)部

13、、房管部、 項目部保持溝通，取 得各類信息。 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 銷售法律文件準備銷售法律文件準備 各類裝標要核對好現(xiàn)各類裝標要核對好現(xiàn) 場，并與項目部、各場，并與項目部、各 設(shè)計部門做好確認設(shè)計部門做好確認 與法務(wù)部、房管等相與法務(wù)部、房管等相 關(guān)部門提前溝通，保關(guān)部門提前溝通，保 證按時間節(jié)點完成相證按時間節(jié)點完成相 關(guān)法律文件關(guān)法律文件 結(jié)合當?shù)氐男姓块T的規(guī)結(jié)合當?shù)氐男姓块T的規(guī) 范，提前做好文件公示工范，提前做好文件公示工 作作 重點重點 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 人物連線 項目部/橫向部門 兄弟 銷售中心同事 老婆 銀行 拍檔 按揭銀行及公積金引入按揭

14、銀行及公積金引入 公積金各地規(guī)定不同，難以做到快速放款公積金各地規(guī)定不同，難以做到快速放款 各銀行對政策了解不同，各銀行對政策了解不同， 要按銀企做好放款時間、要按銀企做好放款時間、 貸款合同的監(jiān)控。貸款合同的監(jiān)控。 重點重點: 重點：重點： 難點：難點： 要告知銀行我司的產(chǎn)品優(yōu)要告知銀行我司的產(chǎn)品優(yōu) 勢，引導其提供勢，引導其提供vip客戶名客戶名 單，以便盡早安排，真正單，以便盡早安排，真正 達到雙贏。達到雙贏。 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 產(chǎn)品定價及優(yōu)惠方案產(chǎn)品定價及優(yōu)惠方案 1.提前發(fā)文取得成本 2.配合推廣提前批復優(yōu)惠方案 3.要根據(jù)實際客戶的情況，針對板房開放、派籌、銷售

15、當天等時間節(jié)點，及時反饋并做調(diào)整 要真正把握市場情況，作出有競爭性的價格 重重 點點 難難 點點 開盤前銷售板塊工作開盤前銷售板塊工作 未來 現(xiàn)有 開盤中的銷售工作開盤中的銷售工作 主講：馮徳津主講：馮徳津 碧桂園碧桂園 如山湖城如山湖城 開盤中的銷售工作開盤中的銷售工作 簽署協(xié)議簽署協(xié)議 交款交款 STEP3 選樓選樓 STEP2 STEP1 開盤流程三個步驟開盤流程三個步驟 碧桂園的常規(guī)開盤流程碧桂園的常規(guī)開盤流程 選樓選樓 交款交款 刷卡刷卡 現(xiàn)金現(xiàn)金 簽署協(xié)議簽署協(xié)議 派籌派籌 簽到簽到 輪候區(qū)輪候區(qū) 主持人讀籌主持人讀籌 驗籌區(qū)驗籌區(qū) 選樓區(qū)選樓區(qū) 電腦銷控電腦銷控 認購資料包認購資

16、料包 打印認購書打印認購書 簽約輪候區(qū)簽約輪候區(qū) 簽約區(qū)簽約區(qū) 核價區(qū)核價區(qū) 發(fā)票區(qū)發(fā)票區(qū) 開盤中的銷售工作開盤中的銷售工作 雅居樂雅居樂 -搖珠式流程搖珠式流程 碧桂園碧桂園 -籌紙順序號籌紙順序號 選房選房 派籌派籌 有限式有限式 派籌派籌 無限式無限式 派籌派籌 雅居樂和碧桂園開盤流程雅居樂和碧桂園開盤流程 籌紙 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 簽到簽到 填寫簽到紙，填寫簽到紙， 放入搖箱放入搖箱 電子簽到電子簽到 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 輪侯輪侯 區(qū)區(qū) 沒有音樂，沒有音樂， 沒有銷售員沒有銷售員 站崗，

17、沒有站崗，沒有 多媒體視頻多媒體視頻 開盤音樂，開盤音樂， 銷售顧問站銷售顧問站 崗，崗，Led或或 液晶電視演液晶電視演 示示ppt 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 主持主持 人人 沒有開盤沒有開盤 儀式，主儀式，主 持人搖珠持人搖珠 讀號讀號 剪彩、禮炮等剪彩、禮炮等 開盤儀式。主開盤儀式。主 持人電腦念籌，持人電腦念籌， LED同步顯示同步顯示 驗籌驗籌 高大的工作人員和保安把控高大的工作人員和保安把控 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 選樓選樓 區(qū)區(qū) 2塊銷控板，塊銷控板， 當盤銷售當盤銷售 顧問選樓顧問選樓 資

18、深的銷售顧資深的銷售顧 問負責為客人問負責為客人 選樓選樓 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 銷控銷控 手寫銷控手寫銷控 電腦聯(lián)網(wǎng)銷控，電腦聯(lián)網(wǎng)銷控， 結(jié)合認購資料包結(jié)合認購資料包 交款交款 客人自助客人自助 流程員帶領(lǐng)流程員帶領(lǐng) 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 簽約簽約 工作人員工作人員 手寫認購手寫認購 書書 打印認購書，打印認購書， 簽約輪侯，簽約輪侯， 簽約簽約 核價核價 距離簽約距離簽約 區(qū)區(qū)5米米 緊鄰簽約區(qū)緊鄰簽約區(qū) 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 發(fā)票發(fā)票 交款的時交

19、款的時 候，就馬候，就馬 上開收據(jù)上開收據(jù) 簽約并核價后，簽約并核價后， 到開票區(qū)領(lǐng)取到開票區(qū)領(lǐng)取 發(fā)票發(fā)票 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 新客新客 區(qū)區(qū) 銷售員在銷售員在 銷售中心銷售中心 值班值班 銷售大堂銷售大堂 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 流程結(jié)束流程結(jié)束 后安排后安排 沒有沒有 安排安排 調(diào)動銷售顧問調(diào)動銷售顧問 到各個區(qū)域接到各個區(qū)域接 待待 雅居樂雅居樂 碧桂園碧桂園 豪園為例豪園為例 工作人員工作人員 不含保安不含保安 6060人人 220220人人 銷售速度銷售速度 2 2小時約小時約 1501

20、50套房套房 5 5小時約小時約 400400套套 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 與雅居樂開盤流程比較與雅居樂開盤流程比較 開盤流程擂臺開盤流程擂臺 現(xiàn)場學員現(xiàn)場學員 PK PK 開盤流程主講人開盤流程主講人 開盤流程的原則：開盤流程的原則： 1.安全安全 2.把握每一個銷售機會把握每一個銷售機會 3.流暢流暢 開盤中的推廣工作開盤中的推廣工作 主講：黃敏主講：黃敏 開盤中的推廣工作開盤中的推廣工作 特殊事件處理 現(xiàn)場監(jiān)控 銷售區(qū)域 參觀區(qū)域 現(xiàn)場調(diào)節(jié) 開盤活動開盤活動 開盤活動策劃及執(zhí)行開盤活動策劃及執(zhí)行 方案策劃要點方案策劃要點 活動主題創(chuàng)作活動主題創(chuàng)作 環(huán)境要素環(huán)境要素 策劃

21、策劃 要點要點 策劃活動內(nèi)容策劃活動內(nèi)容 開盤活動開盤活動 活動定位活動定位 融合項目特質(zhì)及當?shù)匚娜诤享椖刻刭|(zhì)及當?shù)匚?化，創(chuàng)作出能突顯項目化，創(chuàng)作出能突顯項目 文化概念及具備宣傳力文化概念及具備宣傳力 度的活動主題。度的活動主題。 展現(xiàn)項目特點展現(xiàn)項目特點 融合當?shù)孛耧L習俗融合當?shù)孛耧L習俗 融入時事要素融入時事要素 考慮當?shù)貧夂颦h(huán)境考慮當?shù)貧夂颦h(huán)境 活動場地活動場地 根據(jù)項目調(diào)性及開根據(jù)項目調(diào)性及開 盤推售貨量定位活盤推售貨量定位活 動規(guī)模。動規(guī)模。 流程、時間安排流程、時間安排 按項目需求營造的按項目需求營造的 氣氛層次去安排活氣氛層次去安排活 動流程。動流程。 時間層次分配。時間層次分配

22、。 主要區(qū)域的高潮活主要區(qū)域的高潮活 動安排及氣氛襯托動安排及氣氛襯托 板塊的小型配搭活板塊的小型配搭活 動，動靜態(tài)活動的動，動靜態(tài)活動的 層次配搭。層次配搭。 活動流程安排活動流程安排 活動內(nèi)容的輕重分配活動內(nèi)容的輕重分配 開盤活動開盤活動 籌備及執(zhí)行籌備及執(zhí)行 活動硬件設(shè)施配合活動硬件設(shè)施配合 活動籌備活動籌備 & & 執(zhí)行要點執(zhí)行要點 活動場地分配活動場地分配 人員配備、分工人員配備、分工 活動物料驗收活動物料驗收 開盤活動開盤活動 沈陽碧桂園沈陽碧桂園 太陽城開盤活動案例分析太陽城開盤活動案例分析 創(chuàng)意一：世紀足球紀念創(chuàng)意一：世紀足球紀念Show 融入項目影視形象片特點融入項目影視形象

23、片特點 融入奧運足球主題融入奧運足球主題 創(chuàng)意二：太陽雪糕創(chuàng)意二：太陽雪糕 融入項目主題融入項目主題 炎炎夏日送清爽炎炎夏日送清爽 創(chuàng)意三：異域風情創(chuàng)意三：異域風情西班牙樂章西班牙樂章 配合項目產(chǎn)品風格配合項目產(chǎn)品風格 展現(xiàn)西班牙式異域風情展現(xiàn)西班牙式異域風情 創(chuàng)意四：任意球大師創(chuàng)意四：任意球大師 內(nèi)容：任意球大師在活動現(xiàn)場表演花內(nèi)容：任意球大師在活動現(xiàn)場表演花 式射球，與吉祥物福娃互動。式射球，與吉祥物福娃互動。 引用奧運熱潮的氛圍，烘托銷售現(xiàn)場。引用奧運熱潮的氛圍，烘托銷售現(xiàn)場。 提高現(xiàn)場互動氣氛，增強觀賞性。提高現(xiàn)場互動氣氛，增強觀賞性。 總結(jié)總結(jié) 開盤活動開盤活動 開盤后總結(jié)調(diào)整（銷售

24、部分）開盤后總結(jié)調(diào)整（銷售部分） 主講：王勇主講：王勇 后續(xù)產(chǎn)品及貨量建議后續(xù)產(chǎn)品及貨量建議 開盤后總結(jié)調(diào)整開盤后總結(jié)調(diào)整 重點：重點： 結(jié)合售出產(chǎn)品分析，要充分分析市場, 為下階段貨量配比作參考 經(jīng)驗分享： 鶴山貨量溝通 未售貨量價格調(diào)整及優(yōu)惠方案調(diào)整未售貨量價格調(diào)整及優(yōu)惠方案調(diào)整 開盤后總結(jié)調(diào)整開盤后總結(jié)調(diào)整 重點重點 要點要點 結(jié)合后期貨量產(chǎn)品戶 型構(gòu)成，判斷未售貨 量是否調(diào)價 最好待前期單位簽約 后再調(diào)整，以免造成 撻定 客戶數(shù)據(jù)分析和維溫客戶數(shù)據(jù)分析和維溫 開盤后總結(jié)調(diào)整開盤后總結(jié)調(diào)整 對未成交的客戶要做 好后期跟蹤，使其對 項目保持熱度 重點重點 對客戶來源區(qū)域做 好安排，對重點區(qū)

25、 域做好恒溫推廣， 潛力區(qū)域做好跟進、 加大投入。 簽約工作準備簽約工作準備 重點： 開盤后總結(jié)調(diào)整開盤后總結(jié)調(diào)整 人員安排、相關(guān)資料 準備，提前預約做好 分批簽約準備。 提前與銀行溝通放 款流程，保證按揭 款項及時到賬。 場地提前安排， 盡量疏導人流。 重點重點 開盤后的推廣工作開盤后的推廣工作 開盤后的推廣工作開盤后的推廣工作 撤場撤場/ /物料回收物料回收 補充補充 廣告調(diào)整廣告調(diào)整 新聞炒作計劃新聞炒作計劃 答謝及回訪答謝及回訪 開盤總結(jié)開盤總結(jié) 媒體分析 客戶分析 活動分析 目標市場分析 某碧桂園開盤貨量某碧桂園開盤貨量3 3億，由于開盤恰逢國家調(diào)億，由于開盤恰逢國家調(diào) 控，開盤當天售出控，開盤當天售出5 5成，一個月后將有成，一個月后將有1 1億新貨供億新貨供 應市場，請用應市場，請用5050字撰寫開盤后新聞稿的內(nèi)容精要字撰寫開盤后新聞稿的內(nèi)容精要 或主副標題。或主副標題。 小習題