房地產經紀公司租賃業務簽約流程培訓課件（10頁）.ppt
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房地產經紀公司租賃業務簽約流程培訓課件（10頁）.ppt
1、鏈家控股內部資料麗都區租賃培訓課件 租賃業務簽約流程鏈家控股內部資料第一章：租賃業務的特點與目的 租賃業務的特點就是：短、平、快 我們給客戶找到了合適的房源，價格也是經過長期的溝通終于取得了業主、客戶的認可，最終我們的目的就是促成交易，收到傭金（信息服務費） 關鍵的一步，就是簽約.在做租賃業務期間我們不僅僅能體會到不斷的成功簽約和折單的過程，同時還鍛煉我們自身的各方面的技能 租賃經紀人要不斷的鍛煉自己的溝通能力，把控業主和客戶的能力、處理突發事件的能力、獨立完成談判的能力鏈家控股內部資料第二章：租賃業務的流程詳解 收費標準及付款方式 1、普通民宅收取客戶相當于一個月的租金作為服務傭金 2、高檔
2、住宅、甲宅、公寓收取業主相當于一個月的租金作為服務傭金 3、客戶與業主協商支付傭金：如五五分、三七分等 4、付款方式：客戶直接支付給業主，由雙方協商，押一付三、押一付六、押一付十二等等鏈家控股內部資料專業術語的概述 四氣： 暖氣 、天然氣 、熱水器 、空調 全齊： 設備設施如家電：電視、冰箱、洗衣機、空調。家具如：床、沙發、衣柜、茶幾、餐桌、椅子等 單氣：暖氣、沒有天然氣 押金：就是質押擔保的一種特殊形式 定金：由客戶交與業主的一定數額的金錢作為擔保的方式，有書面的約定。注意：客戶違約時定金不退，業主違約雙倍返還 訂金：收受訂金的一方違約，只需返還所收的金額即可，無需雙倍返還 居間服務：是指經
3、紀人以居間人的身份向委托人報告訂立房屋租賃合同的機會或提供訂立房屋租賃合同的媒介服務，并收取報酬的過程，起到在中間起到見證方的作用鏈家控股內部資料第三章：簽約第三章：簽約1 1、簽約前的準備、簽約前的準備（1 1）經紀人首先要做到的就是提前再次確）經紀人首先要做到的就是提前再次確 認簽約時間，地點（認簽約時間，地點（2 2）告知客戶要帶現金或者銀行卡，身份證（）告知客戶要帶現金或者銀行卡，身份證（3 3）告知）告知 業主這邊要準備好房產證或者購房合同，購房發票均可，房本上是簽約本業主這邊要準備好房產證或者購房合同，購房發票均可，房本上是簽約本 人的帶身份證，房本不是本人的就要要求有原業主的身份證、委托書或者人的帶身份證，房本不是本人的就要要求有原業主的身份證、委托書或者 公正書（公正書（4 4）經紀人要提前到達簽約地點，自己要準備充分：合同、筆、紙）經紀人要提前到達簽約地點，自己要準備充分
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