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購物中心銷售模式淺談（1頁）.doc

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購物中心銷售模式淺談（1頁）.doc

1、購物中心銷售模式淺談購物中心銷售模式淺談雖然說購物中心賣了死火的很多，但還是有一些購物中心銷售后，仍然經(jīng)營很好，如正佳廣場、佛山東方廣場以及福州寶龍城市廣場等，說明購物中心并非一賣就死，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，并不是購物中心不能銷售，而在于銷售特定的區(qū)域和銷售特定的業(yè)態(tài)。一、銷售購物中心的街區(qū)部分一、銷售購物中心的街區(qū)部分當(dāng)?shù)貕K足夠大的時候，如項目占地面積達(dá)到 3 萬平方米以上，項目完全可以規(guī)劃成“購物中心+街區(qū)”的布局模式，通過銷售街區(qū)來進(jìn)行資金的回籠，但必須保證購物中心和街區(qū)有獨立的展示面，這應(yīng)該是最安全的銷售模式，因為即使未來街區(qū)部分沒有經(jīng)營成功，也不會影響到購物中心。加上購物中心部分的產(chǎn)權(quán)完整

2、，未來打包上市或被基金完整收購成為了可能。該模式雖然保證了購物中心與街區(qū)的相對獨立，但同樣要提高購物中心與街區(qū)的互動性，確保街區(qū)未來的運營，如我司在操作的長沙湘天廣場和福州的泰禾城市廣場，在購物中心與街區(qū)的業(yè)態(tài)和建筑規(guī)劃互動方面就塑造了很多亮點，從而提升街區(qū)的的生命力。二、銷售購物中心的地下部分二、銷售購物中心的地下部分如果項目的占地不是很大，經(jīng)常碰到的地塊只有 2 萬平方米左右，覆蓋率做到 60%，剛好只能夠規(guī)劃一個購物中心，而不能規(guī)劃街區(qū)的時候怎么辦？那建議只賣負(fù)一層，通過塑造負(fù)一層的銷售含金量，來回籠資金，同樣能夠確保地上購物中心部分的完整性。如廣州的正佳廣場，在保證地上購物中心完整持有

3、的情況下，只銷售地下的夾層，但是通過強勢塑造，并憑借著大量的自有物業(yè)優(yōu)勢，帶動了夾層商業(yè)的價值提升，3 萬平方米的夾層，銷售出了 10 個億的天價，為項目回籠了大量的資金，并保證了銷售區(qū)域的獨立性，在經(jīng)營上不會對地上購物中心部分產(chǎn)生不良影響。三、購物中心本體也可以銷售，但必須是大眾化定位，如潮流前線、女人世界、兒童世界和電腦數(shù)碼等主題區(qū)。三、購物中心本體也可以銷售，但必須是大眾化定位，如潮流前線、女人世界、兒童世界和電腦數(shù)碼等主題區(qū)。這四類業(yè)態(tài)的主題業(yè)態(tài)共同特征決定了其銷售后沒有后遺癥：第一大特征，淘寶式購物。只要在大區(qū)域不發(fā)生業(yè)態(tài)混亂即可，不需要像百貨和購物中心店中店一樣需要很明確的區(qū)域劃分，如在潮流前線里，這里你看到包了，隔壁是賣衣服的，一會走兩步又看見賣包的，強調(diào)的是淘寶的樂趣，讓消費者找到淘寶的樂趣，也提升了隨機購買的欲望。第二大特征，大眾化消費。價格便宜，做的是消費金子塔最底端的

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