2020年月潭灣別墅低密小高層住宅營銷策略總綱方案.pdf
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2020年月潭灣別墅低密小高層住宅營銷策略總綱方案.pdf
1、萬科月潭灣 20202020策略總綱03. 客戶分析04. 營銷建議01. 業(yè)績分析02. 市場分析05. 團隊建設(shè)業(yè)績分析01業(yè)績分析年初庫存住宅共計213套，2020年可售產(chǎn)品以一期130-170洋房為主，占比剩余76%。產(chǎn)品產(chǎn)品面積套數(shù)面積金額月流速均價庫存占比一期平層122-16793131341649341150040%一期躍層114-17966106941373821250036%新品12519297225512120001%13582014178712136003%165275482622441340017%合計213342963849734-100% 庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：項目總占
2、地面積約8萬，建筑面積約9.6萬，共計住宅793套；住宅：其中一期建筑面積約4.13萬，住宅287套；已售133套，1.82萬，金額2.33億；剩余154套；2.31萬，金額3.1億。主要庫存，一期產(chǎn)品占比76%。車位：共計596個，總金額9031萬；已售305個，金額4597萬；剩余291個，金額4434萬。車位配比：1：0.75 來訪成交客戶情況說明：（一期）客戶年齡集中在30-40歲，整體偏年輕化，經(jīng)濟實力一般，多為首置首次改善，認可品牌。集中抗性在收購及戶型；區(qū)域依舊以凈月區(qū)為主地緣性較強，伴隨南關(guān)、綠園、朝陽區(qū)客戶涌入，認知途徑多為圍擋及經(jīng)紀人帶訪、推薦。一 期 產(chǎn) 品0204060
3、801001204月5月6月7月8月9月10月11月12月項目及周邊競品來訪數(shù)據(jù)情況月潭灣中海岳麓山國信凈月府保利凈月和府其他競品競品市場分析01020304050607080904月5月6月7月8月9月10月11月12月項目客戶流失每月流失情況因戶型流失因地勢風水流失因收購流失區(qū)域客戶與周邊競品重疊性較高，戶型競爭力不足成為客戶流失的主要原因從與競品的客戶競爭來看，由于周邊競品距離較近，整體定位相似，月潭灣憑借品牌和特色化的產(chǎn)品設(shè)計，是區(qū)域內(nèi)客戶必看的項目之一，但同時存在客戶大量流失的情況，部分月份流失比例接近70%，因此競爭環(huán)境下的項目成交的壓力來自內(nèi)部客戶轉(zhuǎn)化的壓力內(nèi)部客戶分析051015202530351月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目各期成交數(shù)據(jù)一期平層一期躍層二期125二期135二期165產(chǎn)品線抗性1抗性2抗性3抗性4一期平層戶型格局略差臨街價差收購一期
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