房地產(chǎn)公司創(chuàng)新營銷6大線上營銷閉環(huán)模型（線上營銷直播看房）.pdf
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房地產(chǎn)公司創(chuàng)新營銷6大線上營銷閉環(huán)模型（線上營銷直播看房）.pdf
1、碧桂園遼寧區(qū)域-營銷管理部線上營銷直播看房CONTENT特殊時期背景1線上渠道營銷策略2 房天下 直播聯(lián)動推廣4抖音直播聯(lián)動推廣3受春節(jié)疫情影響， 遼寧省各地市場房產(chǎn)局、住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會下發(fā)“暫停營業(yè)”通知。 1月27日，我司碧桂園遼寧區(qū)域沈陽、大連、三四線等地區(qū)售樓處陸續(xù)關(guān)閉。全員快速行動將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至線上，啟動線上銷售。“疫”不容辭，火速行動1.下發(fā)指引充分利用我司鳳凰云購房通道快速啟動線上銷售，多為裂變傳播，尋求突破；2.充分調(diào)動全網(wǎng)媒體資源平臺優(yōu)勢，多渠道、多維度強化線上信息流覆蓋與獲客。線上獲取流量 + 線下承接轉(zhuǎn)化創(chuàng)新營銷6大閉環(huán)模型信息展示窗口流量收集入口用戶觸達端口場景體驗切口服
2、務轉(zhuǎn)化接口營銷成交收口線上場景線下場景打造全覆蓋營銷閉環(huán)鏈條全網(wǎng)媒體端口聚合，跨界打通抖音騰訊新浪房天下安居客全網(wǎng)渠道篩選打通，精準獲客【響應號召 足不出戶 宅家刷手機】成為全民獲取資訊唯一手段快速尋找線上渠道通路區(qū)域抖音直播推廣分享 #直播輕松GO 安心選好房#新媒體創(chuàng)新營銷邏輯思考傳播360無死角尋求突破引流成交營銷思考渠道尋找曝光傳播提高轉(zhuǎn)化借助抖音短視頻直播平臺，憑借其碎片化、多元化的信息傳播模式,利用網(wǎng)絡端口快速獲客，搶占線上客戶資源，期間為我司鳳凰云推薦導流，實現(xiàn)裂變傳播。一個導流平臺區(qū)域直播大主題聯(lián)動之下，各項目構(gòu)建特色內(nèi)容話題，迎合市場需求，在特殊時期，讓客戶掃除疑慮、安心放心
3、在線選房，樹立信心。一個核心話題區(qū)域融合板塊牽頭，片區(qū)項目聯(lián)動，全員統(tǒng)一動作、多維配合、快速執(zhí)行，形成合力，集中市場發(fā)聲，進一步提升直播吸引力公信力，形成品牌效應。一個營銷目標三個“一”策略策略制定碧桂園在遼寧抖音號：910470621.2萬粉絲7.6萬點贊37個原創(chuàng)作品已發(fā)布2019年區(qū)域抖音號建立并運營，因其花式表達、故事化演繹、引人入勝的劇情等特色話題內(nèi)容分享，使賬號具備一定客戶基礎(chǔ)及吸粉能力，有利于通過該賬號進一步獲取更精準的用戶群體。平臺導流/區(qū)域官方抖音賬號流量基礎(chǔ)/推廣線上推廣三步走 過程互動、氛圍營造 節(jié)奏把控 實時多頻曝光、信息傳遞第二步：直播過程 直播內(nèi)容&話題構(gòu)建、溝通 人員分工、安排、道具準備 銷售利好信息組織 渠道推廣傳播第一步：前期準備 客戶維系、跟進、儲客轉(zhuǎn)化 活動總結(jié)第三步：后期總結(jié)人員分工、直播內(nèi)容&話題構(gòu)建除選定一名主播外，留言區(qū)設(shè)置助力人員互動調(diào)動氣氛
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