1、以以銷定產及產銷定產及產品力品力對標分享對標分享4月定位專題培訓Q：XX項目想申請以銷定產，可以么？項目想申請以銷定產，可以么？A：信息太少，無法判斷區域自行評判是否滿足要求大區結合實際情況把關完成不開展科定申請報備總部定位對接人相關承責領導簽字確認1、項目距離小于5km2、項目銷售情況良好3、定位相同4、項目定價相近5、無新增產品1、情況是否屬實2、以銷定產是否有風險3、是否需要補充其他數據1、闡明項目滿足符合以銷定產要求2、項目初步規劃方案3、項目建議售價項目申請以銷定產基本流程項目申請以銷定產基本流程其他其他Q&A：1、如果有一條要求不滿足是否可以申請以銷定產？否2、是否可以不做多方案比
2、選？不可以3、是否需要錄入產品云？需要如何把以如何把以銷定產做得更加精細，助力項目銷定產做得更加精細，助力項目的去化？的去化？以下內容借鑒營銷二區的經驗，具體的材料及工具可以私下與大區溝通交流更快更好更快更好銷銷產以定如何規劃戶配可以無積存如何定價可以均衡去化如何打造產品可以實現更高溢價更快更好更快更好銷銷產以定去化數據去化數據各戶型不同景觀朝向不同樓層不同踢腿客客戶分析戶分析客戶來源置業目的成交原因未成交原因客客戶反饋戶反饋戶型裝標公區不同樓層商鋪銷銷產以定去化數據去化數據各戶型不同景觀朝向不同樓層不同踢腿哪個戶型流速快？哪個戶型溢價能力強？景觀or朝向是否有溢價空間？不同類型客戶的價格敏感
3、度如何？產品戶型是否有缺陷？去化數據分析分分戶型去化分析戶型去化分析：各戶型整體去化均衡，同時去化好的單位實現了較好的溢價，E/F大戶型開盤去化好，但后期撻定率也高各各戶型去化情況戶型去化情況備注：開盤當天數據取9月21日的數據，開盤后一周數據取9月27日的數據（已扣除一周內撻定單位），戶型戶型一期一期貨量貨量（套）（套）推售推售折后裝修均折后裝修均價（元價（元/）開開盤當天去化（認購）盤當天去化（認購）開開盤盤1周去化（周去化（認購）認購）截至截至10月月25日去化（日去化（認購）認購）已扣除已扣除撻定單位撻定單位開開盤一個月去化（簽約）盤一個月去化（簽約）利利潤率潤率套數（套）套數（套）貨值（億）貨值（億）套數（套）套數（套）按套數按套數套數（套）套數（套）按套數按套數套數套數按套數按套數套數套數認購簽約轉化認購簽約轉化率率去化率去化率去化率去化率（套）（套）去化率去化率（套）（套）A
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