1、部門 文件名1世茂都商鋪世茂都商鋪營銷營銷方方案案一一、核心問題核心問題二二、解解決方案決方案三三、執執行安排行安排大干大干5 50 0天天，使使命必命必達達！因針對本案商業已經進行前期兩輪的充分溝通，故本次方案采取從問題出發，針對問題提出解決方案。序言序言營銷部門 營銷篇3問題一問題一、本案商鋪本案商鋪“面積大面積大，好貨少好貨少”，整體質素較差整體質素較差1010個月銷售個月銷售3 3套套，去化速度慢去化速度慢整體面積偏大整體面積偏大，投資門檻高投資門檻高產品質素兩重天產品質素兩重天，S S區域占比低區域占比低營銷部門 營銷篇4問題二問題二、市場大勢悲觀市場大勢悲觀，大幅降價是實現銷量爆破
2、的必要條件大幅降價是實現銷量爆破的必要條件全市庫存高企全市庫存高企，去化周期漫長去化周期漫長經開區存量居首經開區存量居首，價格水平低價格水平低競品月均去競品月均去化化10100 0，大大幅幅降價降價實實現現單月突單月突破破3003000 0營銷部門 營銷篇5銷售銷售面積面積：9 900000 0去化去化率率：7 70 0%實現銷售額實現銷售額：約約1 1億億問題三問題三、5050天如何突破天如何突破90009000銷量銷量，實現實現70%70%去化率去化率？5、6月份銷售目標月份銷售目標：營銷部門 營銷篇6先天先天不足不足大勢大勢悲觀悲觀高額高額目標目標如何創如何創造歷史造歷史，達達成目標成目
3、標？核心問題核心問題營銷部門 營銷篇7先看看典型競品先看看典型競品是怎樣做的是怎樣做的？案例借鑒案例借鑒營銷部門 營銷篇8天朗御湖天朗御湖20152015年年3 3月月，5 5折清盤折清盤，打出打出69996999元元/ /起噱頭起噱頭，集中去化集中去化3030套套，以一層小鋪為主以一層小鋪為主3期商業2期商業3期 2015年3月，針對剩余40套商業，打出“5折、6999元/起”的特惠； 20天實現集中去化30套效果； 從面積占比來看，推售和銷售均以100 以下的一層鋪子為主。項目地址項目地址經開鳳城八路與明光路十字西南角經開鳳城八路與明光路十字西南角項目總體量項目總體量60萬社區商業總體量社區商業總體量2.8萬項目類型項目類型住宅、商業商業情況商業情況住宅底商，一層、一拖二、二層推售時間推售時間2014年7月出售形式出售形式平銷面積區間面積區間10-400價格價格一層26000元/；一拖
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