長沙華遠華時代公寓商業(yè)營銷策略報告.pdf
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長沙華遠華時代公寓商業(yè)營銷策略報告.pdf
1、長沙華遠華時代項目營銷策略報告寫在前面寫在前面1. 1.關于政策與區(qū)域關于政策與區(qū)域：項目業(yè)態(tài)單一，抗風險弱，需抓住市場機會點強行出貨，同時挖掘項目周邊的可利用的、有價值的規(guī)劃，提高項目價值。2 2. .關于市場關于市場：公寓市場受住宅火熱傳導及限購擠壓，如何利用市場利好來保障項目出貨量是關鍵，同時區(qū)隔市場潛在競爭者。3 3. .關于客戶關于客戶：作為市區(qū)大體量盤公寓盤，首先要確保入市成功，首開火爆，其次必須精準化、定向化挖掘目標客戶，提高營銷推廣的費效比。4 4. .關于公寓關于公寓：大體量的公寓如何高速高價完成去化，并接棒華中心強化華遠高端物業(yè)專家的品牌價值。5 5. .關于商業(yè)關于商業(yè)：
2、僅以地鐵商業(yè)與街區(qū)商業(yè)定位是沒有辦法滿足純銷售包裝，商業(yè)在完成銷售的同時要給公寓提供支撐，打造符合公寓產品定位的主題商業(yè)及社交共享型平臺。項目目標認知項目目標認知2018年完成首開年完成首開8億目標，全年億目標，全年16億，億，3年內完成約年內完成約55億目標億目標華遠地產長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區(qū)域公司奠基華遠地產長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區(qū)域公司奠基高速目標高速目標溢價目標溢價目標品牌目標品牌目標實現實現LOFT整體均價約整體均價約24000元元/，平層均價，平層均價170002018年年3月月1日日2018年年7月月28日日2018年年8月中旬月中旬售樓部及展示區(qū)開放售樓部
3、及展示區(qū)開放TI#棟公寓開盤棟公寓開盤工程節(jié)點工程節(jié)點地上商業(yè)開盤地上商業(yè)開盤項目目標認知項目目標認知時間業(yè)態(tài)小計T1#棟超高層T2#棟超高層T3#棟平層地上商業(yè)地下商業(yè)車位2018年銷售單價24699 20767 39547銷售面積31390 24819 4146572銷售收入77531 51542 25989回款收入76241 50541 257002019年銷售單價25007 21630 17339 3987255777 16.5銷售面積58896 28911 48219651 46743815954 113銷售收入149160 62534 34073 1746933208 1875 回款收入148503 62467 33486 1746633208 1875 2020年銷售單價23479 22980 23553 17953 4026616.5銷售面積58699 24574 4101
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