湖南衡陽綠地錦東新城項目營銷推廣策劃方案（44頁）.doc
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湖南衡陽綠地錦東新城項目營銷推廣策劃方案（44頁）.doc
1、上海綠地錦東新城-營銷推廣策劃案中國衡陽2012 年 9 月上海綠地錦東新城營銷推廣策劃案目錄：目錄：第一部分： 營銷環境分析1、宏觀銷售環境2、競爭項目情況分析3、市場消費需求分析4、錦東新城資源分析5、賣點梳理及提煉第二部分：營銷策劃指導策略1、營銷指導原則2、營銷指導策略第三部分：營銷推廣策劃1、項目定位2、項目形象設計3、項目開盤思路4、銷售計劃制定5、廣告宣傳策略6、PR 促銷活動7、價格策略設計第四部分：營銷組織管理籌劃第一部分：營銷環境分析1、宏觀銷售環境：延續 2007 年的平穩勢頭，2008 年的衡陽樓市將繼續穩步發展，市場整體進入理性發展的時期， 市場的競爭更加激烈， 市場
2、總體趨于成熟，消費環境趨于規范、消費行為更加理性。1.1、樓市競爭環境衡陽房地產市場經過 10 余年的發展，開發商實力的增強，市場消費力和消費意識的提高，衡陽樓市逐步擺脫了單體、小規模商住樓的開發模式，向小型社區、大規模純住宅或純商業辦公的方向發展，由于開發規模大、開發成本相對低、便于修建高質量的建筑和環境好、配套完善等因素。大盤規模化開發經營成為樓市的開發的趨勢。不完全統計，衡陽樓市 10 萬平方米以上的項目已經不下 20 個，50萬平方米以上的住宅小區逐漸增多，占地 1000 畝，開發量 100 萬平方米以上的項目也已經登上樓市舞臺。而且大盤的開發啟動主要集中在2011 年和 2012 年
3、。衡陽的大盤競爭時代已經來臨經過多年的開發、培育和發展，衡陽的開發商也逐步成長壯大，并形成了一定的市場影響力，如老牌的中天集團、鴻基集團等。市場宏觀經濟的良性走勢、各種經濟實體的多元化發展、一些非老牌的地產公司進入市場，共同來發展和分享衡陽的樓市蛋糕，如中鐵五局旗下的鐵五建房開、民營的麒龍房開等。更多有實力的本地和外地機構也相續進入市場，如官房、振華集團、澳龍房開等。具備較強資金實力和運作能力的公司增多、增強。延續 2007 年的發展勢頭，衡陽樓市在步入 2008 年、2009、2010、2011 年，全市的房地產開發量將繼續保持強勁的增長態勢。預計商品房的施工總量和新開工面積都將會超過 2007 年。樓市開發區域由過去的三點（云巖、南明、小河）獨俏，走向東、南、西、北、中、新全面開花。市場競爭日趨激烈。據了解，2008 年城市中心區將保持約 100 萬平方米相對平穩的開發量。主要的開發量
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