京魯藝房地產(chǎn)銷售部業(yè)績(jī)考核表（7頁(yè)）.doc

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京魯藝房地產(chǎn)銷售部業(yè)績(jī)考核表（7頁(yè)）.doc

1、銷售部業(yè)績(jī)考核表（月度）考核指標(biāo)指標(biāo)界定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源得分權(quán)重加權(quán)得分銷售回款率及時(shí)辦理按揭手續(xù)，保證銷售款及時(shí)到賬。實(shí)際回款與計(jì)劃回款的比例。101-120超額完成 10%以上圓滿實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)回款任務(wù)完成率 95%以上低于目標(biāo)回款額 5%以上低于目標(biāo)回款額 10%以上銷售報(bào)表銷售部財(cái)務(wù)部2010085-9961-840-60銷售部經(jīng)理考核表（月度）考核指標(biāo)指標(biāo)界定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源得分權(quán)重加權(quán)分銷售回款率及時(shí)辦理按揭手續(xù)，保證銷售款及時(shí)到賬。實(shí)際回款與計(jì)劃回款的比例。101-120超額完成 10%以上銷售報(bào)表銷售部財(cái)務(wù)部80100圓滿實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)85-99回款任務(wù)完成率 95

2、%以上61-84低于目標(biāo)回款額 5%以上0-60低于目標(biāo)回款額 10%以上銷售人員培訓(xùn)編制銷售統(tǒng)一說(shuō)詞、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)教材，定期集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足隨時(shí)隨地進(jìn)行培訓(xùn)；保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說(shuō)詞等以辦公室組織的月考試成績(jī)和辦公室檢查結(jié)果為評(píng)分依據(jù)101-120考試全部為 100 分以上；檢查無(wú)差錯(cuò)月度銷售服務(wù)考試得分辦公室或督察檢查結(jié)果辦公室督察15%100考試全部為 95 分以上；檢查差錯(cuò)不超過(guò) 1 人次85-99考試全部為 85 分以上；檢查差錯(cuò)不超過(guò) 2 人次61-84考試全部為 75 分以上；檢查差錯(cuò)不超過(guò) 3 人次0-60考試全部

3、為 75 分以下；檢查差錯(cuò)超過(guò)3 人次跨部門的協(xié)作效率指項(xiàng)目周期的不同階段與相應(yīng)的業(yè)務(wù)協(xié)作部門的相互配合。101-120主動(dòng)配合、及時(shí)反映信息、協(xié)作效果理想月度銷售服務(wù)考試得分辦公室或督察檢查結(jié)果辦公室督察5%91-100基本能夠積極配合、適時(shí)響應(yīng)81-90部門配合、信息反映、協(xié)作效果不太理想61-80部門配合、信息反映、協(xié)作效果較差0-60缺乏部門配合、信息反映、協(xié)作意識(shí)加權(quán)得分100%銷售部副經(jīng)理考核表（月度）考核指標(biāo)指標(biāo)界定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源得分權(quán)重加權(quán)分統(tǒng)計(jì)銷售量，制作銷售報(bào)表；及時(shí)辦理按揭手續(xù)，保證銷售款及時(shí)到賬。實(shí)際回款與計(jì)劃回款的比例。101-120超額完成 10%以上銷售報(bào)表銷售部財(cái)務(wù)部50100圓滿實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)85-99回款任務(wù)完成率 95%以上61-84低于目標(biāo)回款額 5%以上0-60低于目標(biāo)回款額 10%以上銷售分析統(tǒng)計(jì)每月銷售量，進(jìn)行銷售分析

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