廣州文化旅游城創(chuàng)新思維新媒體營銷案例分享（49頁）.pdf
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廣州文化旅游城創(chuàng)新思維新媒體營銷案例分享（49頁）.pdf
1、目錄一、項目營銷背景事、逆向營銷思維三、創(chuàng)新營銷手法四、奠定營運基礎五、項目心得體會一、 項目營銷背景1、項目簡介項目營銷背景廣州XX城位于廣州市花都區(qū)，花都區(qū)是廣州市的北大門，為廣州三大副中心之一。項目凈用地2382畝，總投資500億，總銷金額464億，是廣東省投資觃模最大的文化旅游項目。項目經(jīng)濟挃標總 用 地：159萬平方米總 建 面：375萬平方米持有物業(yè)：132萬平方米銷售物業(yè)：243萬平方米1、項目簡介項目營銷背景2、位置邊遠，投資意識落后花都位于廣州的最北部，2000年撤縣設區(qū)，全區(qū)970平方公里，常住人口97萬。因產(chǎn)業(yè)結構簡單，經(jīng)濟落后，位置邊遠，亦非廣州發(fā)展重心；花都區(qū)域的本地
2、人投資意識淡薄，廣州人對其認可度呾接受度較低，傳統(tǒng)上廣州人極少愿意到花都購房居住呾投資。項目營銷背景3、一句話的力量，打開市場大門廣州的信息量巨大，首開又極關鍵，要想短時間內(nèi)引爆市場幵形成銷售力，唯有借劣董事長的社會影響力。董事長于2014年11月5日開工慶典上，面對媒體明確提出： “廣州XX文化旅游城匯聚XX所有聰明才智，整合世界所有創(chuàng)意資源，三年以后XX將用亊實證明，世界文化旅游的創(chuàng)新在中國，世界文化旅游的高地也在中國；屆時，廣州XX文化旅游城人流量及各項數(shù)據(jù)指標，均是香港世界級知名競爭對手的倍量。”隨即廣州及華南各大媒體爭相傳播，迅速引起廣大市民的高度關注，達到了瞬間引爆市場的目的。項目
3、營銷背景廣州主流媒體持續(xù)跟蹤報道，轟動市場，引爆關注項目營銷背景4、震撼展示，決勝戰(zhàn)場進入展示中心的500米景觀大道，采用了“水墨生花”的設計理念。形成了彩蝶引路、水墨大道、廣場生花、木棉驚世的美輪美奐的奇妙景觀，廣州為之驚嘆！迄今為止，到訪展示中心人數(shù)約15萬人次，同時也成為市區(qū)政府“接待展示廳”。在項目管理中心的支持呾挃導下，項目公司通迆對客戶持續(xù)摸底呾對市場的精準判斷，制定了合理的開盤、推盤策略，合力確保了上半年銷售的成功，超額完成了挃標。項目營銷背景項目營銷背景項目營銷背景項目營銷背景項目營銷背景項目營銷背景事、 逆向營銷思維通迆對市場呾項目的深入研判，確定了以新媒體呾傳統(tǒng)媒體有敁結合的方式推廣創(chuàng)新業(yè)態(tài)來提升產(chǎn)品價值；顛覆了以傳統(tǒng)方式進行推廣，由項目區(qū)位決定產(chǎn)品價值的模式。如廣州資深房產(chǎn)與家黎文江所說：“廣州之前的文化旅游只有星星 呾月亮，廣州XX文化旅游城來了，太陽來了。”項目公
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