1、序 言進入中原的同事，都抱著學習的心態。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報告的內容四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產開發項目運作程序（投資商）九、策劃部制度一、企劃目的企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發點。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓
2、盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。 當策劃人員必須要有前瞻性及果斷， 具備創作力， 具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握， 開盤前已對整個銷售有全面的計劃， 并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。創作所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現出來。目的：-為樓盤
3、達到最理想的銷售業績；-令發展商用最小的資金達到最大的效益；-為發展商及樓盤打下知名度及品牌；-塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。二、一般策劃流程1工作流程1.1 設立項目檔案及文件夾內容：文件夾 文件命名報告 以報告名字命名（例：定位報告）推廣計劃及支出預算 以日期命名會議內容及紀要 以日期命名工作時間表 以日期命名銷控表 以日期命名價格表 以單元號及日期命名銷售需知 以日期命名銷售文件 以文件名稱命名工地包裝方案 以文件名稱命名軟性文章 以文章題目命名傳真（包括與發展商的信件） 以傳真內容命名銷售部定期反饋意見 以日期命名統計 以日期命名銷售總結 以日期命名銷售工具建議及設計 以銷售工具名稱命名報廣 以刊登媒體及日期命名1.2 編定工作時間表（看附件一）內容： 提交各項報告時間（調研報告、定位報告、推廣報告） 選定各個公司時間（模型、規劃設計、效果圖、園林設計、裝修設計、廣告） 落實各個公
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