決策資源集團(tuán)地產(chǎn)營銷中心銷售主任入職培訓(xùn)課程(15頁).doc
-
資源ID:370788
資源大小:83.54KB
全文頁數(shù):15頁
-
資源格式:
DOC
下載積分:
15金幣
下載報告請您先登錄!
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請知曉。
|
決策資源集團(tuán)地產(chǎn)營銷中心銷售主任入職培訓(xùn)課程(15頁).doc
1、泰盈泰盈萬科萬科決策資源集團(tuán)營銷中心決策資源集團(tuán)營銷中心銷售主任入職培訓(xùn)課程銷售主任入職培訓(xùn)課程前 言 恭喜大家過五關(guān)斬六將進(jìn)入最后一關(guān),但難度會越來越高;這一關(guān)對我們的信心、恒心和毅力都將是一個極大的考驗; 銷售是一個容易誘人進(jìn)入而又容易將人擊退的行業(yè), 房地產(chǎn)銷售的迷人之處是可以用嘴巴去創(chuàng)造財富。 英國首相丘吉爾在第二次世界大戰(zhàn)后講過一句很激勵民眾的話:永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、不要放棄! “走進(jìn)泰盈萬科,人生從此與眾不同”,個人的生存價值將在集團(tuán)公司的平臺上得到充分的體現(xiàn); 泰盈萬科有一句格言叫 “以不平常的心做平常的事, 以平常的心做不平常的事” ,無論我們做的事多么簡單,我們都應(yīng)懷著一種激情
2、、一種追求成功的強烈欲望去做;無論是勝還是負(fù),我們都應(yīng)保持平和的心態(tài),不改初衷,不要一成功就忘乎所以,一失敗就感到前路茫茫,一片黑暗。總之,要永遠(yuǎn)以積極的心態(tài)去面對人生、面對工作、面對生活! “狹路相逢勇者勝” ,由于代理行業(yè)的激烈乃至有些惡性的競爭,泰盈萬科多年來一直行走于邊緣地帶,專做有挑戰(zhàn)性的項目,很少與一些知名的代理公司正面競爭。轉(zhuǎn)而言之,泰盈萬科做的項目往往是那些知名公司做到一半或者是做不動的,這種非正面的比拼也許更有說服力。動的是真刀真槍,拿的是真金白銀,每個項目都是從市場上實現(xiàn)的與開發(fā)商共贏的增值利潤,時至今日,泰盈萬科已經(jīng)成為打硬仗的金字招牌; “我們得到的,全是用我們失去的換
3、回來的”要獲取成功,得到高額回報,其付出也是超乎尋常的,大家一定要有吃苦的準(zhǔn)備; 銷售主任的團(tuán)隊是泰盈萬科軍團(tuán)的中間層面,上有經(jīng)理,下有銷使,因此,必須做到“上下有別,內(nèi)外有別” 沙子和金子的故事, 衷心祝愿各位學(xué)員走出沙漠, 把我給的沙子真正變成金子。第一講:泰盈萬科的文化理念泰盈萬科公司之信念:危機=機會泰盈萬科公司的信條:英雄莫問出處英雄莫問出處!泰盈萬科公司的文化:A、敬業(yè)(先做人再做事)B、激情(永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài))C、團(tuán)結(jié)(抱團(tuán)打天下的團(tuán)隊精神)D、高效(激勵機制、鼓勵良性競爭)(倡導(dǎo)“濃縮人生” ,用一年的時間去完成別人十年才能完成的事情)泰盈萬科超級推銷員應(yīng)具備的五種特征:A、精力充沛異常;B、充滿自信;C、勤奮成性;D、經(jīng)常渴望金錢;E、有一種將困難與挫折當(dāng)成挑戰(zhàn)的心理狀態(tài)。泰盈萬科公司的歷史和發(fā)展:泰盈萬科于1994年進(jìn)入大陸地產(chǎn),時值行業(yè)低谷。泰盈萬科人以獨特的銷售模