關于西徑山風景區旅游地產項目推廣思路建議（7頁）.doc
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關于西徑山風景區旅游地產項目推廣思路建議（7頁）.doc
1、關于西徑山風景區推廣思路建議關于西徑山風景區推廣思路建議一、背景分析：據我們對浙江旅游業的了解，目前旅游業發展呈現以下特點：（1）旅游業作為一項投資省、回報長的無煙工業，被各地方政府紛紛看好，我省景點更新迅速，幾乎每周都有新的景點推出，但同時大部分新景點都只是匆匆過場。作為一個新景區闖江山不易，守江山更難。（2）純粹的觀光旅游對大眾，尤其是本地客戶群而言，吸引力日減。與之相反，休閑式的旅游日受歡迎，而佛教文化旅游更是長盛不衰。（3）從西徑山景區周邊景點開發狀況看，除錢王陵外，均以自然景觀為主，與這些景點相比，本景點在人文內涵上更勝一籌。基于以上背景，我們認為西徑山風景區在市場推廣中將面臨以下課
2、題：（1） 如何在短時間完成個性化打造，使景點在眾多新老景點的夾擊中脫穎而出；（2）如何把握旅游業發展趨勢，盡可能地做到新游客與回頭客皆大歡喜。二、定位設定：西徑山位于臨安市區錦城以北 3 公里，是青山湖國家級森林公園之精華。景區湖泉潭瀑自然天成，人文景觀豐富，既有千年古剎寶靈寺、以十八進士聞名的集賢村，更有東晉名相謝安“東山再起”之典故，是一處極富開發價值的風水寶地。從景點前期包裝來看， 以宣傳頁為例， 盡管許多景點， 許多名勝古跡都點了出來，但缺乏一個明晰的、能充分體現景區特色，又能啟動市場的定位，雖面面俱到但又似乎真的找不出什么東西可以與西子湖，與普陀山，甚至與桐廬紅燈籠抗衡。我們認為在
3、當前西徑山景區的知名度、景觀的內涵度均處于弱勢之時，惟有打出特色旅游的旗幟才能在市場上處于不敗之地，“你是很好，但我有的，你就沒有”， 浙西大峽谷的成功推出，也正是劍出偏鋒的功勞你杭州及周邊就是沒有大峽谷。等到浙西大峽谷的名聲響了，即使周邊又發現幾個峽谷，那再想取代浙西大峽谷的位置也就不是做點廣告就能解決的了。所以西徑山就必須尋找自己的王牌，西徑山就沒有王牌嗎？當然不是。杭州有西湖，有靈隱寺、有云棲竹徑、有孤山，我們西徑山也有雙林湖、寶靈寺、西徑古道、 謝傅東山， 而我們西徑山有的瀉玉巖瀑、 伏虎巖瀑、 龍潭巖瀑、 珠簾瀑“飛流直下三千尺”，杭州就是沒有，最多只能到公園里看看那些假的玩意。“沒有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我們認為“看瀑布”將是西徑山風景區最大的賣點。那如何來充實我們的賣點， 使西徑山與臨安同類景點的競爭中脫穎而出呢？我們認為必須賦予其人文內涵。西徑山有謝安東山再起
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