2019天嶼湖臨湖住宅項目全面操盤營銷方案.pptx
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2019天嶼湖臨湖住宅項目全面操盤營銷方案.pptx
1、武漢西天嶼湖項目2019年營銷執行案Part 1市場回顧市場回顧限貸：限貸：武漢限貸政策落地，二套房首付提至4成2016年年8月月2016年年10月月2016年年11月月限購加碼：限購加碼：武漢限購加碼，外地人首套房需社保繳滿兩年，外地人禁購兩套，本地人禁購三套2016年年12月月2017年年4月月2017年年5月月2018年年3月月2018年年6月月落戶放寬：落戶放寬：全面放開大學生落戶門檻剛需優先選房：剛需優先選房：武漢市剛需人群首次購買新建商品住房優先選房操作規程（試行）發布限購：限購：武漢重啟限購，主城區二套房首付5成限購加碼：限購加碼：武漢擴大限購范圍，新增江夏黃陂東西湖精裝限價：精
2、裝限價：武漢實施精裝修指導價 政策2018年年10月月精裝修整治管理精裝修整治管理規范：規范：武漢市建筑工程質量監督站發布通知，要求摸排全裝修工程相關情況剛需優先增加：剛需優先增加： 剛需優先增加：剛需優先增加：剛需優選”房源比例 剛需優選”房源比例將由40%擴大到60% 將由60%擴大到80-100%政策形勢政策形勢限購政策逐漸從嚴，并未有松動跡象，整體以限購政策逐漸從嚴，并未有松動跡象，整體以“維穩維穩”為主，落實為主，落實“房子是用來住的房子是用來住的”基調。基調。武漢近五年住宅量價走勢武漢2018年住宅市場量價走勢市場形勢市場形勢武漢市場自武漢市場自17年起出現供過于求，價格趨勢由持續
3、上漲趨向回落。年起出現供過于求，價格趨勢由持續上漲趨向回落。18年成交量同比下滑嚴重，價格波動幅度較大，但年成交量同比下滑嚴重，價格波動幅度較大，但整體價格趨向平穩。整體價格趨向平穩。2018年下半年綜合去化率下滑明顯，部分遠郊項目開盤去化率未突破年下半年綜合去化率下滑明顯，部分遠郊項目開盤去化率未突破50%，客戶購房熱情由高漲轉向觀望，客戶購房熱情由高漲轉向觀望市場形勢市場形勢區域區域武昌洪山江漢東湖新洲黃陂漢南項目項目華僑城原岸頤桂苑遠洋萬和四季正榮紫闕臺紅星天鉑金茂逸墅華發峰尚天縱云湖灣新城庭瑞君悅觀瀾情況情況部分毛坯部分毛坯銷售口徑改變可選毛坯可選毛坯銷售口徑改變銷售口徑改變改毛坯可選毛坯精裝均價（元精裝均價（元/）2875223711/275009500/110009500精裝修（元精裝修（元/）40003500/35002000/20002000毛坯均價（元毛坯均價（元/）25
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