2017首開(kāi)紫郡洋房高層住宅第二季度營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx

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2017首開(kāi)紫郡洋房高層住宅第二季度營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx

1、首開(kāi)紫郡2017年第二季度營(yíng)銷(xiāo)案2017年4月10日1.1 銷(xiāo)售概況回顧物業(yè)產(chǎn)品總房源取證可售房源2017年一季度銷(xiāo)售剩余可售可售套數(shù)面積（）套數(shù)面積（）套數(shù)面積（）收入（萬(wàn)）套數(shù)面積（）貨值（萬(wàn)）二期高層560503242802532419217820.312290887342.134888二期洋房560788415607884112217212.441644317724324.2423491合計(jì)112012916584010416531435032.742873326531666.3728379數(shù)據(jù)截止2017年4月9日n 銷(xiāo)售產(chǎn)值約2.87億元，簽約產(chǎn)值約2.93億元，回款約2.1

2、9億元，未回款約1.52億元，銷(xiāo)售面積約3.52萬(wàn)；住宅銷(xiāo)售套數(shù)約314套。簽約面積約3.78萬(wàn)，簽約套數(shù)331套，未簽約套數(shù)37套，未簽約面積約4602.62，未簽約金額約3954萬(wàn)壹壹二期新品加推二期新品加推1.2 一季度重要節(jié)點(diǎn)工作回顧貳貳項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)培訓(xùn)叁叁配合節(jié)點(diǎn)推廣配合節(jié)點(diǎn)推廣肆肆一期高層交房一期高層交房n第一季度營(yíng)銷(xiāo)工作主要在于把握有利時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出新產(chǎn)品及新推廣，對(duì)價(jià)格嚴(yán)格合理的把控，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值深度培訓(xùn)，取得了階段性進(jìn)步成果。1月2月3月貨源加推二期高層C25棟亮相；二期洋房C20、C20-1棟加推二期洋房C14、C21棟加推二期高層C24棟加推培

3、訓(xùn)交房1.2 總結(jié)“踩準(zhǔn)點(diǎn)、重培訓(xùn)、回款工作有欠缺”1、踩準(zhǔn)點(diǎn) 第一季度緊扣市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)推售時(shí)機(jī)的有效把控，踩準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合理的價(jià)格制定，銷(xiāo)售工作取得了一定成果；2、重培訓(xùn) 更緊密的對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、推售方式及節(jié)點(diǎn)就行培訓(xùn)，盡可能提升置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。3、回款工作欠缺目前項(xiàng)目未回款約1.52億元，說(shuō)明對(duì)貸款政策把控、資料預(yù)審及資料準(zhǔn)備工作有不足，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)及告知，標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，全面提升回款速度。貴陽(yáng)樓市動(dòng)態(tài)2.1 樓市政策2.2 貴陽(yáng)樓市動(dòng)態(tài)2.1樓市政策貴陽(yáng)公積金新政擬6月1日起實(shí)行!“二套房”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有變n 調(diào)整住房公積金貸款房屋套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，將原來(lái)的“以住房公積金貸款記錄為準(zhǔn)”，調(diào)整為“以住房貸款記錄（含商業(yè)性住房貸款）為準(zhǔn)”；調(diào)整二套住房公積金貸款首付比例，將原來(lái)的“最低首付比例20%”調(diào)整為“最低首付比例30%”。n 貴陽(yáng)市此次還對(duì)第二套住

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