雅居樂廬山文旅養生度假小鎮項目營銷推廣策略提報方案.pptx
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雅居樂廬山文旅養生度假小鎮項目營銷推廣策略提報方案.pptx
1、雅居樂廬山項目雅居樂廬山項目營銷推廣策略溝營銷推廣策略溝通通會會PART 1 市場：顯性認知 PART 2 策略：價值深挖 PART 3 廣告：形象塑造 PART 4 執行：市場引爆目錄目錄6PART1顯性市場認知先來談談我們需要解決的問題：先來談談我們需要解決的問題：核心問題核心問題： 千畝文旅大盤首開飄紅關鍵問題：關鍵問題： 樹立本案在全國文旅項目在全國文旅項目的標桿地位認知認知1：關于本案的認知維：關于本案的認知維度度本 市 維 度雙重維度雙重維度雙重思考雙重思考本案總體量37萬余方，從項目本身的特征來看，面向的客群面相對來說會更加廣泛， 本地或者異地的客戶都不能單獨消化。針對九江及周邊
2、，需要挖掘項目的深度 針對異地客戶，則需要拓寬項目的廣度深深全國維度廣廣區域市場產品區域市場產品九江市區九江市區廬山廬山z 綠城桃李春風廬山幸福里八里湖新區八里湖新區保利八里翡翠z本案本案廬山東林精舍z保利廬山林語認知認知2：關于項目周邊市場情：關于項目周邊市場情況況先聲奪人先聲奪人廬山作為國內著名的旅游景點之一， 從地產開發的角度來看還不算處于特 別成熟的階段；周邊幾個項目，從產品體量、項目及 客群定位來說，都不能算和本案形成 絕對的競爭關系。成為成為“廬山第一盤廬山第一盤”競品推廣定位競品推廣定位綠城桃李春綠城桃李春風風產品定位產品定位高端客群定位客群定位京滬及一線城市休旅客群主打賣點主打
3、賣點綠城品牌、溫泉入戶、產品 品質關鍵詞：綠城、溫泉、低密、品質競品推廣定位競品推廣定位保利廬山林語保利廬山林語產品定位產品定位首改、投資客群定位客群定位異地客戶+本地客戶主打賣點主打賣點60萬方、廬山廬山林語于2018年4月正式啟動推廣工作，前期主打廬山的概念，做了一些事件營銷，進入銷售階段之后就主打銷售信息，調性相對來說較為混亂。項目總建筑面積60萬方競品推廣定位競品推廣定位保利八里翡翠保利八里翡翠產品定位產品定位剛需、首改客群定位客群定位九江本地、下轄縣市主打賣點主打賣點八里湖八里湖新區40萬方的大盤， 和本案不屬于同一板塊，競 爭關系不大。競品推廣定位競品推廣定位廬山幸福里廬山幸福里產品定位產品定位養老地產客群定位客群定位九江及周邊客戶主打賣點主打賣點八里湖與本案距離較近，是標準的養老地產。競品小結競品小結項目名稱項目名稱區位區位產品產品品牌品牌與本案的競爭關系與本案的競爭關系綠城
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