1、兜售項目獨特價值浙大網新項目定位策略及營銷構建如何？錫東新城緊鄰高鐵站的公寓；CBD千米半徑內2座公園圍擁的公寓；CBD千米半徑內坐擁3大名校環伺的公寓CBD千米半徑輻射3大景觀帶的公寓。錫東CBD，聚核一城高端配套的投資型都心物業！都心物業有何深層價值？市場洞察知己知彼才能洞察先機經過市場調研團隊為期一周的走訪，我們對區域周邊的類似項目做出深入分析。整理出以下幾點要素：市場洞察金科米蘭爾家公寓產品：27-35平方米全裝修價格：均價10000元/總戶數：742套開盤時間：2017年10月開售已售套數：96套來客訪問量：日均5組市場洞察長江一號產品：29-116平方米精裝公寓價格：均價8500元
2、/總戶數：890套開盤時間：2011年開售（銷售周期7年）已售套數：700套來客訪問量：日均1-2組市場洞察四季公寓（新世界國際公寓）產品：35-124平方米毛坯價格：均價7500元/總戶數：1688套開盤時間：2008年開售（銷售周期10年）已售套數：531套來客訪問量：日均1組市場洞察寧泰京滬匯產品：40-70平方米毛坯價格：均價6500元/總戶數：600套開盤時間：2014年拿的預售證已售套數：未售、項目陷于停滯狀態來客訪問量：無市場洞察市場小結：關鍵詞：銷售慢、沒人看、雞肋貨無錫僅有的幾處公寓項目最早的從2008年開盤至今只售出500套，有的開盤幾年0銷量，平均月來訪量不足5組。是價格
3、太高？位置太偏？還是推廣力度不夠？恐怕都不是。透過表象看本質，其核心問題在于公寓類產品在無錫根本不受歡迎，本地投資客一是對它不感冒，二是有更多的投資渠道供其選擇，最終導致公寓產品無人問津。從售出的客戶資料中顯示，其中大部分客戶來自向上海、蘇州、杭州等一線城市投資客。為什么？此類投資客偏愛房產投資，而在一線城市的限購限售政策下，手握資金又沒有良好的投資渠道，只能轉戰無限制投資渠道和二三線城市的潛力項目。市場洞察無錫本地的投資客對公寓類產品處于零認同，所以只能引流外域投資客而外域（如：上海、蘇州、南京、杭州）投資客對房產投資普遍看重于1、區域板塊交通規劃發展潛力2、項目的整體規劃3、未來的增值利好4、產品的獨特優勢5、低維投資門檻只要項目具備這幾點價值，滿足投資客的投資需求，未來前景可觀。城市發展無錫整體以東拓為主錫東新城發展定位 “三中心、一樞紐”無錫城市副中心錫山行政文化商務中心生產性服務
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