2019藍(lán)色港灣住宅營銷策略方案(75頁).pdf
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2019藍(lán)色港灣住宅營銷策略方案(75頁).pdf
1、2019年末2020年初營銷推廣計(jì)劃藍(lán)色港灣營銷部2019年11月10日目錄 一、2019年10月市場簡析 二、二期成交分析 三、推售房源庫存盤點(diǎn) 四、銷售目標(biāo) 五、項(xiàng)目存在問題及解決 六、推售節(jié)點(diǎn)及營銷推廣 七、項(xiàng)目氛圍包裝 八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算目錄目錄2019年10月市場簡析壹10月27日主體二層10月27日主體4層10月27日濱河公園景觀全面呈現(xiàn)工程工程進(jìn)度進(jìn)度10月27日項(xiàng)目一期外裝:外墻全部完成、門窗完成70%;商業(yè)全面呈現(xiàn)中聯(lián)鯵魚半島二期市場市場競品動(dòng)態(tài)競品動(dòng)態(tài)9月28日二期開盤營銷營銷動(dòng)作動(dòng)作10月20日商業(yè)啟動(dòng)簽約儀式10月27日二期二批次啟動(dòng)排號9月28日二期開盤10月20日商業(yè)
2、啟動(dòng)簽約儀式中聯(lián)鯵魚半島二期市場市場競品動(dòng)態(tài)競品動(dòng)態(tài)2019-11-11工程進(jìn)度方面,目前工程進(jìn)度可看出,臨河高層目前主體達(dá)到2層,2號樓(一期旁)主體已達(dá)4層,濱河公園已完全呈現(xiàn),施工進(jìn)度較快,目前一期裝飾完成度較高,商業(yè)、住宅呈現(xiàn)全面。從工程方面,給予業(yè)主及意向客戶較強(qiáng)市場信心。營銷推售方面,該項(xiàng)目在五月中旬啟動(dòng)項(xiàng)目二期的入會排號,9月28二期開盤,推售房源230套,截至目前,合計(jì)銷售110套(房管局網(wǎng)簽數(shù)據(jù)),商業(yè)方面,10月份品牌簽約儀式、恐龍展等活動(dòng)促進(jìn)商業(yè)強(qiáng)勢銷售,據(jù)了解10月商業(yè)銷售2000萬;目前一批次剩余庫存較大,部分戶型總價(jià)較高導(dǎo)致去化不均衡,故項(xiàng)目于10月27日推出二批次
3、排號。通過高密度活動(dòng)、制造爆點(diǎn),促進(jìn)銷售。中聯(lián)鯵魚半島二期市場市場競品動(dòng)態(tài)競品動(dòng)態(tài)10月27日主體21層工程進(jìn)度金沙明珠,A地塊(已基本銷售完畢),目前主體已整體修建至21層,預(yù)計(jì)下月底封頂。市場市場競品動(dòng)態(tài)競品動(dòng)態(tài)10月27日主體18-19層金沙明珠工程進(jìn)度金沙明珠,B地塊(目前正銷售中),目前主體已整體修建至18-19層,整體施工進(jìn)度較快,月均4層修建速度,預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體封頂時(shí)間12月中旬。市場市場競品動(dòng)態(tài)競品動(dòng)態(tài)2019-11-11金沙明珠B地塊,共計(jì)4棟,26層,2梯4戶,合計(jì)約400套房源,目前已經(jīng)取得預(yù)售許可證。項(xiàng)目二期于10月12日開盤,推出房源7棟(均價(jià)5100元/)、8棟1單元(均價(jià)4850元/)合計(jì)192套,開盤去化約50套。大面積、高總價(jià)(132平米優(yōu)惠后70萬)成為較大購買門檻。受現(xiàn)場呈現(xiàn)(樓間距)及高總價(jià)制約,走量不夠理想,月均20套左右。目前啟動(dòng)二批次排號。金沙明