通州合景·江海院別墅高層住宅項目營銷策劃方案.pptx
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通州合景·江海院別墅高層住宅項目營銷策劃方案.pptx
1、千年通州城，一座江海院合 景 江 海 院 2 0 1 8 年 營 銷 策 略 提 報品牌的高度城市的寬度產品的深度執行的廣度合景泰富策略邏輯的四大立足點合富品牌市場客戶定位營銷推售拓客品牌落地&營銷目標8.7億的完成環環相扣，四步走締造品質標桿Project value本體認知江海大道區政府本案南山湖板塊通州市區城區鄉鎮新世紀大道沈海高速通州區實驗小學金橋校區一路之隔即鄉鎮本地客戶區域認可度低區域商業配套能級低非成交熱門板塊城市寬度C H E N G S H I挑戰與機會市場熱情高&競爭強開發商熱情高，客戶購買能力強，價格上揚；未來競爭紅海，剛需改善產品3-5月集中入市當下核心競品的差異大板塊
2、格局下的坐標兩個象限看市場政策解讀012017年南通市四次出臺政策，穩定市場政策類型發布時間政策要點預期影響促進南通市市區房產市場平穩發展意見2017年1月26日1、有效增加住房用地供給2、加強商品住房銷售價格管理3、進一步規范銷售行為4、進一步加強金融服務增加供給，有效滿足開發商用地需求加強金融服務，推動商品住宅成交加強價格管理，干預企業成交額規范銷售行為，干預企業銷售模式關于調整南通市住房公積金貸款購買二套住房首付款比例的意見2017年3月29日購買二套住房的家庭申請住房公積金貸款的，首付款比例調整至40%從公積金角度提高購房門檻完善市區商品住房銷售價格備案管理工作的通知2017年5月23
3、日開發商須公開全部準售房源及備案價格，實際銷售價格不得高于備案價格進一步加強價格管理，實現透明化關規范房地場經營行為維護房地場市場秩序的通知2017年6月15日房8條，主要針對房產經紀機構對開發企業進行管控外，進一步對房產經紀機構進行管控，對二手房市場進行規范 調控不斷加碼，南通市政府、房管局出臺限價政策，明確下一批次備案價格不得高于上一批次同類型房屋成交均價。同時取締收取誠意金、辦理VIP卡、投資理財、團購等捆綁銷售； 銀行貸款方面，部分銀行房貸利率有上浮，二套房最高上浮30%。目前市場無限購情況；區域地塊位置占地面積(萬方) 容積率競得樓面價溢價率競得單位競得時間開發區R17006東方大道西、復興東路南19.261-2.1553750.00%綠地2017.6.23R17007林翠路西、復興東路北8.671-2.562544.00%華德2017.6.23CR17009蘇通海納路南、通二河
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