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商業(yè)物業(yè)招商概述培訓(xùn)課件（44頁）.pdf

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商業(yè)物業(yè)招商概述培訓(xùn)課件（44頁）.pdf

1、商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商：商業(yè)物業(yè)招商：是指商業(yè)物業(yè)的管理商是指商業(yè)物業(yè)的管理商通過一定的渠道，采取租賃或其它聯(lián)營通過一定的渠道，采取租賃或其它聯(lián)營方式，將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或方式，將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散給大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金分散給大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的經(jīng)營模式。或營業(yè)額提成的經(jīng)營模式。商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述壹、商業(yè)物業(yè)的招商特點(diǎn)貳、招商要點(diǎn)三、商戶租賃心理和行為分析肆、招商營銷管理過程商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述壹、商業(yè)物業(yè)的招商特點(diǎn)1、目標(biāo)客戶主次分明2、租金高低懸殊，租期長短不一3、招商時(shí)間長4、招商難度大5、

2、招商技術(shù)要求高商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述1 1、目標(biāo)客戶主次分明、目標(biāo)客戶主次分明A A、首先確認(rèn)主力店群、首先確認(rèn)主力店群主力店群的作用a、有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的經(jīng)營面積，其影響之大可想而知。知名度高、有良好業(yè)績記錄的主力店可以使項(xiàng)目更穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。b、知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售、及中小店群的招商。C、主力店群各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在今后運(yùn)營中，能夠在保持客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮最大的效用。d、主力店群的入駐可以影響中小店的租金水平，從而提升整個(gè)項(xiàng)目的租金收入。壹、商業(yè)物業(yè)的招商特

3、點(diǎn)B B、確認(rèn)主力店群后，再確認(rèn)中小店群。、確認(rèn)主力店群后，再確認(rèn)中小店群。中小店群的作用a、按業(yè)態(tài)組合、業(yè)種配比、業(yè)種分布設(shè)計(jì)招入中小店群，來滿足項(xiàng)目商圈不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)的需求。b、中小店群的鋪位租金是主力店群租金的410倍，甚至更多，其租金一般是項(xiàng)目租金的主要利潤來源。壹、商業(yè)物業(yè)的招商特點(diǎn)2 2、租金高低懸殊，租期長短不一、租金高低懸殊，租期長短不一a、主力店群：主力店群投資大，回收時(shí)間長，其租期要求一般需要810年，有的甚至達(dá)到1520年，其租金相對(duì)便宜多，一般在第4年開始租金遞增，每年增幅在3%-10%。b、中小型店的租期一般為1-3年，一般在第二年或第三年開始遞增。壹、商業(yè)物業(yè)的招商特點(diǎn) 以深圳某購物中心為例，先行入駐的主力店其租金為以深圳某購物中心為例，先行入駐的主力店其租金為8080元元/ /平平方米方米/ /月，租期月，租期1515年，而同一樓層的名

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