3.16房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售員工培訓(xùn)計(jì)劃表（2頁(yè)）.doc

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3.16房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售員工培訓(xùn)計(jì)劃表（2頁(yè)）.doc

1、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編3.16 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表日日期期時(shí)時(shí)間間師師資資月日9:009:10一、致詞9:009:40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1.銷售人員行為準(zhǔn)則；2.銷售部?jī)?nèi)部分工；3.接待、簽約流程；4.銷控及回款；銷售部行為準(zhǔn)則銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)簽約流程9:5011:50三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣1.規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等；2.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、面寬、層高等。總平面、戶型圖、景觀及效果圖14:0017:303.項(xiàng)目的優(yōu)劣分析

2、；4.營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、手段。優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計(jì)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng) 樓盤調(diào)查表五、工程知識(shí)9:00-10:00六、物業(yè)管理包括公司簡(jiǎn)介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等。房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編10:10-11:50七、銷售人員須知1.辦理按揭及計(jì)算2.入住程序及費(fèi)用辦理按揭所需資料一覽表，利率計(jì)算表有入住費(fèi)用表14:00-14:503.合同說明4.相關(guān)法律文件15:00-15:50八、銷售技巧1.電話接聽技巧2.推介產(chǎn)品技巧3.銷售談判及成交技巧16:00-16:304.所需填寫的各類表格5.銷售手冊(cè)16:40-17:30九、某市房地產(chǎn)走勢(shì)及某集團(tuán)發(fā)展策略外請(qǐng)或討論月日9:00-17:30十、市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表總經(jīng)理說明:1.培訓(xùn)對(duì)象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員；2.本次培訓(xùn)將安排考核和市調(diào),凡考核不及格者暫停其工作。

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