EXCEL電子表格與房地產銷售管理的關系(一)（5頁）.docx
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EXCEL電子表格與房地產銷售管理的關系(一)（5頁）.docx
1、EXCEL 電子表格與房地產銷售管理的關系(一)一信息管理與控制在房地產銷售管理中至關重要信息溝通是企業內部控制的一個重要方面，涉及現代企業管理的各個環節，作用至關重要。高效迅速的信息交流，準確完整的信息傳遞與反饋，各種有用的信息通過適當的渠道匯集給企業管理層，有助于其對經營活動進行正確判斷，采取措施，保證企業經營活動順利進行，防止產生偏差。對房屋銷售的信息控制與管理，是房地產開發企業內部管理的重要內容。及時、真實、有用的樓盤銷售信息的掌握與傳遞，能夠保證銷售部門、財務部門及企業領導對項目的銷售狀態及過程細節進行監督檢查，適時調整銷售政策，應對市場形勢，保證項目正常運行。房地產行業銷售信息的管
2、理內容主要包括下列幾個方面： (1)房價信息，包括基準價及樓層、朝向差價，調價信息與成交價格，預計總銷售額等；(2)房屋數量信息，包括銷售總面積與總戶數，累計銷售戶數與面積及剩余可售房源數量等；(3)資金信息，包括預計總銷售額，已銷售金額，剩余房源可銷售額。已銷售額中累計回籠資金額及應收款金額等信息。此外，對樓盤全部房屋，還應按待售、大定、簽約、拒收房、已交房、已產辦等所處狀態匯集分析。為滿足房地產行業房地產銷售管理需要，軟件公司設計了相關的管理系統供房產公司選購使用。每個房地產公司在銷售樓盤及管理細節上都各有特點，外購的通用軟件常有不適用之處，某些功能本企業不需用，而本企業需要的信息系統不能
3、提供。因此，有些大型的開發企業委托軟件公司針對本公司需要設計專門的系統，但成本投入較大，一般的房產公司無此必要。某商業地產樓盤總計開發 1，400 多套精裝修公寓房及 10，000 多平方米商鋪，其中一期 748 套住房，二期 284 戶住房從 06 年開盤至今年 9月交付，三期 382 戶住房及 10，000 多平米商鋪預售中，運用 EXCEL電子表格工具，根據房地產銷售管理要求設置報表格式，工作人員將銷售數據隨時錄入報表，對銷售活動進行信息管理及控制。二運用電子表格對房地產銷售管理中價格的管理與控制房地產銷售管理在監管房屋銷售價格，必須運用必要的管理工具及方法，保證隨時取得以下管理信息。(1)銷售樓盤按公司定價政策確定的房屋基準定價；(2)根據各套房屋所處樓層、朝向及位置按定價策略設定的樓層差價及位置差價；(3)根據市場變化及銷售進展狀態對各次調價時處于未售狀態的房屋進行的價格調整；(
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