1、 關于深圳平湖門診廣告推廣可 行 性 分 析 報 告平 湖 門 診平湖門診廣告推廣可行性分析報告一、環境分析平湖門診位于平湖繁華地帶，毗臨鎮政府、南城百貨、肯德基、旭日廠、旭日廣場、火車站及平湖主干道平湖大街。交通便利，人流集中，是一個不可多得的優越地理位置。但是，在門診周圍的其它門診形成半包圍狀態，這樣對門診構成了不利。平湖是龍崗地區一個較大的工業園區，外來務工人口占多數，而且女性居多，這也是深圳的一個特點，在深圳3/5為女性。而女性又是疾病多發的群體。根據調查發現，在門診的外圍如：門診、醫門診、門診、門診，其建設規模小，環境設施欠缺。和門診相對立的平湖門診，是一個建立半年時間的綜合性門診，
2、里面的環境設施較全，門診的整體形象及服務態度都使患者感到清新、溫馨、舒適。這樣，對我們的服務提出了更高的挑戰。根據平湖的基本狀況發現，人們的生活水平為中等生活水平，平均每人月工資在800元到1000元左右。從整體來看，我們應當重新調整我們的對策，增強患者對門診的信任，增強門診的整體規劃，加強對空間感和美感的訓練，使患者感受到看病也是一種享受。二、 項目概況1、 廣告主要以宣傳冊、電腦小票為主。晶報、深圳晚報1/4版打形象廣告。宣傳車主要打形象廣告及活動宣傳廣告。立牌廣告主要打科室品牌2、 門診內部門診內部設施要進行整體規劃，提高醫生整體素質，增強護士、導醫接待病人禮儀培訓。三、 競爭性分析平湖
3、鎮目前的醫療有醫療門診、醫療門診、醫門診、醫療門診、醫療門診等幾家。但相對硬件設施的全面建設，醫療門診屬于先鋒地位。其他門診都是無法比擬的。1、 患者的心理分析作為一位患者來說，一個溫馨、清爽、明朗的醫療環境是患者最為稱道的。因為一個舒適的環境使患者的身心放松，提高治療的信心。而醫療、醫療門診、門診都不具備這樣的環境。這樣，在相互比較之后，具備實力與優勢的門診也就成為患者治療病痛的首選。2、 硬件分析從門診的實力出發，醫療門診有其獨特的背景環境，其軟硬件都和我們門診不分伯仲。但空間距離相對較遠,所以對門診影響不大。但其熱情的服務態度值得學習。3、 地理位置分析門診具有獨特的地理環境，臨近鎮政府
4、、火車站、南城百貨、旭日廣場及平湖主要干道平湖大街，是一個人口流動量較大的交叉地帶。四、 項目基礎及建設條件1、 前期門診廣告的宣傳門診在平湖已經有兩年的歷史，基礎廣告已經深入人心，也就是門診的各個科室已經讓人們了解了。現在要確立患者心中門診品牌的整體印象，也就是品牌形象的推廣。一個好的形象是企業生存的根本前提，其形象廣告得以提升，門診的自身價值也就同時提升，這樣，在平湖地區也就區別了和其他門診的“普遍”現象。2、 廣告后期的宣傳作為兩年歷史的門診，現在應主要以形象廣告為主，其他廣告為輔，實行全面的宣傳，使人們了解聯威門診的實力。主要的媒體手段以宣傳冊為主，電視為輔，報紙、傳單等做為邊線促進。
5、一個具有檔次的專科宣傳冊，能夠體現患者對門診的綜合實力及治愈疾病的信心，從而打開平湖的醫療市場。成為平湖地區實力強大的醫療門診。報紙以門診為例，它共有4張一起裝訂發放，一張報紙9分錢，4張為3角6分錢，最終效果還是和一張報紙沒有什么區別。加上訂書釘的費用，造成人力物力的極大浪費。雜志以門診為例，雜志的成本價為5角多，同時具有欣賞價值和保存價值，信息傳達的定位明確，不易丟失。同時知識的了解面也廣，能夠勾起消費者的觀看價值。 五、 基本數據：1、 宣傳冊的投入宣傳冊的特點是沒有特定的時間限制，可以為季節性的宣傳。可放于百貨超市里面及門診內部，免費供人索取閱讀；放于報亭里，可作為免費雜志供游人索取。
6、保留時間長，具有很強的欣賞價值。每本的價為在5角，10000冊*0.50元=5000元，1個月*10000冊=5000元，12個月*5000元=60000元的投入。一個月有30個是從宣傳冊得知而來的患者，那么我們一個月的宣傳冊的投入就已經收回成本。（相對保守的數據）一個患者400500元消費，是400*30500*30=1200015000元。2、 報紙的投入夾報的特點具有時間性強，可夾于晶報、深圳晚報里，也可自行發放。保留時間短，易丟掉。每張為9分，20萬張為18000元。1月*20萬份=18000元，12個月*18000元=216000元。1天有5個患者是通過報紙知道來的患者400*550
7、0*5=20002500元3、 宣傳單張的投入宣傳單張和報紙的特點一樣，易丟失。每張為4分，20萬張*0.04=8000元。1個月*8000元=8000元，12個月*8000元=96000元。4、 電視腳本的投入 電視腳本具有時時掛在電視右下角，傳播面積廣，受眾多，強迫閱讀性強。根據平湖鎮轉播臺的特點，暫可不做。5、電視廣告的投入 根據深圳市醫療電視廣告的泛濫，使人們對電視廣告的接受不是很快，太多的廣告使人們無從下手，造成大部分成本極大的浪費。所以電視廣告要做就要做與眾不同、標新立異的廣告，主要也是以做形象廣告為主。30秒及60秒的形象廣告打在黃金時間。（根據電視臺的具體情況而定）6、 電腦小
8、票的投入 電腦小票主要是應用于超市，傳播速度快，受眾面積廣，有大部分具有保留價值，不易丟棄。每卷為3.00元400卷*3.00元=1200元4個季度*400卷=1600卷1年1600卷*3.00元=4800元附表：項 目：單價：（元）數 量：月總價格：年總價格：宣傳冊0.5010000冊5000元6萬元報紙0.0920萬份1.8萬元21.6萬元宣傳單0.0420萬份8000元9.6萬元宣傳車18/晶報1/4廣告略電腦小票3.00元400卷1200元（季度）4800元總計3.22萬元37.68萬元六、 項目的綜合評測及結論1、 目前醫療廣告投入較大，但是回報也較快，在考察了其他的醫療門診的基礎上，制定了適合本門診的廣告推廣策劃和投資。每個月投資之后，基本上就能收回成本，并可獲取贏利。2、 隨著門診品牌戰的打響，經濟效益的不斷上升，可以考慮在晶報、深圳晚報等新聞媒體做整版宣傳和軟文性質的廣告，目前在深圳只有中西醫、醫院、醫院在晶報做整版宣傳，醫院做的是豆腐塊廣告。所以應考慮增強這方面的投資。綜上所述，本形象廣告的推廣能夠在平湖地區打開廣闊的醫療市場，并能很快贏得患者對門診品牌的認可。同時并能帶來可觀的經濟效益，同時也為門診在以后的發展得以更大的空間，繼而向醫院發展。
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