1、SHORT VIDEO OPERATION SCHEME.RECORDING A GOOD LIFE WITH VIDEO.社交新“視”力房 地 產 短 視 頻 運 營 方 案01.抖音短視頻 大勢所趨02.地產行業入局短視頻“視”在必行03.世茂云系產品抖音賬號運營規劃04.麻雀抖音代運營全案服務流程&細項CONTENTPART 01抖音短視頻大勢所趨PART 02地 產 行 業 入 局 短 視 頻“視”在 必 行01抖音引領短視頻行業發展成為地產營銷黃金流量陣地02掌握“說、學、逗、唱”讓廣告成為有價值的內容未來房地產營銷的核心是要搶占客戶的碎片化時間，用好玩有趣的活動讓更多的人參與進來，
2、擴大入口，通過參與建立了解，了解之后才有機會導入線下，促使客戶形成對項目價值的認同，將流量變現。WHYHOW地產行業入局短視頻勢在必行抖音引領短視頻行業發展成為地產營銷黃金流量陣地國民級流量基于海量內容生產及分發優勢，抖音短視頻具有超強的流行孵化力和生態吸引力。國民級流量價值+流行化生態價值互哺，構建起平臺的核心驅動力和多元化影響力，為地產企業提供流量保障。內容型社交抖音短視頻的社交屬性為品牌形成了天然的營銷陣地。海量的內容覆蓋擺脫了熟人社交等強關系限制，興趣聚合又能讓每一次傳播都能鎖定精準人群，實現高效投放。流行化生態抖音短視頻已經從泛娛樂流行，轉變為有用、有意義的流行。在抖音短視頻上，垂直
3、領域的精品內容流行起來，干貨分享滿足大眾對知識的需求；文化內容傳遞豐富底蘊，這預示著地產企業在抖音營銷方面還有很大機會。目前地產項目入局短視頻存在哪些痛點？01020304視頻質量參差不齊注冊官方抖音賬號、還發動員工注冊賬號、發布的視頻質量良莠不齊，內容五花八門，影響賬號的健康度和垂直度，導致賬號被永久性的平臺“打入冷宮”。創作內容過于官方即使啟用了專業的視頻制作團隊，制作出精良的宣傳視頻，在抖音平臺上的播放量依然少的可憐。生硬的廣告植入過量或者生硬的簡單粗暴式植入會將消費者的情緒推向反向極端，從而對品牌產生厭惡感等負面情緒，進而影響視頻的播放量，更達不到理想的傳播和轉化效果。無法長期持續輸出
4、對賬號的定位不明確，無法做到對內容的長線規劃，并且在抖音這個熱點和爆點迅速更新迭代下，無法及時跟進并輸出有時效性的優質視頻內容。目前地產項目入局短視頻存在哪些痛點？參與并不是營銷，抓住平臺特征，進行有目的有側重點的展示，才能借助平臺優勢實現企業增值。“”抖音地產號如何破局？如何入局？充分展示品牌調性滿足客戶情感需求場景營銷精準引流 用“有趣”實現轉化讓廣告成為有價值的內容讓廣告成為有價值的內容充分展示品牌調性樹立品牌人格，形成鮮明“記憶點”迅速捕獲流量的關鍵在于提供有趣有料的優質內容，而內容即標簽，他們持續不斷地產出跟自己的調性、個性相一致的內容，用更具沉浸度的表達方式輸出，才能縮短與用戶的距
5、離。讓廣告成為有價值的內容滿足客戶情感需求通過營銷贏得共鳴，讓品牌形象脫離于其他同類品牌，獲取品牌溢價生硬的賣房在如今的流量時代已經不具備優勢，對用戶“走心”才能更多的贏得信任、提高轉化。當用戶對品牌擁有了情感價值，品牌形象高于其他品牌，溢價便成了自然而然的事。讓廣告成為有價值的內容場景營銷，精準引流當用戶身臨其境的感受痛點時，才能更精準被提供的服務所吸引房地產行業通過場景化的演繹，不僅可以憑借故事打動用戶，還可以在講故事的過程中，展示房地產品牌所提供的溫馨生活，展現小區戶型、樣板間、智能設備、小區環境。同時也可以具體到居住后期方方面面的服務。生活場景感十足的抖音，為地產營銷提供了最全面的展現
6、機會。讓廣告成為有價值的內容用“有趣”實現轉化用有趣的內容吸引用戶,以獲得更多展現，實現營銷價值有趣的內容或許不需要太多專業和技巧，在品牌業務運作過程中善于發掘和尋找，展現有趣并不難?？梢酝ㄟ^參與挑戰賽，使用功能與其他賬號產生互動、提煉文案核心信息提高內容的參與性和吸引力；利用短視頻的超高流量敘述最大信息量在全民娛樂狂潮中，有趣不一定會火，但無聊一定不會火。視頻內容講究趣味性抓住抖音用戶愛模仿和戲精多的特點，發動話題/挑戰賽，邀請大家來模仿。再通過自帶粉絲的網紅來帶個節奏，即炒起了項目的熱度，也解決了演員的問題。內容簡單易模仿，充分利用追隨者效應帶動更多人參與音樂對抖音怎么火起了關鍵性的作用。
7、所以音頻/音樂的選擇，對于上熱門的影響也是非常巨大的。和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。熱門BGM是打造抖音短視頻熱門內容的利器掌握“說、學、逗、唱”地產短視頻翻紅指南PART 03世 茂 云 系 產 品抖 音 賬 號 運 營 規 劃世茂云系項目分析世茂云系產品世茂云境世茂云潮0301生態宜居樓盤、江景樓盤、南江濱、倉山新核心區、江南CBD、毗鄰海峽會展中心、大型購物綜合體在畔、全齡教育配套、花海公園、老倉山文化底蘊相伴、新亞洲建筑風格、九大互動園林、智能化社區、剛需三房世茂云境的特性標簽：市中心東街口旁、優越感、CBD、時尚奢侈品、105-135 剛需、剛改戶型、三/四口之家、四代
8、同堂、大戶人家 浦下項目的特性標簽：東二環泰禾商圈、地鐵盤、生態公園環抱、天然大氧吧、一站式教育配套、智能化社區、配套全齡化的全新社區、可商可住40平Soho 22套118平商墅、77平三房剛需房、投資自住兩相宜世茂云潮的特性標簽：寓意夢想和未來滿足對美好生活的憧憬世茂浦下項目02世茂云系項目客群分析主要客群類別C:改善型住房A:一步到位，剛改D:投資B:多套置業ABCD有家庭，有安定職業或創業投資者，希望擁有更好的生活空間，注重未來，想改善居住條件的人。年齡在28-50歲。客群分析職場白領 預算比較高，對樓盤的環境、區位、升值空間有要求；客群需求分析成熟家庭人群 經理條件較好，購房主要想改變
9、居住條件中不理想的部分，主要考慮住宅的功能性；世茂云系項目共性位于市區安商房世茂品牌配套齊全因賬號未來是三個項目共用，為了避免不同項目的內容在輸出時產生屬性上的不同，導致賬號垂直標簽不清晰而影響賬號屬性和權重值，因此在賬號建立之初，需要先尋找項目共性，從而達成內容核心屬性、標簽、領域、類別的一致性。項目共性 世茂云系項目抖音賬號運營規劃賬號運營推廣內容分類及方向賬號風格與人設定位抖音目標用戶分析 區域分布 年齡分布 人群興趣賬號定位=（品牌DNA+平臺目標）*抖音范兒 熱點型內容 標簽型內容廣告型內容 推薦內容方向公域流量、商域流量、私域流量打造品效合一的營銷閉環世茂云系項目抖音賬號目標用戶分
10、析用戶區域分布福州、福清、閩侯、長樂、連江閩清、平潭、羅源等用戶年齡分布28-50歲人群興趣關注旅行、美食、美妝、健身、母嬰、教育、投資理財、汽車、數碼等領域相關的視頻和達人世茂云系項目抖音賬號風格與人設定位品牌賬號品牌資產客戶分析品牌形象強化終端銷售體驗建立產品的理解幫助客戶進行購買選擇激發品牌歸屬感品牌曝光吸引粉絲粉絲沉淀Dou范建立品牌姿態的真切化真摯誠實的自我表達傳播內容娛樂化無拘束的樂觀向往平等切近的年輕姿態聲畫審美的年輕化建立品牌形象與聲量Step1:明確品牌DNA，分析品牌優勢，找準傳播點Step2：梳理在平臺的運營目標Step3：遵循抖音系統語言，利用抖音個性化推薦機制，傳遞品
11、牌特點，激發用戶興趣，觸達標簽化人群，提高轉化率和傳播效率，引發傳播世茂云系項目抖音賬號內容分類熱點型內容#主流玩法#關注量#點贊量追隨平臺熱門內容，無明確營銷目的，以優質內容吸引受眾對賬號產生興趣；標簽型內容#引導互動#系列化#持續性話題 持續不斷地產出跟自己品牌、產品、調性相一致的系列內容，自成一體；廣告型內容#貼合平臺特性#抖音音樂特征#豎屏廣告 配合品牌關鍵營銷節點集中投放，幫助品牌聲量短期內爆發式增長；世茂云系項目抖音賬號內容方向技巧類知識類展示類劇情類1.樣板間或景觀園林、（創意轉場）2.美景分享、度假風 （示范區景觀拍照打卡）3.活動現場表演 （彰顯人文情懷、調性）剪輯創意、特效
12、1.辦公室段子，用爆笑情節引人關注;2.置業顧問小姐姐一本正經式的有趣形象(戲精)3.真實感人的溫情故事、人物瞬間(業主關懷服務)搞笑、反轉1.反常識的地產行業技巧;2.15s快嘴置業顧問;3.居家生活小技巧；（智能社區、裝修風格）簡單易懂1.樓市政策解讀;2.投資理財知識;3.買房技巧全解析；簡單易懂世茂云系項目抖音賬號運營推廣流量層內容創作/激發明星內容達人內容用戶內容星圖挑戰賽貼紙音樂原創內容/抖音項目公域流量推薦流量商域流量廣告流量私域流量主頁+關注流量弱關系提升流量商業化流動頭像搜索POI藍V內容陣地裝飾搭建組件私信CRM品牌導流/精準觸達人群/個性化溝通開屏信息流固定位.LinkD
13、ou+應用層落地頁話題掃一掃 即時引導直播POI小程序快閃店購物車 轉化提升卡券下載表單直達電話撥打世茂云系項目抖音賬號推薦機制基礎流量抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。去中心化機制以內容的綜合權重作評估標準，關鍵指標有：完播率，點贊量，評論量，轉發量，且每個梯級的權重各有差異，當達到了一定量級，則以大數據算法和人工運營相結合的機制。大數據算法的加權疊加推薦較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，也要持續去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。帶火優質老
14、視頻時間效應PART 04麻 雀 傳 媒 抖 音 代 運 營服 務 流 程 細 項抖音藍V申請認證，填寫認證信息并支付認證費600元抖音企業號開通養號（3-5天）模擬真人刷抖音行為，點贊，關注，評論，分享，拉高時長賬號前期準備選定題材、跟劇本、寫分鏡腳本；確定拍攝形式、拍攝場景、拍攝道具等視頻內容規劃+創作拍攝以能清晰表達內容為第一原則，橫屏拍攝突出內容，豎屏拍攝突出人物視頻添加轉場字幕，讓視頻更具觀賞性與趣味性視頻拍攝剪輯規范視頻發布時間；點贊數、評論量、轉發量、完播率數據分析；做好站內站外推廣運營推廣粉絲維護，游戲，紅包等形式激活;老視頻點贊、評論、轉化持續維護運營品牌維護抖音賬號代運營服務流程細項SHORT VIDEO OPERATION SCHEME.RECORDING A GOOD LIFE WITH VIDEO.X X X X X X 有 限 公 司 2 0 2 0.0 2.1 4THANKS新聞媒體+自媒體 分發推廣多類資源 全網覆蓋 一站式發布只需注冊一個賬號，讓您的推廣內容急速發酵！
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