1、LOADINGLOAD I NGDIL東方港灣銀星商城東方明珠東方山水重慶銀星集團(tuán)重慶銀星集團(tuán)旭日旭日地產(chǎn)地產(chǎn)崇尚自然崇尚自然 釋放生命釋放生命只需要一次合作，只需要一次合作，它能成為您永遠(yuǎn)忠實(shí)的合作伙伴！它能成為您永遠(yuǎn)忠實(shí)的合作伙伴！東方家園東方家園 G/崇尚自然 釋放生命營(yíng)銷推廣策略方案營(yíng)銷推廣策略方案項(xiàng)目營(yíng)銷策略NO.4 項(xiàng)目階段推廣NO.3 項(xiàng)目整體定位NO.2 區(qū)域市場(chǎng)背景NO.1 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析涪 陵 簡(jiǎn) 介涪陵作為重慶直轄市的一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯而獨(dú)特。涪陵地處長(zhǎng)江與烏江交匯要沖，長(zhǎng)江橫貫東西77公里，烏江縱臥南

2、北31公里，是千里烏江第一城，素有“烏江門戶”之稱。國(guó)道319線穿越全境，渝懷鐵路已經(jīng)全面通車，渝涪高速公路全線貫通，距重慶主城區(qū)100余公里。全區(qū)常住人口全區(qū)常住人口103.17103.17萬(wàn)人萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口，其中城鎮(zhèn)人口57.5157.51萬(wàn)人萬(wàn)人,城鎮(zhèn)化率為城鎮(zhèn)化率為55.74%;55.74%;全區(qū)轄區(qū)面積全區(qū)轄區(qū)面積2941.462941.46平方公里平方公里，全年新增城區(qū)面積，全年新增城區(qū)面積2.22.2平方公里，平方公里，建成區(qū)總面積達(dá)到建成區(qū)總面積達(dá)到40.340.3平方公里平方公里。涪 陵 區(qū) 發(fā) 展 目 標(biāo) 大力鼓勵(lì)引進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)

3、大力鼓勵(lì)引進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目、資源開發(fā)項(xiàng)目、旅游及娛樂設(shè)施開發(fā)項(xiàng)目及其他項(xiàng)目。目、資源開發(fā)項(xiàng)目、旅游及娛樂設(shè)施開發(fā)項(xiàng)目及其他項(xiàng)目。0909年全年實(shí)現(xiàn)年全年實(shí)現(xiàn)GDP355GDP355億元億元，同比增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)18.1%18.1%，分別比全國(guó)、全市高出分別比全國(guó)、全市高出9.49.4和和3.23.2個(gè)百分點(diǎn)。總量居全市第個(gè)百分點(diǎn)。總量居全市第5 5位，增幅居全市第位，增幅居全市第3 3位，人均位，人均GDPGDP躍上躍上50005000美元新美元新臺(tái)階（區(qū)縣排第一、重慶第臺(tái)階（區(qū)縣排第一、重慶第9 9，高于巴南區(qū)與北碚區(qū)）。，高于巴南區(qū)與北碚區(qū)）。涪 陵

4、城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析涪 陵 區(qū) 城 市 規(guī) 劃 建 設(shè)涪陵城市建設(shè)規(guī)劃涪陵城市建設(shè)規(guī)劃“一城兩區(qū)五片一城兩區(qū)五片”示意圖示意圖江南片區(qū)：建成后將是涪陵的中央商務(wù)區(qū)；李渡片區(qū)：以發(fā)展物流、制造業(yè)為主，成為涪陵的商業(yè)居住區(qū)和產(chǎn)業(yè)密集地；南岸浦片區(qū)：今后主推化工、能源；江東片區(qū)：發(fā)展紡織、食品、高新技術(shù)；江北片區(qū)：重點(diǎn)是旅游、休閑娛樂。根據(jù)涪陵房地產(chǎn)市場(chǎng)在售樓盤的主要分根據(jù)涪陵房地產(chǎn)市場(chǎng)在售樓盤的主要分布區(qū)域，將老城區(qū)板塊分為濱江路、東城和布區(qū)域，將老城區(qū)板塊分為濱江路、東城和西城三個(gè)大的版塊，各板塊如右圖：西城三個(gè)大的版塊，各板塊如右圖：涪 陵 城

5、 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析總 結(jié)城市交通便利，人口量大，居民生活水平較高。城市交通便利，人口量大，居民生活水平較高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城市功能日趨完善，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城市功能日趨完善，房地產(chǎn)開發(fā)熱度逐漸升高。熱度逐漸升高。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析重 點(diǎn) 樓 盤 分 布 情 況本案本案 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析各 版 塊 供 應(yīng) 分 析 西城板塊由于有第一城、西城華府、水岸藍(lán)山等規(guī)模較大的樓盤，后續(xù)開發(fā)體量西城板塊由于有第一城、西城華府、水岸

6、藍(lán)山等規(guī)模較大的樓盤，后續(xù)開發(fā)體量 較大，故總規(guī)模在涪陵四大板塊排行第一，無(wú)疑本案的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。較大，故總規(guī)模在涪陵四大板塊排行第一，無(wú)疑本案的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。對(duì)比其他區(qū)域的總規(guī)模和已供應(yīng)規(guī)模，濱江樓盤的已供應(yīng)比例最大，這也較為直對(duì)比其他區(qū)域的總規(guī)模和已供應(yīng)規(guī)模，濱江樓盤的已供應(yīng)比例最大，這也較為直 接地反映出了一個(gè)特征：濱江樓盤的整體去化速度較其他區(qū)域的樓盤更快。接地反映出了一個(gè)特征：濱江樓盤的整體去化速度較其他區(qū)域的樓盤更快。從已供應(yīng)規(guī)模占目前總規(guī)模的比重看，濱江路未來后續(xù)供應(yīng)相對(duì)其他版塊較小；從已供應(yīng)規(guī)模占目前總規(guī)模的比重看，濱江路未來后續(xù)供應(yīng)相對(duì)其他版塊較小；西城板塊和李渡新區(qū)

7、將是涪陵片區(qū)房地產(chǎn)的未來供應(yīng)重點(diǎn)。西城板塊和李渡新區(qū)將是涪陵片區(qū)房地產(chǎn)的未來供應(yīng)重點(diǎn)。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析供 應(yīng) 產(chǎn) 品 分 析 從市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品來看，兩房和三房為市場(chǎng)主力產(chǎn)品（其中一變二歸從市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品來看，兩房和三房為市場(chǎng)主力產(chǎn)品（其中一變二歸 為兩房，二變?nèi)龤w為三房）其中兩房占比為為兩房，二變?nèi)龤w為三房）其中兩房占比為40.5%40.5%，三房占比為，三房占比為48.9%48.9%。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)涪陵房地產(chǎn)供給市場(chǎng)中，一房面積區(qū)間為：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)涪陵房地產(chǎn)供給市場(chǎng)中，一房面積區(qū)間為：42-5342-53，兩，兩 房面積區(qū)間為：房面積區(qū)

8、間為：71-90 71-90，三房面積區(qū)間為，三房面積區(qū)間為9112091120。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析需 求 產(chǎn) 品 分 析 從近段時(shí)間推出或者加推的項(xiàng)目，其去化速度都相對(duì)較快，開盤當(dāng)天的從近段時(shí)間推出或者加推的項(xiàng)目，其去化速度都相對(duì)較快，開盤當(dāng)天的去化率都在去化率都在50%50%及以上，同時(shí)贈(zèng)送空間在涪陵已被廣泛接受的追捧。及以上，同時(shí)贈(zèng)送空間在涪陵已被廣泛接受的追捧。其中可變戶型在市場(chǎng)比較暢銷，一變二，二變?nèi)木o湊戶型都比較受青其中可變戶型在市場(chǎng)比較暢銷，一變二，二變?nèi)木o湊戶型都比較受青睞。而睞。而120120以上的大戶型市場(chǎng)熱度

9、不高，同時(shí)這反映出購(gòu)房者對(duì)大戶型需以上的大戶型市場(chǎng)熱度不高，同時(shí)這反映出購(gòu)房者對(duì)大戶型需求和消費(fèi)能力有所不足。求和消費(fèi)能力有所不足。需求主力：需求主力：70-8070-80的一變二，的一變二，80-86.580-86.5的兩房的兩房需求主力：需求主力：85-9585-95的二變?nèi)亩內(nèi)?5-95-100100的三房的三房 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析價(jià) 格 變 化 趨 勢(shì) 分 析 2010 2010年上半年相對(duì)漲幅較年上半年相對(duì)漲幅較小，漲價(jià)速度也相對(duì)緩慢，下小，漲價(jià)速度也相對(duì)緩慢，下半年的漲幅較大，均價(jià)為半年的漲幅較大，均價(jià)為50005

10、000元元左右。歸納原因如下：左右。歸納原因如下：首先目前涪陵整個(gè)房地產(chǎn)市首先目前涪陵整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)量較少，市場(chǎng)出現(xiàn)供不場(chǎng)開發(fā)量較少，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，使得價(jià)格上漲。應(yīng)求的狀況，使得價(jià)格上漲。其次由于高端產(chǎn)品的稀缺，其次由于高端產(chǎn)品的稀缺，目前市場(chǎng)的小部分高端產(chǎn)品價(jià)目前市場(chǎng)的小部分高端產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，拉升了市場(chǎng)的整格普遍較高，拉升了市場(chǎng)的整體均價(jià)。體均價(jià)。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析各 區(qū) 域 分 析濱江路區(qū)域：濱江路區(qū)域：區(qū)位景觀優(yōu)勢(shì)，涪陵高檔樓盤集中地，產(chǎn)品供不應(yīng)區(qū)位景觀優(yōu)勢(shì)，涪陵高檔樓盤集中地，產(chǎn)品供不應(yīng) 求，相對(duì)其他區(qū)域后續(xù)

11、供應(yīng)量較小。求，相對(duì)其他區(qū)域后續(xù)供應(yīng)量較小。高筍塘區(qū)域：高筍塘區(qū)域：涪陵城市核心地帶，交通便利，配套完善，由于開涪陵城市核心地帶，交通便利，配套完善，由于開 發(fā)較早，目前地段稀缺性明顯，使得價(jià)格較高。發(fā)較早，目前地段稀缺性明顯，使得價(jià)格較高。南門山區(qū)域：南門山區(qū)域：正在逐步崛起，一些餐飲娛樂等都在陸續(xù)進(jìn)入。正在逐步崛起，一些餐飲娛樂等都在陸續(xù)進(jìn)入。華興路區(qū)域：華興路區(qū)域：區(qū)域內(nèi)集中建材家居專業(yè)市場(chǎng)，新世紀(jì)、重客隆等大區(qū)域內(nèi)集中建材家居專業(yè)市場(chǎng)，新世紀(jì)、重客隆等大 型超市也在此，使得其生活配套相對(duì)成熟，該區(qū)域?yàn)樾统幸苍诖耍沟闷渖钆涮紫鄬?duì)成熟，該區(qū)域?yàn)?后期涪陵重點(diǎn)開發(fā)地帶。后期涪陵重點(diǎn)開發(fā)

12、地帶。步陽(yáng)路區(qū)域步陽(yáng)路區(qū)域：以以“中慧第一城中慧第一城”為首，為涪陵占地面積最大的項(xiàng)目。為首，為涪陵占地面積最大的項(xiàng)目。區(qū)域環(huán)境較好適合居住，但交通配套不夠成熟。區(qū)域環(huán)境較好適合居住，但交通配套不夠成熟。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析總 結(jié)兩房和三房為市場(chǎng)主力產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)、緊湊型的戶兩房和三房為市場(chǎng)主力產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)、緊湊型的戶可變戶型更容易受到市場(chǎng)接受和追捧。可變戶型更容易受到市場(chǎng)接受和追捧。目前市場(chǎng)出現(xiàn)量少價(jià)高的局面，未來本案所在區(qū)目前市場(chǎng)出現(xiàn)量少價(jià)高的局面，未來本案所在區(qū)域的放量較大，本項(xiàng)目將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。域的放量較大，本項(xiàng)目將面臨激烈的競(jìng)

13、爭(zhēng)環(huán)境。目前涪陵市場(chǎng)樓盤主要集中在濱江路板塊和西城目前涪陵市場(chǎng)樓盤主要集中在濱江路板塊和西城板塊。板塊。涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析調(diào) 研 說 明 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析調(diào)研目的：深入涪陵中高端目標(biāo)客戶群的置業(yè)需調(diào)研目的：深入涪陵中高端目標(biāo)客戶群的置業(yè)需 求，重點(diǎn)求證該部分人群對(duì)產(chǎn)品的需求情況。求，重點(diǎn)求證該部分人群對(duì)產(chǎn)品的需求情況。調(diào)研時(shí)間：調(diào)研時(shí)間：1212月月1717日日1212月月1818日日調(diào)研方式：采取的是定向取樣的方式，針對(duì)已經(jīng)劃分的調(diào)研方式：采取的是定向取樣的方式，針對(duì)已經(jīng)

14、劃分的 人群進(jìn)行調(diào)研，并針對(duì)區(qū)域其他人群進(jìn)行調(diào)研，并針對(duì)區(qū)域其他 樓盤的到訪客戶進(jìn)行攔截訪問。樓盤的到訪客戶進(jìn)行攔截訪問。具體樣本如下：具體樣本如下：消費(fèi)者年齡分布情況消費(fèi)者年齡分布情況背 景 分 析 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析受訪者多在受訪者多在26-4526-45歲年齡歲年齡區(qū)間（區(qū)間（80.8%80.8%），特別是），特別是31-4031-40歲區(qū)間的中青年人歲區(qū)間的中青年人(54.4%)(54.4%)。受訪者家庭人口分布情況受訪者家庭人口分布情況如右圖所示，家庭成員以如右圖所示，家庭成員以“三口之家三口之家”占占59%59%，通過加，

15、通過加權(quán)計(jì)算表明，每戶家庭平權(quán)計(jì)算表明，每戶家庭平均人口數(shù)為均人口數(shù)為3.283.28人。人。消費(fèi)者家庭人口分布情況消費(fèi)者家庭人口分布情況 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析背 景 分 析消費(fèi)者家庭月收入分布情況消費(fèi)者家庭月收入分布情況消費(fèi)者工作職務(wù)分布情況消費(fèi)者工作職務(wù)分布情況受訪者家庭月收入在受訪者家庭月收入在40004000元以下的占元以下的占44%44%，家庭月，家庭月收入在收入在40004000元以上的占元以上的占5656，消費(fèi)者整體家庭，消費(fèi)者整體家庭收入比較樂觀。收入比較樂觀。消費(fèi)者的工作職務(wù)以普消費(fèi)者的工作職務(wù)以普通員工和技術(shù)人員為主

16、。通員工和技術(shù)人員為主。購(gòu) 房 特 征 分 析 涪 陵 城 市 概 況 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 分 析 70-9070-90平方米占平方米占46%46%，90-90-110110平方米的占平方米的占29.0%29.0%中等戶中等戶型最受廣大受訪者喜歡。型最受廣大受訪者喜歡。選擇三室的占選擇三室的占54%54%，選擇，選擇兩居室的占兩居室的占35%35%。選擇選擇7-187-18層的占層的占50.8%50.8%。其中選擇其中選擇13-1813-18層的占層的占32%32%。消費(fèi)者選擇購(gòu)房面積分布情況消費(fèi)者選擇購(gòu)房面積分布情況消費(fèi)者選擇戶型分布情況消費(fèi)者選擇戶型分布情況消費(fèi)

17、者選擇樓層高度分布情況消費(fèi)者選擇樓層高度分布情況項(xiàng)目營(yíng)銷策略NO.4 項(xiàng)目階段推廣NO.3 項(xiàng)目整體定位NO.2 區(qū)域市場(chǎng)背景NO.1 用 地 經(jīng) 濟(jì) 指 標(biāo) 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議 占地面積：占地面積：1105211052 建筑面積：建筑面積：4200042000 容積率：容積率：3.83.8 物業(yè)形態(tài)：商住樓物業(yè)形態(tài)：商住樓 項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：本項(xiàng)目位于本項(xiàng)目位于 涪陵洗墨路，西臨城市涪陵洗墨路，西臨城市 干道，北接濱江路。干道，北接濱江路。主干道主干道西西用 地 四 至 關(guān) 系 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定

18、位 建 議中慧第一城中慧第一城南南北北濱江路濱江路“廊橋水岸廊橋水岸”東東 荒地荒地地 塊 SWOT 分 析 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)OpportunityOpportunityu 精準(zhǔn)定位，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品。u 目前區(qū)域配套逐漸成熟。具有升目前區(qū)域配套逐漸成熟。具有升 值潛力。值潛力。u 江北和江東的濱江路建設(shè)，涉及到江北和江東的濱江路建設(shè)，涉及到 大量的拆遷工作。大量的拆遷工作。威脅威脅ThreatenThreatenu 本案預(yù)計(jì)明年上半年入市，面臨本案預(yù)計(jì)明年上半年入市，面臨 市場(chǎng)的不確定性。市場(chǎng)的不確定性。u

19、 項(xiàng)目所在西城版塊土地儲(chǔ)備量大，項(xiàng)目所在西城版塊土地儲(chǔ)備量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)較大。潛在競(jìng)爭(zhēng)較大。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)StrengthStrengthu 產(chǎn)品創(chuàng)新，具有市場(chǎng)稀缺性。產(chǎn)品創(chuàng)新，具有市場(chǎng)稀缺性。u 開發(fā)熱度高。開發(fā)熱度高。u 未來項(xiàng)目的生活配套齊全。未來項(xiàng)目的生活配套齊全。劣勢(shì)劣勢(shì)WeakWeaku 基地內(nèi)部由西向東高差最大達(dá)基地內(nèi)部由西向東高差最大達(dá)1515米，米，對(duì)后期施工構(gòu)成一定難度。對(duì)后期施工構(gòu)成一定難度。u 交通不便。交通不便。u 地塊規(guī)模較小。地塊規(guī)模較小。常 規(guī) 方 案 分 析 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：面積較少，控制的較好。面積較

20、少，控制的較好。產(chǎn)品總價(jià)較小。產(chǎn)品總價(jià)較小。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺少創(chuàng)新性，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)。缺少創(chuàng)新性，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)。市場(chǎng)核心賣點(diǎn)較少。市場(chǎng)核心賣點(diǎn)較少。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。旋 轉(zhuǎn) 方 案 分 析 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：目前市場(chǎng)上具有稀缺性。目前市場(chǎng)上具有稀缺性。外立面獨(dú)特，創(chuàng)新力較強(qiáng)。外立面獨(dú)特，創(chuàng)新力較強(qiáng)。對(duì)于項(xiàng)目來說，市場(chǎng)賣點(diǎn)較多。對(duì)于項(xiàng)目來說，市場(chǎng)賣點(diǎn)較多。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：相對(duì)于傳統(tǒng)方案，面積較大。相對(duì)于傳統(tǒng)方案，面積較大。項(xiàng) 目 核 心 價(jià) 值 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議現(xiàn)有核心價(jià)值

21、現(xiàn)有核心價(jià)值 可變?cè)吼^可變?cè)吼^ 空中花廊空中花廊 躍層躍層 外立面外立面 大面積贈(zèng)送大面積贈(zèng)送 1 1、精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位形成的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)形成的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)2 2、產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)綜合以上，基于本項(xiàng)目地塊本身較小，綜合以上，基于本項(xiàng)目地塊本身較小，建議選用市場(chǎng)創(chuàng)新較強(qiáng)的旋轉(zhuǎn)方案建議選用市場(chǎng)創(chuàng)新較強(qiáng)的旋轉(zhuǎn)方案項(xiàng) 目 整 體 定 位 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議20112011，迎接涪陵，迎接涪陵“百變居住百變居住”時(shí)代時(shí)代 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 定 位產(chǎn)品

22、創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。-大面積贈(zèng)送，可變空間大面積贈(zèng)送，可變空間 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議 產(chǎn)品核心詞分解產(chǎn)品核心詞分解魔術(shù)空間（魔術(shù)空間（magical)magical)兩種可變戶型兩種可變戶型/成長(zhǎng)型空間成長(zhǎng)型空間百變空間百變空間/隨心所欲隨心所欲百變百變/突破自我突破自我小富之家小富之家/隨我而變隨我而變解放解放內(nèi)心渴望內(nèi)心渴望倡導(dǎo)百變的生活主張倡導(dǎo)百變的生活主張產(chǎn)產(chǎn)品品生活主張生活主張項(xiàng) 目 定 位 解 讀 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議目 標(biāo) 客

23、 戶 定 位 p 我們的地段和周邊環(huán)境決定了目標(biāo)人群的豐富性我們的地段和周邊環(huán)境決定了目標(biāo)人群的豐富性,他們可能是：他們可能是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體中青年（中青年（25-4025-40歲）歲）望子成龍家庭望子成龍家庭部分拆遷居民部分拆遷居民 宗 地 基 本 情 況 項(xiàng) 目 定 位 分 析 項(xiàng) 目 定 位 建 議項(xiàng) 目 客 戶 描 述 可能來自周邊行政事業(yè)單位。可能來自周邊行政事業(yè)單位。受過良好的教育，同時(shí)也望子成龍，希望子女就讀好的學(xué)校。受過良好的教育，同時(shí)也望子成龍，希望子女就讀好的學(xué)校。積極向上，生活有自己的主張積極向上，生活有自己的主張 ，勇于拼搏，喜歡形式大于內(nèi)容。勇于拼搏，喜歡形式大于內(nèi)

24、容。思維跳躍，自由渴望釋放，不拘一格，勇破傳統(tǒng)觀念。思維跳躍，自由渴望釋放，不拘一格，勇破傳統(tǒng)觀念。周邊拆遷居民，看重小區(qū)環(huán)境。周邊拆遷居民，看重小區(qū)環(huán)境。對(duì)于住房，他們期待小小的空間可以容納所有的夢(mèng)想，對(duì)于住房，他們期待小小的空間可以容納所有的夢(mèng)想，居住周圍環(huán)境優(yōu)美。居住周圍環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目營(yíng)銷策略NO.4 項(xiàng)目階段推廣NO.3 項(xiàng)目整體定位NO.2 區(qū)域市場(chǎng)背景NO.1 案 名 建 議 一幸福香寓幸福香寓幸福相遇幸福相遇幸福香遇幸福香遇在一個(gè)物質(zhì)與精神缺乏的年代里，在一個(gè)物質(zhì)與精神缺乏的年代里，房子就是一切幸福的化身，潮流般的被崇拜著。房子就是一切幸福的化身，潮流般的被崇拜著。我們?cè)诔鞘胁煌?/p>

25、的尋覓，直到與幸福相遇。我們?cè)诔鞘胁煌５膶ひ挘钡脚c幸福相遇。用三個(gè)詞來描述這段尋找的歷程，莫過于用三個(gè)詞來描述這段尋找的歷程，莫過于 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體幸幸 福福 香香 寓寓案 名 建 議 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 主 題 語(yǔ)幸福是什么？幸福就是不期相遇，卻邂逅相遇此生的唯一！幸福是什么？幸福就是不期相遇，卻邂逅相遇此生的唯一！此刻，我們幸福此刻，我們幸福“香寓香寓”森林的幸福是一身綠，天空的幸福是一身藍(lán)，森林的幸福是一身綠，天空的幸福是一身藍(lán)，貝殼的幸福是貝殼的幸福是依偎著一片海，而我的幸福就是在此地與你相遇！依偎著一片海，而我的幸福

26、就是在此地與你相遇！案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體東方東方 70 80備 用 案 名 建 議 延續(xù)銀星集團(tuán)開發(fā)延續(xù)銀星集團(tuán)開發(fā)樓盤一貫的系列樓盤一貫的系列對(duì)目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位，引起共鳴確定位，引起共鳴 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體派派 克克 公公 館館 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體備 用 案 名 建 議 代表一種時(shí)尚代表一種時(shí)尚的生活基調(diào)的生活基調(diào)代表有內(nèi)涵、氣質(zhì)、代表有內(nèi)涵、氣質(zhì)、高雅，崇尚文化的高雅，崇尚文化的人居住的場(chǎng)所。人居住的場(chǎng)所。案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 原 則項(xiàng)目具有一定稀缺性。需做

27、大規(guī)模推廣項(xiàng)目具有一定稀缺性。需做大規(guī)模推廣,在較短的時(shí)間集中轟在較短的時(shí)間集中轟炸，快速行動(dòng)。炸，快速行動(dòng)。快猛短用最短的時(shí)間、最快的速度、最集中猛烈的攻勢(shì)傳遞最有效的產(chǎn)信息用最短的時(shí)間、最快的速度、最集中猛烈的攻勢(shì)傳遞最有效的產(chǎn)信息搶占先機(jī)、出奇制勝、多級(jí)連動(dòng)、集中推盤搶占先機(jī)、出奇制勝、多級(jí)連動(dòng)、集中推盤立體引爆期立體引爆期產(chǎn)品公開期產(chǎn)品公開期持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期事件營(yíng)銷造勢(shì)事件營(yíng)銷造勢(shì)引爆項(xiàng)目形象引爆項(xiàng)目形象建立溝通渠道建立溝通渠道基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，百變的基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，百變的理念將產(chǎn)品推出，同時(shí)結(jié)理念將產(chǎn)品推出，同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng)吸引客戶購(gòu)買合公關(guān)活動(dòng)吸引客戶購(gòu)買多渠道溝通多渠道溝通提升

28、項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目形象以緊密契合的傳播攻以緊密契合的傳播攻勢(shì)取得轟動(dòng)的市場(chǎng)效勢(shì)取得轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售戶外廣告，當(dāng)?shù)貞敉鈴V告，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等為主電視臺(tái)等為主通過借力造勢(shì)通過借力造勢(shì)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注通過細(xì)分市場(chǎng)通過細(xì)分市場(chǎng)的精耕的精耕實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶跟蹤客戶跟蹤三 步 論 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 節(jié) 奏6月1日7月31日熱銷熱銷5月1日5月30日開盤開盤3月1日4月30日引爆引爆4月4月中旬5月中旬6月7月中旬5月6月中旬7月開盤開盤示范區(qū)開放示范區(qū)開放持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷形象先行形象先行去化尾房去化尾房3月3月中旬8月 案 名 建 議 推

29、廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推廣推廣節(jié)奏節(jié)奏：第一波（第一波（3 3月月-4-4月初）月初）產(chǎn)品形象導(dǎo)入產(chǎn)品形象導(dǎo)入 主要以主要以圍墻、戶外、涪陵電視臺(tái)、巴渝都市報(bào)圍墻、戶外、涪陵電視臺(tái)、巴渝都市報(bào)為主，樹立項(xiàng)目為主，樹立項(xiàng)目的形象；配合相應(yīng)的的形象；配合相應(yīng)的車身廣告、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)車身廣告、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行強(qiáng)制信息傳達(dá)、造進(jìn)行強(qiáng)制信息傳達(dá)、造勢(shì)，吸引消費(fèi)群。勢(shì)，吸引消費(fèi)群。第 一 波 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 主 題 語(yǔ) 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體分解主題分解主題:20112011，迎接涪陵，迎接涪陵“百變居住時(shí)代百變居住時(shí)代”解放內(nèi)心渴望解放內(nèi)心渴

30、望,在幸福香寓，有你想象不到的百變。在幸福香寓，有你想象不到的百變。主題：主題：此刻，我們幸福相遇此刻，我們幸福相遇 幸福香寓幸福香寓百變空間隨心所欲即將驚艷登場(chǎng)百變空間隨心所欲即將驚艷登場(chǎng)第 二 波推廣節(jié)奏：第二波（推廣節(jié)奏：第二波（4 4月月-5-5月初）月初）產(chǎn)品概念輸出，核心利益點(diǎn)發(fā)布。產(chǎn)品概念輸出，核心利益點(diǎn)發(fā)布。主要以設(shè)置主要以設(shè)置外展場(chǎng)、戶外外展場(chǎng)、戶外（有效畫面的及時(shí)更換）有效畫面的及時(shí)更換）和和現(xiàn)場(chǎng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售中心和示范區(qū)售中心和示范區(qū)的開放打組合拳，的開放打組合拳，短信、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等短信、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等為輔。為輔。有有效的作好產(chǎn)品互動(dòng)宣傳，從而為后期銷售做鋪墊。效的作好產(chǎn)品互動(dòng)

31、宣傳，從而為后期銷售做鋪墊。案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 主 題 語(yǔ)主題：主題：城市魔方城市魔方 看我百變看我百變 我希望始終如一的你，有一天野一點(diǎn)希望始終如一的你，有一天野一點(diǎn) 幸福香寓幸福香寓,百變空間，可變?cè)吼^百變空間，可變?cè)吼^,大面積贈(zèng)送大面積贈(zèng)送分解主題分解主題:我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在，更有外在我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在，更有外在 幸福香寓幸福香寓,百變空間，空中花廊百變空間，空中花廊,被花包圍的房子被花包圍的房子 我的世界有兩層我的世界有兩層 幸福香寓幸福香寓,百變空間，上下小躍層百變空間，上下小躍層,生活

32、小滋味生活小滋味第 三 波推廣節(jié)奏：第三波（推廣節(jié)奏：第三波（5 5月月-6-6月）月）倡導(dǎo)生活方式，發(fā)表生活感受倡導(dǎo)生活方式，發(fā)表生活感受主要以主要以戶外戶外（有效畫面的及時(shí)更換）（有效畫面的及時(shí)更換）銷售中心現(xiàn)場(chǎng)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)、DMDM單、活動(dòng)單、活動(dòng)為主，形象及品牌知名度的持續(xù)傳達(dá)；借助為主，形象及品牌知名度的持續(xù)傳達(dá)；借助樣板房的呈現(xiàn)，以實(shí)樣板房的呈現(xiàn)，以實(shí)景景呈現(xiàn)來吸引客戶購(gòu)買；成功完成銷售。呈現(xiàn)來吸引客戶購(gòu)買；成功完成銷售。案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體推 廣 主 題 語(yǔ)分解主題分解主題:你感覺到了嗎？你感覺到了嗎？涪

33、陵彌漫著涪陵彌漫著“香寓香寓”的味道的味道 在幸福香寓，體驗(yàn)在花香中生活在幸福香寓，體驗(yàn)在花香中生活 “香寓香寓”生活，盛情邀約生活，盛情邀約 在幸福香寓，體驗(yàn)在花香中生活在幸福香寓，體驗(yàn)在花香中生活主題：主題：看過無(wú)數(shù)花園，都不及窗外那一簇看過無(wú)數(shù)花園，都不及窗外那一簇 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體總 結(jié)短期內(nèi)進(jìn)行集中轟炸短期內(nèi)進(jìn)行集中轟炸 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體主 力 媒 體 主力媒體：戶外廣告主力媒體：戶外廣告由于涪陵片區(qū)站臺(tái)燈箱和路燈燈箱較少，建議使用大型戶外由于涪陵片區(qū)站臺(tái)燈箱和路燈燈箱較少，建議使用大型戶外T T型廣型廣告牌，形成區(qū)域大范圍

34、內(nèi)的封殺。告牌，形成區(qū)域大范圍內(nèi)的封殺。主力媒體：巴渝都市報(bào)主力媒體：巴渝都市報(bào)報(bào)紙廣告覆蓋面廣，市場(chǎng)的影響力較大，具有很強(qiáng)的時(shí)效性和可讀性，報(bào)紙廣告覆蓋面廣，市場(chǎng)的影響力較大，具有很強(qiáng)的時(shí)效性和可讀性，并且可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，是產(chǎn)品宣傳推廣最為重要的廣告媒體。并且可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，是產(chǎn)品宣傳推廣最為重要的廣告媒體。建議：報(bào)紙廣告發(fā)布以主題鮮明的系列形象廣告和話題抄作為主，建議：報(bào)紙廣告發(fā)布以主題鮮明的系列形象廣告和話題抄作為主，案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體 主力媒體：網(wǎng)絡(luò)主力媒體：網(wǎng)絡(luò)1 1、大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng) 2 2、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道 3 3、

35、網(wǎng)絡(luò)話題炒作、網(wǎng)絡(luò)話題炒作通過網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站和論壇與目標(biāo)客戶群及業(yè)主達(dá)成深度通過網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站和論壇與目標(biāo)客戶群及業(yè)主達(dá)成深度的溝通交流；引導(dǎo)重慶主流房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上關(guān)于項(xiàng)目的言論，的溝通交流；引導(dǎo)重慶主流房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上關(guān)于項(xiàng)目的言論，主導(dǎo)其上的論壇，通過論壇達(dá)到與潛在購(gòu)房者進(jìn)行溝通的目的，主導(dǎo)其上的論壇，通過論壇達(dá)到與潛在購(gòu)房者進(jìn)行溝通的目的，塑造項(xiàng)目正面形象。塑造項(xiàng)目正面形象。主 力 媒 體 案 名 建 議 推 廣 節(jié) 奏 推 廣 媒 體輔 助 媒 體 輔助媒體：夾報(bào)輔助媒體：夾報(bào)在涪陵主流報(bào)媒：在涪陵主流報(bào)媒：巴渝都市報(bào)巴渝都市報(bào)上采用夾報(bào)投放，夾報(bào)的針上采用夾報(bào)投放，夾報(bào)

36、的針對(duì)性強(qiáng)（可采取分片區(qū)地毯式轟炸投放）、費(fèi)用相對(duì)較低。對(duì)性強(qiáng)（可采取分片區(qū)地毯式轟炸投放）、費(fèi)用相對(duì)較低。其它輔助媒體：其它輔助媒體：手機(jī)短信、彩信等手機(jī)短信、彩信等 電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)早晚時(shí)段當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)早晚時(shí)段1515秒廣告秒廣告 DMDM單、樓書等單、樓書等項(xiàng)目營(yíng)銷策略NO.4 項(xiàng)目階段推廣NO.3 項(xiàng)目整體定位NO.2 區(qū)域市場(chǎng)背景NO.1 項(xiàng) 目 銷 售 預(yù) 計(jì) 根據(jù)市場(chǎng)信息和項(xiàng)目自身產(chǎn)品特性，根據(jù)市場(chǎng)信息和項(xiàng)目自身產(chǎn)品特性，20112011年面市年面市銷售價(jià)格預(yù)計(jì)在銷售價(jià)格預(yù)計(jì)在5200600052006000元元。為保證開發(fā)商資金能快速回籠，結(jié)合后期的有效為保證開發(fā)商

37、資金能快速回籠，結(jié)合后期的有效集中推廣，整個(gè)項(xiàng)目銷售時(shí)間預(yù)計(jì)在集中推廣，整個(gè)項(xiàng)目銷售時(shí)間預(yù)計(jì)在2525個(gè)月。個(gè)月。推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)先 造 場(chǎng)，后 造 景動(dòng)什么不如動(dòng)感情，體驗(yàn)先行！動(dòng)什么不如動(dòng)感情，體驗(yàn)先行！搶先做好銷售現(xiàn)場(chǎng)，搶先做好銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售中心外立面可考慮打造成產(chǎn)品外立面的縮小版銷售中心外立面可考慮打造成產(chǎn)品外立面的縮小版。周。周邊可擺滿花草盆栽。邊可擺滿花草盆栽。在銷售現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)百變產(chǎn)品屬性進(jìn)行在銷售現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)百變產(chǎn)品屬性進(jìn)行布置玻璃盒子洽談室布置玻璃盒子洽談室，致力營(yíng)造體驗(yàn)營(yíng)，致力營(yíng)造體驗(yàn)營(yíng)銷效應(yīng)。銷效應(yīng)。呼應(yīng)人群心理的對(duì)呼應(yīng)人群心理的對(duì)“百變時(shí)代百變

38、時(shí)代”的概念。的概念。推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng) 氛 圍 的 營(yíng) 造銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意“浪漫氣氛浪漫氣氛”和和“百變時(shí)代百變時(shí)代”的營(yíng)造；的營(yíng)造；例如香奈兒例如香奈兒5 5號(hào)的香氣四處彌漫、安娜蘇、嬌蘭等國(guó)際知號(hào)的香氣四處彌漫、安娜蘇、嬌蘭等國(guó)際知名香水品牌的名香水品牌的香水瓶擺設(shè)；魔方的擺設(shè)。香水瓶擺設(shè)；魔方的擺設(shè)。通過細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。通過細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)示 范 區(qū) 建 議樣板房和示范園林樣板房和示范園林帶給人的景觀視野帶給人的景觀視野是項(xiàng)目與其他項(xiàng)目形成差異性、是項(xiàng)目與其他項(xiàng)目形成差異性、建立市場(chǎng)地位的關(guān)鍵要素。建

39、立市場(chǎng)地位的關(guān)鍵要素。樣板房開放會(huì)引發(fā)客戶的結(jié)伴參觀樣板房開放會(huì)引發(fā)客戶的結(jié)伴參觀，樣，樣板板房的情境營(yíng)銷模式可以在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的生活方式房的情境營(yíng)銷模式可以在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的生活方式、居住氛圍以及、居住氛圍以及發(fā)展商的實(shí)力、建筑的質(zhì)量等傳達(dá)給目標(biāo)客戶，形成持續(xù)銷售。發(fā)展商的實(shí)力、建筑的質(zhì)量等傳達(dá)給目標(biāo)客戶，形成持續(xù)銷售。示范區(qū)開放示范區(qū)開放 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)示 范 區(qū) 建 議設(shè)置樣板間，設(shè)置樣板間，將產(chǎn)品的可變將產(chǎn)品的可變功能展現(xiàn)出來，功能展現(xiàn)出來，同時(shí)可制作戶同時(shí)可制作戶型的宣傳邊，型的宣傳邊，將可變過程展將可變過程展現(xiàn)在消費(fèi)者面現(xiàn)在消費(fèi)者面前。前。推 廣

40、招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)設(shè) 置 外 展 場(chǎng) 擴(kuò)展客戶群擴(kuò)展客戶群通過外展場(chǎng)的宣傳，可以讓更多人對(duì)本項(xiàng)目建立初通過外展場(chǎng)的宣傳，可以讓更多人對(duì)本項(xiàng)目建立初 步認(rèn)識(shí)，起到對(duì)外告知的作用，拓展本項(xiàng)目的客戶群。步認(rèn)識(shí)，起到對(duì)外告知的作用，拓展本項(xiàng)目的客戶群。積聚人氣、促進(jìn)銷售積聚人氣、促進(jìn)銷售可以集中誠(chéng)意客戶增加銷售。可以集中誠(chéng)意客戶增加銷售。品牌宣傳品牌宣傳-在某種程度上能夠展示企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度。在某種程度上能夠展示企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度。外展場(chǎng)四周刻設(shè)置一些外展場(chǎng)四周刻設(shè)置一些街頭立體畫街頭立體畫，與項(xiàng)目百變概念呼應(yīng)。吸引消費(fèi)者圍觀，與項(xiàng)目百變概念呼應(yīng)。吸引消費(fèi)者圍觀 推

41、廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng) 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)活 動(dòng) 體 驗(yàn)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：70807080那些事那些事活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：涪陵廣大人民活動(dòng)對(duì)象：涪陵廣大人民活動(dòng)基調(diào)：溫馨活動(dòng)基調(diào)：溫馨 和諧和諧 重溫兒時(shí)樂趣重溫兒時(shí)樂趣活動(dòng)目的：展示項(xiàng)目的形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；活動(dòng)目的：展示項(xiàng)目的形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；建立、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的定位認(rèn)知；建立、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的定位認(rèn)知；吸引媒體的報(bào)道，提高項(xiàng)目的公眾知曉度；吸引媒體的報(bào)道，提高項(xiàng)目的公眾知曉度；通過活動(dòng)在消費(fèi)者心理引起共鳴，傳達(dá)本項(xiàng)通過活動(dòng)在消費(fèi)者心理引起共鳴，

42、傳達(dá)本項(xiàng) 目是為他們量身定做。目是為他們量身定做。推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)活 動(dòng) 形 式活動(dòng)形式：發(fā)動(dòng)涪陵的廣大人民，到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，重溫兒時(shí)樂趣。活動(dòng)形式：發(fā)動(dòng)涪陵的廣大人民，到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，重溫兒時(shí)樂趣。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種大家兒時(shí)熟悉的游戲體驗(yàn)館。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種大家兒時(shí)熟悉的游戲體驗(yàn)館。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送小禮品，如：魔方，香水百合等現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送小禮品，如：魔方，香水百合等 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)活 動(dòng) 形 式 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)營(yíng) 銷 手 法1 1、VIPVIP卡卡辦卡條件：年滿辦卡條件：年滿1818歲的中國(guó)公民歲的中國(guó)公民費(fèi)用收取：免費(fèi)

43、加入費(fèi)用收取：免費(fèi)加入發(fā)放目的：以發(fā)放目的：以VIPVIP卡的辦理吸納客戶卡的辦理吸納客戶,為項(xiàng)目開盤積累更多的客戶資源，為項(xiàng)目開盤積累更多的客戶資源，同時(shí)了解目前項(xiàng)目在消費(fèi)群中所受到的關(guān)注程度。同時(shí)了解目前項(xiàng)目在消費(fèi)群中所受到的關(guān)注程度。發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間:項(xiàng)目形象出街之日項(xiàng)目形象出街之日2 2、VIPVIP升級(jí)卡會(huì)員升級(jí)卡會(huì)員入會(huì)條件：入會(huì)條件：手中持有手中持有VIPVIP卡的客戶卡的客戶升級(jí)方式：升級(jí)方式：建議現(xiàn)金充值的方式，提高升級(jí)門檻建議現(xiàn)金充值的方式，提高升級(jí)門檻.優(yōu)惠方式：優(yōu)惠方式：在開盤當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)上，額外享受優(yōu)惠在開盤當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)上，額外享受優(yōu)惠1 1個(gè)點(diǎn)的折扣個(gè)點(diǎn)的折扣發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間:開盤前夕開盤前夕 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)商商 業(yè)業(yè) 案案 名名 建建 議：議：香香 街街商 業(yè) 部 分 思 考 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)廣 場(chǎng) 部 分 思 考廣場(chǎng)案名建議：廣場(chǎng)案名建議：巴比倫花園廣場(chǎng)巴比倫花園廣場(chǎng) -與項(xiàng)目的生活基調(diào)相呼應(yīng)與項(xiàng)目的生活基調(diào)相呼應(yīng) 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)內(nèi) 部 設(shè) 施 建 議許許愿愿池池廣廣場(chǎng)場(chǎng)植植物物圍圍繞繞巴比倫風(fēng)格雕巴比倫風(fēng)格雕塑塑 推 廣 招 式 營(yíng) 銷 手 法 商 業(yè) 廣 場(chǎng)內(nèi) 部 設(shè) 施 建 議立立 體體 三三 維維 畫畫