1、農(nóng)業(yè)O2O商業(yè)計(jì)劃農(nóng)業(yè)O2O商業(yè)計(jì)劃此商業(yè)模式是以O(shè)2O模式匹配社區(qū)終端，拉動(dòng)生鮮超市，生鮮配送，用冷鏈物流做為物流基礎(chǔ)，發(fā)展大健康模式，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的眾籌與上市，是在未來(lái)三年上市方向的初步見(jiàn)解。第一章商業(yè)模式一期社區(qū)O2O整合線下社區(qū)店1.統(tǒng)籌線下社區(qū)店做為O2O的銷售配送點(diǎn)。2.發(fā)展以高粘性產(chǎn)品（糧食，蔬菜）為主線，第三方產(chǎn)品（水果、副食、快銷品）為副線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。3.制定企業(yè)食品安全管理標(biāo)準(zhǔn)，奠基企業(yè)在行業(yè)地位。4.下游定向供應(yīng)配套產(chǎn)品，解決業(yè)務(wù)的間斷，維護(hù)運(yùn)營(yíng)體系。5.社區(qū)店輔助配送點(diǎn)，低成本建設(shè)全市物流分撥站。6.開(kāi)發(fā)O2O垂直電商平臺(tái)，微信商城，APP線上銷售終端。7.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)

2、鏈?zhǔn)兄翟u(píng)估，啟動(dòng)天使投資，估值3000-5000萬(wàn)人民幣。第一階段，我們將改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求層次與習(xí)慣，從“田間到餐桌”的模式去掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)食堂看到是本企業(yè)的安全與宣傳，從連鎖餐飲看到的是本企業(yè)的安全與宣傳，從社區(qū)買(mǎi)菜看到的是本企業(yè)的安全與宣傳。上班下班，就餐聚會(huì)，家常生活，每一天的生活都與本企業(yè)的食品有關(guān)。消費(fèi)者與企業(yè)的黏度加深了，產(chǎn)品深入人心了，品牌先入為主了。加之與連鎖餐飲、食堂1/16等企業(yè)的密切合作，我們可以向所有的渠道輸出我們具有高附加值，高溢價(jià)率的產(chǎn)品。二期打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈眾籌聯(lián)盟，立足行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位1.上下游直供模式，賬期資金沉淀，低成本造血功能啟動(dòng)。2.

3、冷鏈物流覆蓋規(guī)模化，品牌信息媒體化。3.土地流轉(zhuǎn)控制上游資源，安全體系設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4.啟動(dòng)A輪融資，估值1億人民幣。與上游合作社制定包收購(gòu)全年定價(jià)銷模式，帳期3至6個(gè)月。向下游連鎖餐飲、食堂等企業(yè)制定長(zhǎng)期合作半年定價(jià)模式，帳期1至1.5個(gè)月。45天至120天的資金沉淀，為企業(yè)全年提供無(wú)成本的現(xiàn)金流。銷售渠道體系多元化覆蓋與上游資源管控標(biāo)準(zhǔn)化組成一個(gè)龐大的供需體系，加之參股的覆蓋全市的冷鏈物流系統(tǒng)，價(jià)格利益的驅(qū)動(dòng)，良好的品牌形象。假以時(shí)日社區(qū)菜店即無(wú)需進(jìn)行投入，便會(huì)自動(dòng)加盟進(jìn)入此體系，各類大中小型商超將會(huì)主動(dòng)與合作。進(jìn)而帶動(dòng)園區(qū)觀光增加收益，帶動(dòng)海洋冷鏈物流增加合作收益，帶動(dòng)物流園的中央廚房增

4、加多元化業(yè)務(wù)收益。與下游連鎖餐飲、食堂等企業(yè)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，并在店門(mén)口懸掛“食品安全指定供應(yīng)商”的牌匾。以長(zhǎng)期的采購(gòu)合同作為眾籌入股至“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈眾籌聯(lián)盟”。雙方共同出資在店內(nèi)終端設(shè)立無(wú)線視頻設(shè)備，制作農(nóng)業(yè)的移動(dòng)終端軟件與微信、微博等公眾推廣平臺(tái)。播放合作企業(yè)與食品安全追溯體系的視頻與介紹，另與各類媒體合作，進(jìn)2/16行廣告植入的業(yè)務(wù)。下游有三方面收益，成本降低收益、品牌提升收益、媒體宣傳收益。與上游合作社進(jìn)行“土地流轉(zhuǎn)”合作，以低價(jià)的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)作為眾籌入股至“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈眾籌聯(lián)盟”。獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)，提升企業(yè)自主的種植計(jì)劃與收貨定價(jià)權(quán)。向農(nóng)民提供種苗，由農(nóng)民進(jìn)行種植，收成按企業(yè)定價(jià)包收，按品質(zhì)給予

5、合作社分紅。合作社與農(nóng)民有三方面收益，土地租金收益、收成包收收益、合作分紅收益。三期項(xiàng)目平臺(tái)接口開(kāi)放，大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入：1.用戶數(shù)量積累到40-50萬(wàn)基礎(chǔ)上，對(duì)接大健康產(chǎn)業(yè)。2.根據(jù)天津社區(qū)O2O模式在其他城市進(jìn)行模式復(fù)制。3.根據(jù)本市用戶和全國(guó)其他城市用戶積累，發(fā)展直供模式。4.啟動(dòng)B輪融資，估值1億美金。3/16市場(chǎng)份額的增加，也代表著用戶數(shù)量的增加，當(dāng)app、微信、微博、終端的用戶數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)，我們即可與大數(shù)據(jù)型企業(yè)進(jìn)行合作，將消費(fèi)者每天的購(gòu)買(mǎi)與飲食習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)階段完成，即可與醫(yī)療類企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，將數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分后，重點(diǎn)推廣移動(dòng)終端APP與可穿戴設(shè)備（電子手環(huán)、智能手表），以食

6、補(bǔ)養(yǎng)生的理念向用戶推送個(gè)人飲食健康與調(diào)理的信息，電商O(píng)2O項(xiàng)目介入并進(jìn)行引導(dǎo)式消費(fèi)。移動(dòng)終端與可穿戴設(shè)備使用人群劇增后，通過(guò)組建大數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合醫(yī)師與機(jī)構(gòu)權(quán)威數(shù)據(jù)支持，利用可穿戴設(shè)備與移動(dòng)終端發(fā)送給用戶自身相關(guān)的健康數(shù)據(jù)，并進(jìn)行健康飲食的引導(dǎo)與消費(fèi)健康的引導(dǎo)，同時(shí)開(kāi)放保健、理療、養(yǎng)老、護(hù)理、孕嬰等機(jī)構(gòu)進(jìn)入端口，形成一個(gè)從食品安全，健康飲食，養(yǎng)生保健，醫(yī)療療養(yǎng)的大健康生態(tài)群。一個(gè)閉環(huán)的大健康O2O模式建立后，將會(huì)有商業(yè)融資進(jìn)入。此時(shí)市值將超過(guò)10億。前景壯觀，無(wú)法想象。4/16第二章市場(chǎng)前景基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)民生品（蔬菜、糧食、水果、副食），是全國(guó)消費(fèi)者、食品企業(yè)、餐飲企業(yè)的原料以及流通的必須品。所有企

7、業(yè)與社區(qū)店都會(huì)做同一項(xiàng)工作“采購(gòu)”，而采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、食品安全，都直接關(guān)系該企業(yè)營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、品牌等各指標(biāo)。北京新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)的貨源與農(nóng)戶中間經(jīng)過(guò)了至少8個(gè)流通環(huán)節(jié)，真正能與上游源頭直供到下游用戶的卻少之又少。需求方對(duì)價(jià)格的考慮遠(yuǎn)比質(zhì)量要迫切的多。天津市目前各類連鎖餐飲、食堂、社區(qū)菜店數(shù)量眾多，各類原輔材料需求量非常大。企業(yè)自身的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采購(gòu)并管理，貨源最終還是要從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)無(wú)法與農(nóng)戶對(duì)接，而且大部分企業(yè)都沒(méi)有自己的品控團(tuán)隊(duì)。相對(duì)而說(shuō)企業(yè)自身的需求總量，在上游里僅是很小的份額。我們正從此切入點(diǎn)出發(fā)，從源頭把控原輔材料質(zhì)量與價(jià)格，低于農(nóng)批的價(jià)格，保證安全的品質(zhì)，專

8、業(yè)的物流體系，滿足這些企業(yè)與店主的需要時(shí)，的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)起到?jīng)Q定性的作用與領(lǐng)導(dǎo)地位。那這個(gè)巨大的市場(chǎng)將會(huì)傾向我們，從而讓市場(chǎng)認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并可調(diào)控和覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)與人群。農(nóng)業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，線上建立新的流通體系，打造“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)+實(shí)體店”模式。線下則通過(guò)實(shí)體店提供購(gòu)買(mǎi)和流通交易對(duì)接，這也是農(nóng)業(yè)實(shí)行O2O模式的創(chuàng)新和特色，將為實(shí)現(xiàn)全渠道O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例。5/16社區(qū)生活服務(wù)電商主要為居民家庭提供與日常生活密切相關(guān)的消費(fèi)品如日常生活用品。緊緊鎖定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)“居民家庭”，同時(shí)由于生活在同一個(gè)社區(qū)，消費(fèi)者之間的相互信任，是已經(jīng)得

9、到認(rèn)同的，我們可以根據(jù)居民消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的變化，推出個(gè)性化服務(wù)。社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)在通過(guò)平臺(tái)獲取了更多的用戶信息后可將產(chǎn)品和消費(fèi)群體進(jìn)行重新梳理整理出大數(shù)據(jù)級(jí)別的平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)得出的不同數(shù)據(jù)根據(jù)消費(fèi)者的使用和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，并通過(guò)醫(yī)師團(tuán)隊(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采取手環(huán)等穿戴設(shè)備推出個(gè)性化定制服務(wù)。2015年穿戴設(shè)備將逐步的進(jìn)入到消費(fèi)者視線中，我們要通過(guò)新的創(chuàng)新技術(shù)，在社區(qū)O2O和醫(yī)療保健O2O中架起一條通路，把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做大做強(qiáng)。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融等新模式已經(jīng)沖擊到銀行等這樣的傳統(tǒng)既得利益者。傳統(tǒng)金融很難介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，從電商和金融的銷售終端入口，先確立一些附加值高的農(nóng)產(chǎn)品的品牌或景色宜人的觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，再用金融的

10、思維倒推回去整合產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在連接金融端的同時(shí)，連接銷售端。一、產(chǎn)品方向：發(fā)展以民生高粘度產(chǎn)品（糧食，蔬菜）為主線，第三方產(chǎn)品（水果、副食、快銷品）為副線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。控制全年個(gè)別民生產(chǎn)品，如番茄、黃瓜、青椒等，為常年民生品。針對(duì)不同類型客戶，可將民生品蔬菜分為幾類級(jí)別分銷到各渠道，做到收購(gòu)環(huán)節(jié)低損耗。二、市場(chǎng)分析：6/16根據(jù)2014年人口普查，津人口為1535萬(wàn)，老齡人口占15。市內(nèi)六區(qū)常駐人口不完全統(tǒng)計(jì)600萬(wàn)人。1.農(nóng)業(yè)O2O：2013年，盤(pán)點(diǎn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，禇橙，O2O成為了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。幾個(gè)橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時(shí)售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到

11、40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。實(shí)際上，涉農(nóng)電商發(fā)展勢(shì)頭正猛烈進(jìn)行中。阿里巴巴最新發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)顯示，截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店達(dá)26.06萬(wàn)家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品1004.12萬(wàn)個(gè)。僅淘寶網(wǎng)就完成農(nóng)產(chǎn)品交易金額約200億元，預(yù)計(jì)2013年這一數(shù)據(jù)將升至500億元。農(nóng)產(chǎn)品零售銷售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%，批發(fā)同比增長(zhǎng)了301.78%到2017年天津市將扶持培育不同模式的本地成熟農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)10家，網(wǎng)上銷售龍頭企業(yè)300家，區(qū)域性農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范園6個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到100億元。2.食堂配送：（三級(jí)、四級(jí)品相）食堂分為，事業(yè)單

12、位的團(tuán)膳，公司企業(yè)的團(tuán)膳，商務(wù)大廈的團(tuán)膳，工廠企業(yè)的團(tuán)膳，學(xué)校院校的團(tuán)膳，醫(yī)院及機(jī)構(gòu)的團(tuán)膳，部隊(duì)后勤保障的團(tuán)膳，會(huì)展和展會(huì)的團(tuán)膳，臨時(shí)性團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)膳，商務(wù)宴請(qǐng)和會(huì)議等團(tuán)膳。7/16東麗區(qū)事業(yè)單位34家，外資企業(yè)13家，工廠企業(yè)16家和東麗區(qū)小學(xué)22家，中學(xué)14家，共計(jì)99家需要食堂需要蔬菜。平均每家用餐人數(shù)為800人共計(jì)79200人，按每人每頓飯消耗蔬菜200g,每天蔬菜用量合計(jì)15840kg，約合每天15.84t。按售價(jià)平均3.8元/kg計(jì)算月入流水180萬(wàn)元，全年流水0.217億元。天津有上千家中小型企業(yè)，另有28家企業(yè)榮登中國(guó)1000家大企業(yè)公司排行榜，員工千人以上的企業(yè)近百家。按全市常

13、駐人口900萬(wàn)人計(jì)算，去掉20%失業(yè)人口，去掉20%老齡化人口，共計(jì)在崗人口540萬(wàn)人，如企業(yè)每人日均消費(fèi)蔬菜成本以“1元”為準(zhǔn)，即每天流水540萬(wàn)元，月流水1.62億元，年流水19.4億元。3.餐飲配送：（一級(jí)、二級(jí)品相）天津連鎖餐飲體系成規(guī)模，有固定客戶人群。2015年單品調(diào)研數(shù)據(jù)，如單品青筍，魚(yú)酷烤魚(yú)天津市日用量400kg。韓羅苑青筍日用量250kg。麻辣誘惑日用量50kg。青年餐廳季節(jié)性用量每天在75kg。彤德萊日用量350kg。在季節(jié)性中青筍每天發(fā)貨量1125kg，按正常發(fā)貨價(jià)格3元/kg，日流水金額3,375元。月流水10.1萬(wàn)元。以上只是1個(gè)單品在3個(gè)月的發(fā)貨流水市調(diào)，共計(jì)流水3

14、0.3萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天津居民家庭人均外出用餐支出為3000元，占飲食消費(fèi)的30%。2008年至2013年，本市新開(kāi)業(yè)的餐飲有近6000家，知名連鎖企業(yè)300多家，其中本市餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)收入前100位中，外資企業(yè)占1/4。全年?duì)I業(yè)額超400億元。8/16按每家企業(yè)營(yíng)業(yè)額的10%作為蔬菜成本計(jì)算，預(yù)估蔬菜配送全年采購(gòu)流水40億元。4.社區(qū)配送：（二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)品相）根據(jù)民生品無(wú)季節(jié)性特點(diǎn)，可以和社區(qū)進(jìn)行價(jià)格透明化長(zhǎng)期捆綁，價(jià)格進(jìn)行每日有促銷，每周有特價(jià)的形式。更換社區(qū)蔬菜品項(xiàng)，這樣可以控制社區(qū)的進(jìn)貨量，也可以更好的控制市場(chǎng)季節(jié)性的蔬菜流動(dòng)。從中可以獲得更大的利潤(rùn)空間增加知名度。僅以社區(qū)菜店為例，僅調(diào)

15、研了市內(nèi)六區(qū)（和平、河?xùn)|、河西、南開(kāi)、河北、紅橋）59家社區(qū)菜店。1)暢銷商品排名：蔬菜類、水果類、調(diào)料、禽蛋類、菌菇類。2)經(jīng)營(yíng)菜品品類：無(wú)季節(jié)性常規(guī)民生產(chǎn)品占總菜品的88，特菜品占12。3)單筆客單價(jià)格：消費(fèi)20元以下的客戶占55,消費(fèi)20-50元的客戶占35，消費(fèi)50元以上的占10。4)菜店月銷售額：5萬(wàn)以下的有51家占78，5-10萬(wàn)的菜店有12家占18，10-15萬(wàn)的菜店有3家占4。按照實(shí)際調(diào)研社區(qū)菜店59家，每家菜店輻射人口可到達(dá)500-1300戶居民，人口可到達(dá)1200-4000人。綜合輻射本市15萬(wàn)居民，占市內(nèi)六區(qū)（和平、河?xùn)|、河西、南開(kāi)、河北、紅橋）人口600萬(wàn)的2.5%；平

16、均每人每天消費(fèi)10元，供貨成本為6元計(jì)算，每天入賬流水90萬(wàn)元，月流水0.27億元，年流水3.2億元。5.批發(fā)市場(chǎng)：（一至四級(jí)品相）9/16批發(fā)市場(chǎng)定點(diǎn)銷售，將不同品相的蔬菜捆綁大批發(fā)商進(jìn)行銷售，并且核心優(yōu)勢(shì)是貨到結(jié)賬，無(wú)帳期。目的穩(wěn)定上游用量和收購(gòu)蔬菜優(yōu)良中差等級(jí)進(jìn)行分級(jí)銷售，減少收購(gòu)時(shí)的品質(zhì)損耗。另外可以及時(shí)了解市場(chǎng)走向，同時(shí)進(jìn)行季節(jié)行囤貨，從而更好的抓住市場(chǎng)的份額。2015年趙沽里批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研，按1個(gè)常態(tài)民生單品“番茄”計(jì)算，預(yù)計(jì)發(fā)貨750kg天。按平均售價(jià)6元/kg計(jì)算，月入流水13萬(wàn)元。全年流水156萬(wàn)元。10/16第三章SWOT一、機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)1.低成本：借助下游的采購(gòu)量與上游對(duì)接，

17、賬期模式減少企業(yè)資金占?jí)骸?.快增長(zhǎng)：直供優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格與品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力易被市場(chǎng)接受。3.大份額：大型團(tuán)膳、餐飲與人口密集社區(qū)，人口基數(shù)大，對(duì)民生品需求強(qiáng)烈粘性高。4.高回報(bào)：O2O積累足夠的用戶數(shù)量，與市場(chǎng)創(chuàng)新及大流水將是未來(lái)項(xiàng)目估值的重要因素，自身的估值增加將會(huì)吸引更多的投資。二、劣勢(shì)與挑戰(zhàn)1.上游風(fēng)險(xiǎn)：初期運(yùn)營(yíng)，技術(shù)與天氣等問(wèn)題會(huì)造成減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，上游價(jià)格與質(zhì)量將成為難點(diǎn)。2.物流配送大份額市場(chǎng)，必有大的物流周轉(zhuǎn)，物流承載的成本、時(shí)間以及服務(wù)將影響市場(chǎng)的發(fā)展與速度。此項(xiàng)工作是整體項(xiàng)目中難度最大，成本最高的問(wèn)題。3.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)11/16需要有足夠的專業(yè)資源對(duì)接，運(yùn)作百萬(wàn)市場(chǎng)與上億市場(chǎng)所體現(xiàn)的問(wèn)題

18、不同，一個(gè)小事將形成骨牌效應(yīng)。類似于上“海福喜事件”問(wèn)題如何避免，是后繼物流問(wèn)題的另一個(gè)挑戰(zhàn)。4.專業(yè)人才加快企業(yè)人才培養(yǎng)。管理股機(jī)制與企業(yè)發(fā)展觀要滿足高級(jí)人才引入。舉例一個(gè)年銷售額過(guò)千萬(wàn)的天貓電商團(tuán)隊(duì)需有25-40人。所以企業(yè)如想進(jìn)入市場(chǎng)，人才儲(chǔ)備將是企業(yè)目前的劣勢(shì)。三、投資風(fēng)險(xiǎn)1.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)2015年O2O是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，從2014年開(kāi)始全國(guó)開(kāi)始每天以30家O2O品牌上線，是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，熱錢(qián)在這個(gè)行業(yè)中快速投入，在第一階段需要快速發(fā)展天津市場(chǎng)，覆蓋全天津社區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，抓住天津這個(gè)空白點(diǎn)，再以大健康概念快速融資，在行業(yè)中占有一席之地。一年時(shí)間內(nèi)應(yīng)完成第一期的整體布局，第一年的中期

19、開(kāi)始做第二期的市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備為第二期做良好的開(kāi)端。如第一年因戰(zhàn)略方向問(wèn)題導(dǎo)致項(xiàng)目拖延，將會(huì)失去我們公司在電子商務(wù)行業(yè)中積累的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致前提投入的資金面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。2.收益風(fēng)險(xiǎn)在A輪VC進(jìn)入項(xiàng)目后，不能因投資方的主觀思想影響的3期方案，影響在項(xiàng)目中的主導(dǎo)地位。要充分給投資方在項(xiàng)目的投資愿景，加速投資回報(bào)率，大力擴(kuò)展市場(chǎng)份額。12/16第四章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一、運(yùn)營(yíng)步驟第一期1.整合社區(qū)店，免費(fèi)店內(nèi)系統(tǒng)改造。2.開(kāi)發(fā)APP垂直網(wǎng)站客戶端，終端，采購(gòu)端，對(duì)接公司內(nèi)部ERP采購(gòu)平臺(tái)。3.建立配送中心（以團(tuán)善基地做為加工基地）。4.建立支付系統(tǒng)和對(duì)接平臺(tái)。5.招募社區(qū)配送員（小區(qū)管家物流模式）。6.建

20、立客戶CRM系統(tǒng)，記錄用戶消費(fèi)習(xí)慣。7.開(kāi)發(fā)團(tuán)善區(qū)域渠道，推廣消費(fèi)習(xí)慣。8.項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行，吸引天使投資。第二期1.京津冀，江浙滬，沿海城市的社區(qū)店調(diào)研與前期溝通。2.拆分終端平臺(tái)，O2O+B2B平臺(tái)。3.引入農(nóng)業(yè)契約種植眾籌模式。4.通過(guò)溯源，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，契約種植達(dá)到農(nóng)業(yè)金融模式。13/165.源頭采購(gòu)開(kāi)發(fā)的深入和上游品牌商對(duì)接。6.擴(kuò)展天津社區(qū)四郊五縣的社區(qū)店以進(jìn)行資金沉淀。7.建立平臺(tái)自有產(chǎn)品安全體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。8.項(xiàng)目二次估值進(jìn)行A輪融資。第三期1.開(kāi)發(fā)定制手環(huán)（手機(jī)用戶健康信息）。2.建立CRM客戶系統(tǒng)與手環(huán)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)匹配。3.建立大數(shù)據(jù)云端。4.甄選醫(yī)師團(tuán)隊(duì)農(nóng)副產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。5.加大客戶

21、服務(wù)部對(duì)前段消費(fèi)者的二次調(diào)研開(kāi)發(fā)。6.通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，CRM進(jìn)行大健康飲食的品牌宣傳。7.線上APP二次開(kāi)發(fā)（針對(duì)健康數(shù)據(jù)與菜品匹配）。8.根據(jù)調(diào)研招聘地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行其他城市線下開(kāi)發(fā)。9.項(xiàng)目估值進(jìn)行B輪融資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)版上市。14/16二、如何盈利盈利基礎(chǔ)1)會(huì)員數(shù)量需在10萬(wàn)。2)日活量在1萬(wàn)。3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。盈利來(lái)源1)配送原料及產(chǎn)品利潤(rùn)率8%-15%。2)上下游配送賬期資金沉淀，預(yù)計(jì)年流水2000萬(wàn)-6000萬(wàn)。3)加盟店鋪保證金資金沉淀，預(yù)計(jì)200-300萬(wàn)（1-2萬(wàn)/店）。4)社區(qū)（預(yù)付卡）3000元/家/年*100家/社區(qū)*100店=3000萬(wàn)。5)菜地眾籌種植，3500元/家/年*10000家=3500萬(wàn)。6)項(xiàng)目增值盈利，O2O項(xiàng)目以天津市為核心，覆蓋全天津市社區(qū)、團(tuán)膳、快餐，銷售額預(yù)計(jì)到達(dá)1億元，公司估值超過(guò)3-5億。其他城市覆蓋銷售額可已突破3-5億元，公司估值7-8億。15/16