1、華南運營中心|2018.01.20 深耕招商 助力經營 -大亞灣萬達廣場招商籌備案例分享5.27 廣西北海6.17 南寧萬達茂6.23 南寧江南11.24 桂林疊彩11.24惠州大亞灣6.30 廣州金沙洲如何尋找機會、如何破局，華南中心腳踏實地 深耕細作 堅持目標 嚴格管控不僅確保了精彩開業，同時確保了后期持續穩定的經營。2017年華南中心共籌備6個項目，大亞灣萬達廣場開業日期為2017年11月24日，與桂林疊彩在同一天雙店齊放。雖然大亞灣存在著商業氛圍不足，周邊人口少、品牌資源稀缺等問題，但同時也并存著諸多機會前言成果展示 引進創新品牌 實現滿鋪開業 展現精彩業績贏得市場口碑108家首進惠州
2、22家餐飲品牌14家服裝品牌38家精品品牌34家兒童品牌12大主次力店267家店鋪滿鋪開業開業3天總客流68萬3天總銷售5727萬開業1個月內共計93家品牌主動上門洽談，進駐意向強引進創新品牌實現滿鋪開業展現精彩業績贏得市場口碑成果展示7.976.245.56.35.25.52第一周第二周第三周第四周第五周第六周日均客流(單位：萬人/次）日均客流67.3688.92123.780501001502017.112017.122018.1每位顧客平均滯留時長 平均滯留時間單位：分鐘由于前期招商的精雕細刻，堅持定位，為后期經營打下了良好的基礎成果展示開業目標達成率105%，銷售目標達成149%24.
3、821.62021.8210102030實際目標D1D2D319831500179813001945120005001000150020002500實際目標D1D2D368萬64萬5727萬4000萬22成果展示 2017年華南6個新開業廣場日均客流、銷售排名第一05001000150020002500廣西北海廣西北海南寧萬達茂南寧萬達茂南寧江南南寧江南廣州金沙洲廣州金沙洲惠州大亞灣惠州大亞灣桂林疊彩桂林疊彩D1D2D3051015202530廣西北海廣西北海南寧萬達茂南寧萬達茂南寧江南南寧江南廣州金沙洲廣州金沙洲惠州大亞灣惠州大亞灣桂林疊彩桂林疊彩D1D2D3目錄/Contents二心得分享
4、02030401招商實施市場分析項目概況惠州大亞灣萬達概況開業時間2017年11月24日建筑面積13.87萬，地上四層，地下兩層停車位810個（地上350，地下460個）品牌數量267個品牌，其中主次力店12家，步行街店鋪數量255家項目定位區域型全客層購物中心一、項目概況項目概況招商分析招商實施心得分享一、項目概況1KM3萬人3km28萬人項目位于惠州市大亞灣區，處于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端。1、擁有三大支柱產業：石油化工，汽車零件，文化旅游；2、人口規模：1km輻射人口范圍3萬，3km輻射人口范圍28萬，5km輻射32萬；3、商業現狀：以超市為主，缺乏商業綜合體；項目概況招商
5、分析招商實施心得分享1、對當地的消費者構成及消費習慣進行摸底分析2、對市場現狀進行摸底分析3、對目標消費品牌品類進行摸底分析如何才能吸引消費者來萬達，來的理由是什么？思考行動二、市場分析項目概況市場分析招商實施心得分享 一、對消費者構成、消費習慣進行摸底調查結果：1、年輕的三口之家較多，收入穩定，兒童體驗類需求旺盛；2、對于新鮮的商品有極大的需求；3、對于美食比較迷戀，希望好吃不貴，同時又能滿足家庭聚餐。4、周末經濟尤為突出25%23%17%19%9%7%消費品類餐飲教育文化娛樂衣著服飾兒童用品生活用品數碼通訊21%79%消費時段工作日周末及節假日二、市場分析項目概況市場分析招商實施心得分享三
6、、我們對消費者需求品牌進行摸底二、我們對商業市場進行了整合分析二、市場分析項目概況市場分析招商實施心得分享二、市場分析-機會項目概況市場分析招商實施心得分享引進新銳時尚品牌，新銳運動品牌，把萬達廣場打造為區域內的時尚地標、新銳品牌的集合地；抓住小手拉大手的經濟，把兒童體驗做大做全，提升購物中心粘性，打造區域內最大最全的兒童體驗中心；抓住消費者的味覺，引進廣深地區和當地的人氣及網紅品牌，打造區域內最具人氣的美食中心，家庭聚會中心。拓展新銳兒童創新強化餐飲我們的機會點：彌補區域內消費需求旺盛的品類空白餐飲先行：引進人氣餐飲，滿足消費者在味蕾上的需求。品牌名稱：胖哥倆（人氣網紅品牌）品牌名稱：陸小鳳
7、（人氣網紅品牌）三、招商實施項目概況市場分析招商實施心得分享三、招商實施項目概況市場分析招商實施心得分享優化兒童體驗占比：增加兒童體驗業態占比，提升購物中心粘性。引進新銳品牌：打造與眾不同的基因，逆向思維主動出擊。三、招商實施項目概況市場分析招商實施心得分享品牌名稱：MYSCISSORS品牌名稱：adidas neo四、心得分享堅持重點打造兒童業態，增加購物中心粘性；堅持引進新銳品牌，108個新銳品牌，意味著我們才是商業的新地標；堅持引進人氣餐飲品牌，為后期經營抓到定海神針。123貴在堅持！項目概況市場分析招商實施心得分享四、心得分享22個餐飲業態項目概況市場分析招商實施心得分享品牌名稱：蛙小俠業態/品類：外來定位餐廳落 位：四層 品牌名稱：喜點業態/品類：當地特色茶餐廳落 位：四層 品牌名稱：德莊業態/品類：人氣定位品牌落 位：四層四、心得分享項目概況市場分析招商實施心得分享22個餐飲業態品牌名稱：易貝樂英語培訓業態/品類：兒童語言培訓落 位：三層397品牌名稱：卡爾飛車業態/品類：新興業態/體驗類落 位：三層500-1000品牌名稱：月兒灣水育早教業態/品類：新興業態/體驗類落 位：三層100-30020深耕細作 鑄就輝煌!
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