世聯地產公司開盤籌備及銷售執行定價研究報告（46頁）.pdf
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世聯地產公司開盤籌備及銷售執行定價研究報告（46頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。開盤籌備及銷售執行開盤籌備及銷售執行策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤、選房開盤、選房1234營銷跟進營銷跟進本報告是嚴格保密的。3客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房123本報告是嚴格保密的。4客戶積累客戶積累?認籌（VIP卡）（取得預售許可證前禁止）?客戶登記?產品推介會?會員卡、積分卡?展會及活動?發展商客戶資源?世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的。5客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房123本報告是嚴格保密的。6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以
2、說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入、利潤并在競爭上起著非常重要的作用。本報告是嚴格保密的。7價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本、價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格?在制定價格政策時，必須考慮多種因素，可以將其分成6個步驟本報告是嚴格保密的。8價格目標選定價格目標選定定價目標定價目標利潤導向利潤導向數量導向數量導向競爭導向競爭導向利潤利潤投資回報率投資回報率銷售速度銷售速度市場份額穩步增長市場份額穩步增長避開競爭避開競爭挑戰、擊敗挑戰、擊敗領導市場領導市場本報告是嚴格保密的。9選擇定價方法選擇定價
3、方法?價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3種主要考慮因素。?成本規定了某價格的最低底數?競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點?獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格高價格低價格高價格在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。本報告是嚴格保密的。10選擇定價方法3C選擇定價方法3C3C需求、成本、競爭目標收益定價目標收益定價認知價值定價認知價值定價通行價格定價通行價格定價成本加成定價成本加成定價拍賣式定價拍賣式定價
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