2014商業地產招商部商鋪定價原則及方法（10頁）.docx
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2014商業地產招商部商鋪定價原則及方法（10頁）.docx
1、商業地產商業物業租賃定價原則和方法一、前言二、原則概述三、定價目標1、利潤目標2、市場占有率目標3、樹立企業形象、完善項目配套目標四、定價方法1、成本導向定價法2、競爭導向定價法3、需求導向定價法五、定價策略1、低價入市策略2、階段提升策略3、差異定價策略4、分級價格控制策略六、市場租金評估工具七、分層分業態租金體系定位八、結論一、一、 前言前言商業物業需要一個反映商鋪租金水平、波動幅度和變動趨勢的指標工具，為企業及管理部門提供決策及參考的依據。通過指標工具可以使企業及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度；透析商業地產現狀，預測商業地產未來發展形勢。尤其是區域型商業地產通過指標工具能
2、夠深入到具體區域、業態類型中及時準確的獲得新數據從而減小了預測誤差，使最終數據更具有借鑒意義。二、二、 原則概述原則概述定價原則，是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。租金通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業對商鋪定價的目標是促進成交，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮承租商對租金的接受能力，從而使定價原則具有租賃雙方雙向決策的特征。商業地產項目的成本構成比較復雜。所以定價原則的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護開發商和承租商雙方經濟利益的前提下，以開發商投資回報及承租商可以接受的水平為基準。此外，租金還是市場營
3、銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。三、三、 定價目標定價目標定價目標是指企業通過制定一定水平的租金，所要達到的預期回報及利潤的目的。一方面，它要服務于商業項目營銷目標和企業經營戰略；另一方面，它還是定價方法和定價策略的依據。商鋪定價目標一般有利潤目標、市場占有率目標、樹立企業形象目標等幾種不同的形式。（一） 利潤目標利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。利潤是個綜合性很強的指標，尤其對商業項目而言，利潤最大化不是短期定價目標，而是企業長期奮斗的方向。由于商業地產定價受經濟環境的影響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動態地分析項目的內部條件和外部環境。不能單純定位于項目利潤，忽視市場相關因素和企業經營戰略。（二） 市場占有率目標市場占有率，又稱市場份額，是指企業的項目占整個行業的百分比，是提升品牌價值的
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