地產(chǎn)項目定價策略培訓課件（102頁）.pptx
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地產(chǎn)項目定價策略培訓課件（102頁）.pptx
1、P1項目定價策略2014.08P2課程開發(fā)目標Objective 課程目標1、培訓對象：策劃經(jīng)理、策劃主管2、課程目標：掌握整體均價制定的思路；掌握常見的定價方法類型及適用情況；掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價及入市價格建議；掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面價表的制作。P3開發(fā)思路針對價格制定，梳理出兩個最常見的工作場景：在項目前期定位階段，需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議場景一課程開發(fā)思路：以學員為中心，典型工作場景下知識和技能的應用項目正式銷售前（一般是開盤前），需確定不同樓座、戶型、樓層的差價，制定出每套房源的價格，并形成價單。場景二P4課程目錄
2、一：均價及入市價格制定二：價單制作場景一： 某知名開發(fā)商在上海松江老城區(qū)新拿一純住宅用地，現(xiàn)向我公司發(fā)起顧問服務邀標，除項目定位、物業(yè)發(fā)展建議等內容外，邀標文件中明確指出需提供整體均價和入市價格建議，你作為本次競標報告的主要撰寫人，需完成價格部分的撰寫。P6均價及入市價格制定結合日常工作經(jīng)驗，請闡述你提供整體均價和入市價格建議的思路。P7Thinking 整體思路確認開發(fā)商目標1了解地塊指標及基礎市場信息2確定價格策略，提供入市價格建議5收益測算驗證價格6根據(jù)需求組織調研，推導項目均價4選擇定價方法3指導均價及入市價格制定整體思路其中“3.選擇定價方法”、“5.確定價格策略，提供入市價格建議”
3、是關鍵步驟P8課程大綱均價及入市價格制定常見均價制定方法常見的均價制定方法有哪些？P9基本思路：成本導向定價是以成本為中心，在定價時，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。成本導向定價法均價及入市價格制定常見均價制定方法成本土地成本、開發(fā)成本、期間費用等目標利潤銷售價格+適用情況： 本項目成本遠高于參考項目成本時，如北京等一線城市“面粉貴過面包”的情況； 無市場參考對象，無法或不方便使用市場比較定價或其他定價方法時。P10企業(yè)顧客均價及入市價格制定常見均價制定方法需求導向定價法基本思路：需求導向定價是以消費者的需求強度及對價格的承受能力作為定價依據(jù)，以需求為中心，依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，而非依據(jù)賣方的成本定價。適用情況：由于對客戶需求強度及價格承受能力的判斷較困難，此定價方法一般不單獨使用，多在價格修正階段使用。P11基本思路： 市場比較定價法就
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