1、商鋪說辭定位闡述出該物業所在區域、城市的性質與之不同之處，并理出該物業的優勢為下一步說辭作好鋪墊發展基于定位上的說辭， 必須參合當地對該地的政策性，經濟性，預見性發展思路。利用現有的基準定位和硬件作鋪墊，描述出5 年、 10 年或以后的發展立項、前景及回報。投資分析 該板塊的重點是， 銷售人員的經驗， 不僅僅局限于銷售，且對其他行業也必須有所了解，如經商、股市等.本板塊重點是將專業置業顧問搖身轉變為經濟投資顧問。幫客戶花錢，幫客戶投資。所以需要有豐富的經驗，將股票、經商辦廠、開店、存款看息、甚至金融保險等作風險投資對比。性價對比 根據所在城市所在不同區域、同地段，不同地段、同區域，同區域、不同
2、地段，不同地段、不同區域的商業項目來進行本質對比、分析及投資商業與住房的投資額度和回報率、增值潛力進行分析對比。具體問題分析 鑒于不同客戶， 不同思維和問題的分析， 參考去解決問題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據實際情況來談判，主要也要準備好價格高和租金低的說辭。詞例：玉水金街定位玉水金街項目位于平塘縣原老大橋， 橫跨玉水河，獨享兩岸河景，南連平塘縣新城區、濕地公園、平塘縣政府、平塘的新商業圈，北邊緊鄰平塘縣新老城區， （緊挨橋頭商業步行街，休閑廣場），是平塘縣政府站在利民、便民、利國、促進城市和諧發展、打造一個以優化經濟、發展環境、營造重商興企的氛圍城市而規劃的一個河濱區域，所擬定出的核
3、心商業文化中心，而核心商業區也被稱為都市綜合體，其條件必須符合全新的城市形態，構造需高度節約， 融合多種城市功能的區域（需具備居住、商務辦公、出行、休閑、消費購物、文化娛樂、社交及游憩等） ，并周邊市政設施需成熟， 如醫院、銀行、學校、休閑場所等要近在咫尺，該片區的項目規劃僅作開放式商業圈設計，其目的是建造高度節約， 能夠相互作用，達到互為價值鏈的區域空間。發展隨著西部開發的力度加大，城市發展的腳步已見加快，玉水金街周邊的市政設施也日益俱全， 不僅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休閑配套也開始大力開發，在該片區規劃中， 戶外字幕電視、河濱休閑路等市政設施的擬建、還有各個金融業、通信業、百貨零售業、家居業的進駐， 各種大型的酒吧、茶吧及桑拿等各種高端休閑娛樂業也紛紛加入該片區。 可以說該片區今后的商業氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業圈，折射周邊建設打造一流河濱城市規劃已啟動，現
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