樓盤定價;推盤方案（12頁）.pptx

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樓盤定價;推盤方案（12頁）.pptx

1、20142014年，是本案年，是本案品牌落地的品牌落地的關(guān)鍵之年關(guān)鍵之年我們需要一個驚人的數(shù)字我們需要一個驚人的數(shù)字支撐本支撐本案案成為成為津津南銷冠南銷冠，實現(xiàn)品牌落地！，實現(xiàn)品牌落地！推售節(jié)奏推售節(jié)奏房源房源梳理梳理面積套數(shù)占比兩室91-101109276%三室15827219%四室211805%合計1444100%1、整盤房源梳理2、全盤產(chǎn)品配比項目一二期均以91-101標(biāo)準(zhǔn)兩室為主，占76%；少量三、四室為輔，總建面15萬樓座戶型地上建筑面積()電梯/戶數(shù)戶型面積戶型面積套數(shù)一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72

2、T49891644B18933.92T410194925B18933.92T4101949213C26102.122T31589319214B111516.72T410194120合計78600.72744二期可售房源6B25798.72T49891647B25798.72T49891648A17848.022T410094849A19328.782T4100949610A19328.782T4100949611C22093.042T31589321612D112658.492T221121180合計72854.51700總計15.15萬10標(biāo)紅為樣板房所在樓座項目一期項目二期91181213

3、141345672項目一二期的住宅體量為15.15萬，總貨值超過17.4億元一期住宅分別為1-5#、13#和14#，共7個樓座，774套房源，體量為7.9萬，貨值約為9億；二期住宅分別為6-12#，共7個樓座，700套房源，體量為7.3萬，貨值約為8.4億以以“平快快銷，穩(wěn)重求升平快快銷，穩(wěn)重求升”為定價策略，考慮為定價策略，考慮市場價值和本體價值市場價值和本體價值雙重維度，對于雙重維度，對于不同因素采取不同權(quán)重的方法，最終確定本案的銷售價格不同因素采取不同權(quán)重的方法，最終確定本案的銷售價格推售節(jié)奏推售節(jié)奏定價思路定價思路確定定價方法客戶需求分析市場分析成本;價值分析本案價格定位需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向成本;價值導(dǎo)向市場價值維度自我價值維度綜合權(quán)重分析40%40%30%30%30%30%參考權(quán)重市場價值維度競爭導(dǎo)向?qū)Ρ榷▋r擬選定項目周邊的核心競爭項目：融創(chuàng)中央學(xué)府和津南新城推售節(jié)奏推售節(jié)奏定價思路

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