1、技術(shù)體系技術(shù)體系策劃策劃策劃工作流程策劃工作流程中央技術(shù)中心中央技術(shù)中心技術(shù)就是生產(chǎn)力技術(shù)就是生產(chǎn)力PagePage 1 11開盤選房流程一、集中開盤目的在項目未取得預售許可證前，項目不能收取定金，也不能收取誠意金的情況下，項目只能進行信息咨詢；而在項目取得預售許可證后，集中開盤方式是為了在在取得預售證后第一時間內(nèi)聚集銷售人氣，消化積累的咨詢客戶，形成項目火爆熱銷的局面，達到良好的銷售效果。二、開盤選房方案基本內(nèi)容1、 前期到訪客戶篩分，評估誠意客戶的數(shù)量、成交客戶數(shù)量和對價格的期望值（現(xiàn)場銷售），預測開盤銷售率、評估到訪選房人數(shù)2、 項目均價確定、價格表確定、付款方式確定及價格拉升計劃（價格
2、表、優(yōu)惠）3、 配合開盤的推廣方案4、 開盤選房方案時間、地點、方式、流程（配圖：客戶選房流程圖、場地布置圖）5、 開盤物料準備（注明數(shù)量、做法、時間要求、位置安排、費用預算等）6、 開盤人員安排（注明負責人及各功能區(qū)職責及要求）7、 銷控確定、選房須知、價格表公示（售樓處公告）三、各項內(nèi)容要求技術(shù)體系技術(shù)體系策劃策劃策劃工作流程策劃工作流程中央技術(shù)中心中央技術(shù)中心技術(shù)就是生產(chǎn)力技術(shù)就是生產(chǎn)力PagePage 2 221、前期客戶篩分目的：準確把握客戶的房號需求、誠意客戶數(shù)量、價格承受能力，從而預測價格和開盤成交量，降低銷售風險。操作要求：現(xiàn)場可通過售樓處開放和宣傳資料的發(fā)放售樓處開放和宣傳資
3、料的發(fā)放對客戶進行第一次篩分，第二次篩分可通過樣板房開放樣板房開放，現(xiàn)場業(yè)務(wù)員對各自的客戶進行回訪，將前期積累的到訪客戶分為誠意客戶誠意客戶（回訪且購買意向較強）、游離游離客戶客戶（回訪但購買意向弱）和無效客戶和無效客戶（未回訪或回訪后明確不購買），統(tǒng)計誠意客戶數(shù)量和誠意客戶對各類戶型的意向選擇，打探客戶對樓盤的滿意度和對價格的承受力。以上數(shù)據(jù)要求現(xiàn)場形成報告文件提交策劃。策劃人員應(yīng)根據(jù)上述數(shù)據(jù)推斷預測價格和開盤成交率，同時根據(jù)戶型意向選擇情況調(diào)整價格表。客戶數(shù)量篩分估算一般規(guī)律：相對誠意客戶=前期到訪客戶30-40%開盤到場客戶=相對誠意客戶40-50%成交客戶=開盤到場客戶50-70%（具體數(shù)量需衡量推出量和客戶量的實際比例關(guān)系）2、項目均價確定及價格拉升計劃根據(jù)前期客戶篩分的情況，策劃人員建議項目整體均價和價格拉升計劃， 從而確定開盤均價和開盤成交量。 一般情況下應(yīng)提供 2-3 套價
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