1、內部資料，嚴禁外泄 制表日期：2012-12-4 各各地地銷銷售售策策劃劃部部常常規規性性統統計計表表格格、文文件件遞遞交交致致集集團團總總部部時時間間表表 內 容 遞交要求 提交給集團銷售副總監簽批/審閱時 間 提交給集團銷售總監審閱時間遞交版本 遞集團銷售總監前 最終簽批 備注 每周必做 每周展銷會報表每周二上午9:00前掃描版 項目經理及區域經理(無區域經理 的由副總經理簽名) 具體要求詳見“富力銷字（2009）第12號通知”及“富力銷字（2012）第12號(規范周報表的通知)” 易居周報每周四上午12:00前PDF/WORD/PPT格式電子版-暫時需要提交的地區有廣州、北京、天津 每月
2、必做 各地區未簽約情況統計表及明細表 （統計數據截至每月最后一天） 每月1號14:00前每月2號12:00前掃描版集團銷售副總監統計數據截至每月最后一天 2012、2013、2014年交樓計劃每月1號14:00前每月2號12:00前電子版及掃描版集團銷售副總監統計數據截至每月最后一天 *月-12月可售貨量表（統計數據截至每月最后一天） （剩余貨量+預計新增貨量） 每月1號14:00前每月2號12:00前電子版及掃描版集團銷售副總監統計數據截至每月最后一天 明年貨量表每月1號14:00前每月2號12:00前電子版及掃描版集團銷售副總監及地區總經理 1.統計數據截至每月最后一天 2.每年由6月份開
3、始制定明年貨量表，每月更新一次，即每年6月2日開始提交 銷售任務未完成情況報告每月1號14:00前每月2號12:00前掃描版集團銷售副總監要求地區銷售部總經理親自撰寫 華北新聞、硬廣匯總（月報）每月5號12:00前PPT格式電子版-由北京負責媒體的同事統一收集匯總后提交給張麗娟電子郵箱（）及黃淑麗 華南新聞、硬廣匯總（月報）每月5號12:00前PPT格式電子版-由廣州負責媒體的同事統一收集匯總后提交給張麗娟電子郵箱（）及黃淑麗 月度交樓情況PPT每月3號14:00前每月5號12:00前PPT格式電子版及掃描版集團銷售副總監作為發放獎金的考核依據 每月銷售策劃部、財務中心核對營業額匯簽確認表 （
4、實收） 每月8號14:00前，如遇節假日遞交 日期則相應順延 每月8號17:00前，如遇節假日遞交 日期則相應順延 掃描版 集團銷售副總監及財務中心總經 理 1.老板雙簽的目標銷售均價表內，如將產品類型再次細分(例如:海南富力灣獨棟別墅細分為無海景、二線、海邊)，匯簽表內體現不了其均價的，需 另外提交該產品類型的銷售情況表 2.代理公司與我司同時銷售的項目，需另外提交代理公司與我司銷售情況表 （以上2種情況均需集團銷售副總監、銷售總經理及財務中心總經理簽名后與營業額匯簽表同時提交） 合作項目業績表 每月8號14:00前，如遇節假日遞交 日期則相應順延 每月8號17:00前，如遇節假日遞交 日期
5、則相應順延 電子版及掃描版集團銷售副總監表格中數據應與對外公布銷售額一致，即扣減每月退房后的銷售數據 開盤至今銷售情況表 每月9號14:00前 (財務確認營業額匯簽表次日) 每月9號下班前 (財務確認營業額匯簽表次日) 掃描版集團銷售副總監 1.統計數據必須與財務確認的營業額匯簽表一致 2.如有精裝及毛坯房銷售的項目，請細分以上2類的數據 2013貨量圖 每月9號14:00前 (財務確認營業額匯簽表次日) 每月9號下班前 (財務確認營業額匯簽表次日) 電子版及掃描版集團銷售副總監 1.開盤至今的統計數據必須與財務確認的營業額匯簽表一致 2.貨量數據須與貨量表對應 撻退訂原因及解決辦法報告 每月
6、9號14:00前 (財務確認營業額匯簽表次日) 每月9號下班前 (財務確認營業額匯簽表次日) 掃描版集團銷售副總監撻退訂、打折金額在0.1億以上的地區需要提交，要求地區銷售部總經理親自撰寫 總經理考勤每月10號17:00前掃描版人力資源部總經理簽名確認提交上月考勤，作為發放獎金的考核依據 易居月報每月15號上午12:00前PDF/WORD/PPT格式電子版-暫時需要提交的地區有廣州、北京、天津 各地區全年1-12月銷售業績計劃表(與預算同時提交) （實收金額+預計目標=全年目標） 每月19號14:00前每月20號17:00前掃描版集團銷售副總監實收金額+預計目標=全年目標 每月廣告費預算表（銷
7、售數據截至每月18日）每月19號14:00前每月20號17:00前掃描版集團銷售副總監 具體要求詳見“富力銷字（2009）第15號”通知及本表補充要求。補充要求:需附 1.前兩個月各項目的“預算完成情況明細表” 2.各項目的“廣告費對比一覽表” 3.“*地區年度廣告費用預計匯總”、“*地區年度廣告費用投放類型對比一覽表”、“*地區年度報紙、雜志、網絡廣告媒體投放計劃”3份表 格 4.“各地區當月廣告費預算比例及全年廣告費比例” 5.“全年各媒體廣告費統計比率” 每月廣告費用支出統計表（廣告對數）每月19號14:00前每月20號17:00前掃描版 集團銷售副總監及財務中心總經 理 連同“*地區各
8、媒體廣告費統計比率”及“*地區各項目銷售總額及廣告費統計表”一起交，“各媒體廣告費統計比率”及“銷售總額及廣告費統 計表”需集團銷售副總監簽名 每月促銷計劃每月23號14:00前每月24號17:00前掃描版 集團銷售副總監（集團分管區域 副總裁） 附上月促銷計劃，如低于價目表底價的須加具集團分管區域副總裁意見后報李生審批，制定對比表 每月各項目每天銷售情況表每月31號下班前電子版-華南地區項目發送電子文檔到，華北地區項目發送電子文檔到，數據需與每天手機報數數據一致 各地區銷售策劃部通訊錄每月31號17:00前電子版及掃描版銷售總經理 1.除每月31日17:00前提交外，如有人員變動需馬上更新通
9、訊錄發送到集團更新，如有更新請用紅色字體標示，集團統一匯總后發送到各地區公司 2.請填寫地區公司董事長/副董事長及總經理聯系電話 各地區銷售策劃部人員安排表每月31號17:00前掃描版銷售總經理除每月31日17:00前提交外，如有人員變動需馬上更新人員安排表發送到集團。 每季必做每季度相關工程、設計問題影響銷售情況匯報每季度次月8號前每季度次月10號前掃描版集團銷售副總監例如:2011年第一季度的工作匯報，于2011年4月10日前提交，以此類推 每年必做 *地區年度廣告費用預計匯總每年12月5日上午9:00前每年12月10日上午9:00前掃描版集團銷售副總監 附件: 1.去年“*地區年度廣告費
10、用預計匯總” 2.去年“*地區年度廣告費用投放類型對比一覽表” 3.去年“*地區年度報紙、雜志、網絡廣告媒體投放計劃” 4.去年“*項目年度廣告費預計” 5.去年“全年各媒體廣告費統計比率” *地區年度廣告費用投放類型對比一覽表每年12月5日上午9:00前每年12月10日上午9:00前掃描版集團銷售副總監 *地區年度報紙、雜志、網絡廣告媒體投放計劃每年12月5日上午9:00前每年12月10日上午9:00前掃描版集團銷售副總監 *項目年度廣告費用預計每年12月5日上午9:00前每年12月10日上午9:00前掃描版集團銷售副總監 關于*地區主流媒體簽訂*年全年大合同事宜的申請報 告 最遲3月31日
11、前完成全年大合同簽訂工作，逾期重罰 掃描版集團銷售副總監及供應部總經理 附件: 1.去年“關于*地區主流媒體簽訂*年全年大合同事宜的申請報告” 2.本年度“*地區年度各項目廣告費用預計匯總” 3.本年度“*地區年度各項目廣告費用投放類型對比一覽表” 4.本年度“*地區年度各項目報紙、雜志、網絡廣告媒體投放計劃” 5.去年“全年各媒體廣告費統計比率” 6.供應部已確認的核價單（在申請報告上簽字也可以） 與各大媒體簽訂*年全年大合同工作掃描版集團銷售副總監及供應部總經理 附件: 1.集團銷售總監已簽批“關于*地區主流媒體簽訂*年全年大合同事宜的申請報告” 2.供應部已確認的核價單（在大合同上簽字也可以）
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