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體系-策劃-開盤—選房流程 (2)(8頁).doc

資源ID：374563 資源大小：253KB 全文頁數：8頁
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體系-策劃-開盤—選房流程 (2)(8頁).doc

1、三、各項內容要求開盤-選房流程一、集中開盤目的在項目未取得預售許可證前，項目不能收取定金，也不能收収誠意金的情況下，項日只能進行信息咨詢；而在項日取得預售許可證后，集屮開盤方式是為了在在取得預售證后第一時間內聚集銷售人氣，消化積累的咨詢客戶，形成項目火爆熱銷的局面，達到良好的銷售效果。二、開盤一選房方案基本內容1、前期到訪客戶篩分，評估誠意客戶的數量、成交客戶數量和對價格的期望值（現場銷售）,預測開盤銷售率、評估到訪選房人數2、項日均價確定、價格表確定、付款方式確定及價格拉升計劃（價格表、優惠）3、配合開盤的推廣方案4、開盤選房方案時間、地點、方式、流程（配圖:客戶選房流程圖

2、、場地布置圖）5、開盤物料準備（注明數量、做法、時間要求、位置安排、費用預算等）6、開盤人員安排（注明負責人及各功能區職責及要求）7、銷控確定、選房須知、價格表公示（售樓處公告）1、前期客戶篩分目的：準確把握客戶的房號需求、誠意客戶數量、價格承受能力，從而預測價格和開盤成交量，降低銷售風險。操作要求：現場可通過售樓處開放和宣傳資料的發放對客戶進行第一次篩分，第二次篩分可通過樣板房開放,現場業務員對各自的客戶進行回訪，將前期積累的到訪客戶分為誠意客戶（回訪且購買意向較強）、游離客戶（冋訪但購買意向弱）和無效客戶（未冋訪或冋訪后明確不購買丿，統計誠意客戶數量和誠意客戶對各類戶型的意

3、向選擇，打探客戶對樓盤的滿意度和對價格的承受力。以上數據要求現場形成報告文件提交策劃。策劃人員應根據上述數據推斷預測價格和開盤成交率，同時根據戶型意向選擇情況調整價格表。客戶數量篩分估算一般規律：相對誠意客戶=詢期到訪客戶X30-40%開盤到場客戶二相對誠意客戶X40-50%成交客戶二開盤到場客戶X50-70%（具體數量需衡量推出量和客戶量的實際比例關系）2、項目均價確定及價格拉升計劃根據前期客戶篩分的情況，策劃人員建議項目整體均價和價格拉升計劃，從而確定開盤均價和開盤成交量。一般情況下應提供2 3套價格方案和相應的成交量供發展商選擇。3、開盤選房方案1）確定開盤選房的時間、地點、選房方式、現場通知客戶的時間和對外公布價格的方式，踩排時間。A.選房時間一般情況下盡量安排在周末，保證客戶的到訪率B.選房地點根據銷售現場的人小和誠意客戶的數量可以選擇現場選房和異地選房，如果預計

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