1、房地產策劃全流程導讀： 房地產策劃是一個項目的主心骨， 房地產策劃的流程決定了項目營銷工作開展的方式，本文分享給大家房地產策劃的全流程，看看大型房企的策劃是怎么做的。前期策劃階段前期策劃階段前期策劃的整體流程一、可行性研究階段1、市場分析2、市場預測3、收入、成本、費用預測4、財務評估5、敏感性分析6、盈虧平衡分析7、風險評估二、項目研究1、宏觀環境分析：經濟環境、房地產市場環境、結論（發展趨勢）2、項目價值分析：區位價值、項目資源3、競爭環境：同區位、同類型、同價位競爭項目，經典樓盤、成功案例4、潛在客戶分析：研究對象、研究內容（得出調研結論）三、項目定位1、SWOT 分析：優勢、劣勢、機遇
2、、挑戰2、客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位3、產品定位：內容、策略4、價格定位：競爭項目、產品特色、開發商品牌、市場前景5、經濟效益分析：開發商、小業主四、市場推廣1、賣點提煉：地段、產品、附加值2、項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素3、推廣費用預算:4、現場包裝方案：5、制定銷售策略：銷售時機、銷售次序、銷售目標6、制定推廣策略：低開高走、高開低走、高開高走、穩定價格7、營銷工作總體時間：前期策劃分階段前期策劃分階段一、可行性研究1、可行性研究的定義：可行性研究是指在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的過程。2、可行性研究的作用：是項目投資決策的依據
3、。是籌集建設資金的依據是開發商與有關各部門簽訂協議、合同的依據是編制下階段規劃設計的依據3、可行性研究的內容：二、項目研究項目研究的目的：宏觀環境研究經濟環境宏觀政策及經濟形勢（通脹、利率、匯率等）重大事件及其影響（如北京 2008 年奧運會、上海 2010 年世博會）城市經濟狀況（GDP、人均收入等）城市建設（城市規劃、固定資產投資、拆遷計劃等）人口及其變化狀況（總量、新增家庭數、外來常駐人口比例等）房地產市場環境結構及其規模（一、二、三級市場）板塊布局（熱點區域）行業成熟度（產品豐富度、外來開發商的進入程度）結論：房地產未來發展趨勢項目價值分析區位價值分析產業分布（第三產業、旅游經濟、高新技術產業、物流等）街區價值（土地級別，區域功能定位、人文歷史價值等）項目資源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀交通資源（公交、高速路、機場、火車站、港口等）配套資源（購物、教育、醫療、文
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