銷售管理-銷售管理手冊-房地產公司銷售管理辦法(6頁).doc
-
資源ID：374769
資源大小：262KB
全文頁數：6頁
-
資源格式：
DOC
下載：注冊后免費下載
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
銷售管理-銷售管理手冊-房地產公司銷售管理辦法(6頁).doc
1、房地產房地產公司銷售管理辦法公司銷售管理辦法1總則1.1 為實現項目開發的最終目的，促進企業品牌形象的提升，保障業主和商戶的合法權益和公司的經營效益，必須對銷售過程進行系統的策劃和控制。1.2 所有項目的營銷策劃必須遵循創新和誠信的原則， 在深入廣泛的市場調查的基礎上，以適宜的市場營銷方式和手段對項目進行有效的整合行銷推廣宣傳，向目標客戶及時傳遞完整準確的項目銷售信息。1.3 項目銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計劃地進行， 遵循公司制度規定，以及當地政府相關法規要求，保證銷售服務滿足客戶要求。1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源， 公司營銷部應與各部門進行密切合作共同促進銷售業務的開展
2、。1.5 當委托外部專業機構進行營銷策劃和代理銷售時， 公司銷售部必須對外部機構的工作實施全過程的監督，并及時輸出各階段工作成果（方案、計劃、報告等） 。2市場調研2.1 例行市場調研工作2.1.1 銷售部堅持日常性的市場信息收集、研究工作，確保及時、準確地了解市場信息，為項目經營決策提供科學依據。2.1.2 每半年一次向公司上報房地產市場判斷核心信息統計表 （樣式內容由銷售部具體規定） 。 每年 3 月 1 日前提交上年度市場信息，9 月 1 日前提交本年度上半年市場信息。2.2 專項市場調研工作2.2.1 為完成某專項工作而進行的專門性調研，在調研中，需根據調研結果的應用目的，有針對性的設
3、計調研工作重點及調研方法。3產品定位、戶型配比3.1 項目產品定位3.1.1 公司應在取得土地后，立即組織開展調研工作，論證產品定位方案，完成項目定位及產品策劃建議書 。在報告中應就項目定位、戶型配比、配套設施規模和功能、建筑風格、產品配置標準等提出建議，重點需要確定項目產品定位。3.1.2 項目產品定位需要由總經理審批； 項目首期產品定位需要報主管副總經理審批；相同業態的續建項目如市場發生重大變化，需要對產品定位進行調整的，必須上報項目定位及產品策劃建議書 。3.1.3 上報時間為：取得土地后一個月內。3.2 項目戶型配比3.2.1 對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項目）戶型配比情況及銷售情況充分調研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報項目戶型配比建議書 。3.2.2 項目首期戶型配比比例需要由銷售部、主管副總、總經理審批；續建項目戶型配比比例由分管副總經理審批。3.2.3
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
