新形式之下的房地產營銷策劃與產品定位（5頁）.doc
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新形式之下的房地產營銷策劃與產品定位（5頁）.doc
1、找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺http:/新形式之下的房地產營銷策劃與產品定位（新形式之下的房地產營銷策劃與產品定位（20152015 版版）講師：李豪講師：李豪課程簡介課程簡介： 本課程主要針對新形式下的房地產營銷困局與難點， 運用創新營銷手段與創新模式，實現有效的銷售突破和各類房地產成功營銷，另一方面學習和了解各類型房地產營銷模式和創新營銷模式，現狀以及未來的發展。課程對象：課程對象：房地產企業高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等課程收益：課程收益：1、了解房地產新形勢下房地產營銷特點和營銷新開模式和市場現狀；2、學習和掌握房地產產品定位研究與全新定位模式與模型；3、學習和
2、掌握如何實現房地產產品價值創新與房地產創新營銷策略；4、學習和掌握房地產各類產品的項目營銷策劃、銷售有效模式與方法。課程大綱：課程大綱：1房地產新形勢下房地產營銷特點1.1 供求關系逆轉1.2 市場與產品定位難1.3 營銷成本高1.4 不創新就是沒有出路2房地產全程營銷2.1 房地產開發全程營銷十個關鍵點2.2 新形勢之下的前期營銷工作特點2.2.1精準信息與數據獲取2.2.2精準產品與市場定位2.2.3實現前期銷售的可能性2.3 強銷與熱銷中的特點2.3.1改變傳統蓄客模式找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺http:/2.3.2小米式的賣房創造新的中段營銷模式2.3.3服務與價
3、值如何成為產品始終對客戶的吸引力2.4 尾盤實現項目利潤最大化3房地產前期市場研究與產品定位建議3.1 房地產前期市場研究三個階段3.1.1宏觀、中觀與微觀3.1.2三個階段解決的問題3.2 細分市場與客戶研究3.2.1城市與區域細分市場的結構3.2.2客戶基本信息研究3.2.3客戶置業能力、支付能力與家庭生命周期研究3.2.4城市與區域客戶的特殊偏好研究3.2.5競品客戶分析與意向客戶需求分析3.2.6城市中主要五類客戶基本特征與需求分析3.3 新形式下的產品定位模式3.3.1萬科城市地圖的產品定位模式3.3.2萬科細分市場與客戶定位模型3.3.3訂單式地產決定產品定位4房地產產品價值提升策劃4.1 從客戶視角看待地產產品4.1.1普通住宅客戶核心價值點4.1.2商業客戶核心價值點4.1.3豪宅客戶細分與核心價值點4.1.4文化、旅游、養老等地產客戶核心價值點4.2 “去地產化”的模式重
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