1、招商部總結內容概要2前言：朝陽大悅城對大悅城品牌的戰略意義一、招商前期準備二、招商計劃制定三、招商過程經驗與問題總結四、招商經驗分享五、開業后反思及調整策略后記：朝陽大悅城對大悅城品牌的延續朝陽大悅城對大悅城品牌戰略意義區域性購物中心的典范；強化“大悅城”品牌定位，充分表達大悅城時尚、年輕、潮流、品味的品牌內涵；“大悅城”品牌的另一種詮釋，提升中糧置業在中糧集團的影響力3前期充分準備，準確定位4項目定位商圈分析核心商圈次級商圈邊緣商圈區位分析商業規劃人口結構區域規劃主力消費群競爭環境分析商圈內商業項目對比標桿性商業項目對比差異化定位分析詳盡調研分析堅守大悅城核心品牌結合朝陽大悅城商圈特點知曉到
2、店消費者的購物習慣堅持大悅城的品牌內涵時尚、年輕、潮流、品位制定招商計劃5業態組合區域內競爭項目作對比，制定差異化業態定位零售、餐飲、娛樂的個性化配比。突出主力強勢業態餐飲業態，填補區域內業態空白以吸引客流。娛樂業態的雙刃劍低租金與客流吸引的平衡性。組合式業態配搭營造一站式購物體驗。成熟品牌的號召力和帶動力、外阜人氣品牌引進以增強項目亮點。6業態與品類組成從業態面積配比上看朝陽大悅城業態間相互配比均衡，業態豐富，能滿足不同消費者的不同消費需求和欲望；從業態品牌數量分布看，仍舊以零售為主，但餐飲品牌的數量在北京購物中心里可以說是獨一無二的，形成了朝陽大悅城的一大特色。制定招商計劃制定招商計劃7硬
3、件設施與商業的關系動線設計：在購物中心建筑設計中應避免二動線、商鋪死角，以保證各個租戶得到有效展示面，減輕談判壓力。街區設計：形成景觀與品牌組合的一致性，營造購物氛圍，達到建筑與商業的充分融合。挑空設計：新概念式挑空設計不必都從一層到頂層，中間層挑空也可引導客流走向。跨層扶梯設計：在高層商業中作用顯著，有效吸引客流，帶動上層商業繁榮。主力店工程條件預留：訂制式預留招商過程中經驗與問題總結8p 金融危機的影響：品牌取消開店計劃；消費者購買力下降，品牌銷售業績受到影響，從而影響到租金水平。對于多元化經營的企業，金融危機重創其某項業務，連帶影響零售業務，導致其商業零售業務收縮。p 北京市場購物中心項目同期開業較多，品牌單店銷售額業績平平，影響到品牌的開店計劃商戶談判難度招商過程中經驗與問題總結p 零售主力品牌商戶往往希望看到建筑結構完成才肯進行實質性的談判，而此時又往往沒有足夠的時間進行洽商而耽
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