1、1購物中心租賃行政購物中心租賃行政招商策略2內 容 1. 招商工具 2. 招商手段 3. 招商策略 4. 零售商擴張計劃和選址條件 5. 招商談判技巧 6. 招商案例分析 7. 租賃財務3招商經理的工作目的最終是招商經理的工作目的最終是為了提高其商業中心的價值為了提高其商業中心的價值4招商經理的責任：招商經理的責任： 提升價值的過程：降低空置率提升資本價值調整租戶組合人流數據統計增加銷售額機遇，可行性，招商策略調租時的加租專家意見和知識5 招商主要工作：招商主要工作：建立目標租戶名單打電話給零售商介紹項目，說服零售商考慮我們的項目說服零售商簽租約討價還價跟蹤管理好各種報告客戶的反饋意見分享想法
2、訓練有素和責任感6 成功所要做到的：成功所要做到的：訓練有素和責任感給陌生人打電話管理交流發表意見堅忍不拔有彈性 80%的零售商會說“不” 耗盡體力和精力不斷地與人打交道 7招商工具招商工具 零售商數據庫 業種、連鎖直營 / 連鎖加盟 / 個性店、零售商名稱、聯系人、 電話、手機、Email、開店計劃、面積要求、備注招商進展 目標零售商名單 根據項目定位列出各個業種的目標租戶名單8 招商書招商書市場定位：如，一站式區域購物中心，高檔時裝精品購物中心，中高檔鄰里商業中心，中高檔生活品味商業中心項目位置：項目地址，區域地圖商圈界定：第一商圈，第二商圈.業態搭配：服裝，休閑餐飲，洗衣店，書店，便利店
3、目標消費群：辦公人群，住宅居民，旅游這就，涉外人群建筑特色：商業街，大盒子，底商，復式項目介紹：整體項目規模，辦公/住宅/酒店/商業，開業時間開發商介紹：企業性質，其它房地產項目，項目合作伙伴招商聯系：招商處地址，電話，聯系人9 招商必備文件：招商必備文件： 招商書：市場定位、位置、商圈分析、業態搭配、目標租戶、建筑特色、 商業環境 租金表：每一個商鋪的租金、總租金測算 鋪位圖：用不同顏色表示不同的功能：餐飲、主力店、服裝主題、服務類、兒童主題 承租意向書：下面詳細解釋 租賃合同：商務條款（意向書）+ 法律條款 裝修手冊：租戶裝修審批、裝修監督、裝修驗收租戶裝修審批、裝修監督、裝修驗收 租戶公約：下面詳細解釋 租戶入住手冊：下面詳細解釋 物業服務標準：下面詳細解釋 開發商的五證：營業執照、土地使用證、建筑許可證、10補充：招商過程補充：招商過程 聯絡目標零售商：利用前期制定的目標零售商名單
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