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濟(jì)南海德公館豪宅開盤前營銷策略溝通方案.ppt

資源ID：375234 資源大小：3.40MB 全文頁數(shù)：70頁
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濟(jì)南海德公館豪宅開盤前營銷策略溝通方案.ppt

1、開盤前營銷策略溝通開盤前營銷策略溝通新政淡市下的營銷攻堅戰(zhàn)新政淡市下的營銷攻堅戰(zhàn)1 1開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)2 2營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀報告內(nèi)容報告內(nèi)容3 34 4問題思考問題思考4 4營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)客戶解析客戶解析逆境中尋機(jī)遇，危急中謀發(fā)展20112011營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)：1515億億簽約簽約額額意味著開盤要實現(xiàn)意味著開盤要實現(xiàn)50%50%左右左右的任務(wù)的任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7-87-8個億個億銷售額銷售額開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)前三個月雖然完成既定蓄客目標(biāo)，仍前三個月雖然完成既定蓄客目標(biāo)，仍缺口缺口21002100批客戶，批客戶，2525批批/ /天。天。開盤銷售7個億，約銷

2、售290套解籌率45%條件下，積累VIP辦卡客戶645批根據(jù)17%客戶轉(zhuǎn)化率，需積累來訪客戶3800目前累計約1700批客戶，后期仍有2100批缺口平均上門客戶平均上門客戶700700批批/ /月，月，175/175/周，周，2525批批/ /天天蓄客目標(biāo)蓄客目標(biāo)4 4月初媒體出街，項目形象初步導(dǎo)入月初媒體出街，項目形象初步導(dǎo)入自4月5日項目已經(jīng)有有11塊發(fā)布戶外廣告出街營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀發(fā)布媒體：103.1，99.1；發(fā)布時間：4月14日開始；發(fā)布形式：30秒廣播稿發(fā)布內(nèi)容：央企第一品牌中國，榮耀鉅獻(xiàn)。TOP系豪宅濟(jì)南首發(fā)，海德公館。洪樓東，百年文脈上的絕版府邸！禮獻(xiàn)城市領(lǐng)袖，館藏一生榮耀！

3、海德公館。至尊會員會員全城招募中，垂詢6766 6766營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀4 4月初媒體出街，項目形象初步導(dǎo)入月初媒體出街，項目形象初步導(dǎo)入相關(guān)物料制作積極開展與國內(nèi)各類頂級專相關(guān)物料制作積極開展與國內(nèi)各類頂級專業(yè)公司合作業(yè)公司合作營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀巡展成果：巡展成果：共積累客戶708708批，占到目前客戶積累量的50%50%。社區(qū)巡展共聯(lián)系了社區(qū)巡展共聯(lián)系了3232家社區(qū)家社區(qū)其中已完成巡展社區(qū)：其中已完成巡展社區(qū)：富翔天地、彼岸新都、福潤康城、大明翠庭、春天花園、百花小區(qū)、新龍家園，共計7 7個小區(qū)已聯(lián)系，即將巡展社區(qū)：已聯(lián)系，即將巡展社區(qū)：建鑫花園、匯科旺園、洪家樓廣場、燕舞園、逸東花園、玫瑰花園、石榴園社區(qū)巡展取得階段性成效，積累客戶社區(qū)巡展取得階段性成效，積累客戶共共708708批批營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀山東大廈與洪樓銀座兩個分展場分別于1月9日、3月15日對外開放，截止4

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