房地產信息技術公司客戶地圖產品封裝培訓課件2022（43頁）.pdf
-
資源ID：375314
資源大小：3.89MB
全文頁數：43頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產信息技術公司客戶地圖產品封裝培訓課件2022（43頁）.pdf
1、禾略客戶地圖產品封裝站在時代的風口，我們一直努力探索各種突破的可能，不斷創造價值2022板塊定義-供給端客戶發展-需求端拉通語言，量化建立城市板塊統一價值認知。建立土地客戶產品的第一極城市客戶細分；明確板塊客戶特征、客戶來源、流動軌跡、土地訴求，指導快速拿地與定位。建立土地客戶產品的第二極產品匹配-產品端使用更科學的客戶研究模型，探求城市細分客戶的置業關注、產品訴求、產品發展趨勢，提煉不同需求下的產品配置取舍，促進成本適配落地實施。建立土地客戶產品的第三極城市土地屬性vs客戶土地需求城市市場特征vs客戶房價承受力客戶產品訴求vs市場項目產品供應板塊土地價值vs項目產品供應對課題的理解統一土地及
2、客戶語言，拉通各線條溝通釋義，提高決策效率與質量基于業務場景的決策輸出土地立項期項目快速定位設計實現期土地勘察強排測算立項報告預審投決地塊分析市場分析客戶分析故事線輸出 這塊地能不能拿 做什么產品（戶配/物業形態） 能賣出什么價格 流速怎樣 客戶來自哪里 他們有怎樣的特征（年齡/生命周期/支付力/社會生存狀態） 為什么購房/換房 有怎樣的價值理念 需要什么產品（痛點/戶型產品訴求） 面臨的競爭格局與站位機會 客戶細節訴求 產品價值體系 產品核心表達設計任務書規劃設計產品設計方案測試與確定輸入輸入輸入板塊定義？客戶發展？產品匹配？統一土地及客戶語言，拉通各線條溝通釋義，提高決策效率CONTENT
3、S錄目I. 板塊定義II. 客戶發展III.產品匹配板塊定義收益基礎收益超額收益隨市場大勢變化的隨市場大勢變化的基礎收益基礎收益由自身能力決定的由自身能力決定的超額收益超額收益市場周期1土地價值2產品品類3市場表現是結果，城市的內在價值才是根本原因，從城市內在人地錢價值出發衡量未來XX量價趨勢明確收益紅利大小擇時、擇地、擇客三要素看尋找最大超額收益城市潛力投 資 策 略土 地 價 值 2分析框架：基于土地現狀價值、土地未來價值，市場機會，給出土地投資建議強+持續關注持續關注重點關注重點關注弱+持續關注持續關注重點深耕重點深耕強-戰略放棄戰略放棄機會關注機會關注弱-戰略放棄戰略放棄戰略放棄戰略放棄土地價值/市場機會去化慢用地少去化快用地少去化慢用地多去化快用地多人 口交 通產 業配 套配 套 是 否 完 善 ?產 業 是 否 聚 集 ?交 通 是 否 便 利 ?人 口 是 否 聚 集 ? 土
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
