房地產信息技術公司產策產品封裝培訓課件2022（48頁）.pdf
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房地產信息技術公司產策產品封裝培訓課件2022（48頁）.pdf
1、禾略產策產品封裝站在時代的風口，我們一直努力探索各種突破的可能，不斷創造價值2022.03核心解決：客戶與土地隱喻客戶與產品自洽土地與產品稀缺客戶土地產品資源配置以何種價格何種流速，在這塊土地上，為誰，打造何種產品先 來 看 一 個 完 整 版 產 策地塊工作目標現狀分析客戶數據土地屬性市場表現典型競品項目來訪客群地脈文脈市場認知潛在目標客群周邊競品來訪定位定調單價總價形態價值主張核心賣點故事線強排景觀 指標1 指標2 指標3 結論1 結論2 目標1 目標2 選擇1 選擇2 方案A 方案B消費習慣小紅書/豆瓣同城活動戶型示范區挖掘市場機會挖掘脈絡，梳理資源潛在客群探索，尋找目標可能性，產品可能
2、性出價值主張出故事線出初步規劃找客戶研究挖掘客戶需求引領客戶需求出故事線規劃建議產品建議市場結構與機會客戶價值支付力初步方案面積居住現狀居住真實場景客戶調研再 來 看 一 個 極 速 版 產 策全程數據解決：快！有效！1.土地-解讀2.客戶-市場顯現的客戶機會（競爭市場與同類土地市場）3.產品-客戶居住現狀（解決痛點，創新產品解決方案）地塊工作目標現狀分析客戶分析土地屬性市場表現典型競品項目來訪客群地脈文脈市場認知潛在目標客群周邊競品來訪定位定調單價總價形態價值主張核心賣點故事線強排景觀 指標1 指標2 指標3 結論1 結論2 目標1 目標2 選擇1 選擇2 方案A 方案B消費習慣小紅書/豆瓣
3、同城活動戶型示范區挖掘市場機會挖掘脈絡，梳理資源潛在客群探索，尋找目標可能性，產品可能性出價值主張出故事線出初步規劃找客戶研究挖掘客戶需求引領客戶需求出故事線規劃建議產品建議市場結構與機會客戶價值支付力初步方案面積居住現狀居住真實場景客戶調研CONTENS土地屬性01.市場分析02.客戶數據03.客戶調研04.故事體系05.模塊一土地屬性目標：挖掘項目的土地屬性，初步確定項目品類理解土地強度，產品類型方向土地指標土地素質 土地站位（現狀&未來的土地城市站位）現狀價值未來價值外部因素生活配套教育配套娛樂休閑醫療配套交通配套環境景觀產業發展01-地塊指標指標研判要點與方向地塊面積小區規模一般應控制在入住人數不超過15000人或5000戶，建筑總面積不宜超過50萬方容積率根據地塊面積與容積率計算出本案的盤量即規模，小區規模對開發節奏和開發周期等存在影響建筑限高建筑限高和適宜層數會對未來開發產品的
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