1、如何準確執行開盤裝戶動作 普遍存在的問題1、對裝戶工作不重視；2、對客戶意向梳理不細致；3、沒有統一判斷客戶的標準；4、團隊缺乏裝戶的經驗和技巧；5、對當前形式過于樂觀； 成交五部曲1、客戶登記確認基礎客戶的數量；2、認籌判斷客戶的誠意度；3、算價制定合理的價格策略；4、裝戶引導客戶的均衡去化；5、開盤合理的開盤方式實現最大去化裝戶是我們開盤前最核心、最重要的工作。 裝戶動作的目的為什么買：通過了解客戶背景來判斷客戶的購買動機；買不買得起：通過了解客戶的資信來判斷客戶的購買力；挑不挑產品：通過了解客戶意向房源來判斷客戶購買意向； 通過裝戶了解熱銷戶型和滯銷戶型的分布，在開盤前及時調整價格、折扣
2、等策略，對熱銷戶型進行擠壓，用性價比引導滯銷戶型的去化，確保最大的認籌率和解籌率，避免客戶流失。什么時間和時機裝戶？售樓處開放（必須的）施工圖完成（已開工，技術條件清楚）測繪工作完成（有明確的面積） 開盤價格擬定過程中，批準前（可根據客戶意向情況及時調整）；開盤前7-20天前，不宜過早。 客戶積累程度判斷：由于商鋪銷售特征，我們不采用意向套數或面積來作為判斷標準，建議采用購鋪金額作為判斷標準。當意向購鋪金額達到商鋪總銷售金額的1.5-3倍即可開始裝戶工作，否則一定是客戶數量不夠，宣傳推廣不充分，建議推遲裝戶。 注：當商鋪總銷金額高時，1.5倍即可；總銷金額低時2-3倍即可；1、物料準備：u售樓
3、處、項目整體模型、商業街模型、商鋪模型；u投資手冊、工地圍板、售樓處商業氛圍包裝等； （上述兩點開盤前一個月必須實施完畢）u商鋪全套施工圖紙（置業顧問3-5套，營銷部經理1套；副總1套）；開盤前2周對客戶公開；u商鋪項目整體平面圖（白圖、2套、標注開間、進深，單層面積等指標，1號或0號圖紙，可以使用上報集團的價格圖，隱去單價和總價即可） 開盤前1-2周準備好；商鋪裝戶前提準備2、知識準備：u營銷團隊全體需了解商家，業態特征，商鋪等專業常識；u營銷團隊全體需了解萬達商業項目的特點；u營銷部全體需充分了解本項目購物中心，主力店和室內步行街的業態規劃；需對全體置業顧問、客服、策劃進行深度產品培訓（關注交通流線、停車位、層高、開間、各類商業配套的技術條件等）售樓處開放前；u充分了解當地的商業中心現狀、特征；商家現狀和特征；租賃市充分了解當地的商業中心現狀、特征；商家現狀和特征；租賃市場調研；營銷團
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